3分鐘帶你認(rèn)識(shí)目前最主流的社交電商模式

一直都在跟大家聊社交電商，可能在大家的觀念里，社交電商就是“社交+電子商務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式。

其實(shí)如果要細(xì)分社交電商的范疇的話，通過(guò)一切社交媒體進(jìn)行的涉商活動(dòng)都可以算作社交電商。

今天先給大家科普一下社交電商目前的主流模式，希望對(duì)正在自己人脈圈內(nèi)經(jīng)營(yíng)著小生意的你，或者有意進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域的你，能有些幫助。

社交電商不是簡(jiǎn)單的“社交+電商”，它的形態(tài)可分為很多種。

第一種：電商+社交

“電商+社交”的模式主要有兩種：

一種是本來(lái)就是做電商，自己順帶開了個(gè)社區(qū)，來(lái)增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買賣，比如淘寶里微信導(dǎo)購(gòu)、微淘、淘達(dá)人、淘直播播。

另一種就是賣家意識(shí)到原來(lái)增強(qiáng)社交屬性可以增強(qiáng)用戶粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL作為自己商品的導(dǎo)購(gòu)，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

這兩類都是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商的方法，所以轉(zhuǎn)型相對(duì)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型的成本更低。

如果按這樣區(qū)分，淘寶里的手淘就屬于社交電商。

第二種：社交+電商

這類模式一般都是從主題社區(qū)起家，比如以前的戀愛社區(qū)，社區(qū)的人氣聚集起來(lái)之后，上線一個(gè)在線付費(fèi)教育網(wǎng)站。這本質(zhì)上就是社交電商。

做垂直社區(qū)的也是一樣，先通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住一批人，然后賣貨，這跟在線下開個(gè)酒吧，把人吸引到酒吧里來(lái)，然后給人賣酒是一個(gè)邏輯。

這種模式是建立一個(gè)能滿足人社交欲求的圈子（社群），請(qǐng)大伙來(lái)玩，然后順帶賣點(diǎn)東西出去。這種模式線上線下都可以用，只不過(guò)到了線上，就成了電商。

一般這類型的興趣社區(qū)，會(huì)聚集一些志同道合的人，社區(qū)里還有意見領(lǐng)袖、紅人、導(dǎo)師等，比較典型的例子，小紅書。

前兩年一直被當(dāng)成新概念、新理念的社群電商，其實(shí)也是這種邏輯。

第三種：導(dǎo)購(gòu)型

這一種模式有兩種形態(tài)，一種是平臺(tái)，一種是個(gè)體。

先說(shuō)平臺(tái)型，比如蘑菇街，專門建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu)，吸引顧客購(gòu)買，更容易使用戶產(chǎn)生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺(tái)異曲同工，區(qū)別就在于一個(gè)是線下成交一個(gè)是線上成交。因?yàn)橛蠯OL導(dǎo)購(gòu)，給用戶更強(qiáng)的安全感和信任感，所以成交率比較高。

再說(shuō)個(gè)體，比如微商、網(wǎng)紅、淘寶客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，鋪貨賺錢。觸達(dá)的范圍近到生活圈，遠(yuǎn)到粉絲圈，甚至包括陌生網(wǎng)絡(luò)好友。

這種模式內(nèi)在核心表現(xiàn)在3點(diǎn)：

（1）得有產(chǎn)品，無(wú)論是自家的、代理的、還是一件代發(fā)的；

（2）得有展現(xiàn)渠道，這就包括常見的微信、微博、qq空間、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；

（3）得有潛在用戶，每個(gè)渠道都有吸引粉絲關(guān)注方法。

很多人誤認(rèn)為微商就是傳銷，其實(shí)真正朋友圈賣貨的微商和微信賣書的自媒體大咖羅振宇，從社交電商本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒什么區(qū)別。

非要區(qū)別的話，是經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品選擇、個(gè)人定位、營(yíng)銷方法的不同。很多傳統(tǒng)企業(yè)做社交電商，大多借助的就是這一批人的力量。

第四種：平臺(tái)型微商

平臺(tái)型微商的模式有很多種：其中有直銷模式，銷售分傭，購(gòu)物返利，可惜容易被傳銷利用。比如騙了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。

在一些信息落后、網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的地方，騙子們打著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)富先機(jī)的幌子，很容易把人給忽悠人進(jìn)去。

這個(gè)模式界定模糊，邊界模糊，只有有一定家底的電商巨頭才能做都大，畢竟這種模式需要有足夠物美價(jià)廉的進(jìn)貨渠道才能支撐起中間的返傭，且讓終端客戶覺得不貴。

第五種：零售型

這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城。通俗來(lái)說(shuō)就是基于社交場(chǎng)景搭建線上零售平臺(tái)。其方式分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）2種方式。

總 結(jié)

社交電商的主流模式就是以上幾種。期待社交電商能孕育出更多、更新奇的模式。

文章名稱：3分鐘帶你認(rèn)識(shí)目前最主流的社交電商模式
文章URL：http://muchs.cn/news/99221.html

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