創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷如何低成本提升流量獲取精準(zhǔn)用戶

很多創(chuàng)業(yè)公司在剛起步的時(shí)候，都會(huì)遇到資金少，但精力充沛的情況，如何低成本提升流量，快速獲得第一批用戶，是他們每天都在想的問題。于是，就被各種復(fù)雜的方法論搞昏了頭，其實(shí)沒那么復(fù)雜，提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。接下來和大家分享幾個(gè)低成本提升流量的方法。

1. 花錢買基本渠道

大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”，沒注意到中間兩個(gè)字“基本”。什么叫基本渠道。簡而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

舉幾個(gè)例子：

對于app推廣來說，各大應(yīng)用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動(dòng)力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場刷榜和投放上。

同樣的道理，對于公眾號（也包括將來的應(yīng)用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號是個(gè)自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_屬性不同，在平臺切換的過程中會(huì)有相當(dāng)大的流失?？傊?，你的目標(biāo)人群在哪里，就把營銷做到哪里。另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評的評分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設(shè)置“爆款誘餌”

什么是爆款誘餌？比如我們?nèi)ワ埖瓿燥?，有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉鲑徫?，也總是能看到個(gè)別暢銷品類在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤賺回來。當(dāng)然，也可能整個(gè)購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗(yàn)過它的商品和服務(wù)后，將來還是有很大可能復(fù)購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。

3. 與大平臺換流量

在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔?，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是必然要做的事情。比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩糸T檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺方一批特價(jià)產(chǎn)品，對方幫你代銷且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。

4. 內(nèi)部邀請引流

什么是內(nèi)部邀請引流？其實(shí)方法很簡單：比如在產(chǎn)品上新增一個(gè)button，鼓勵(lì)老用戶邀請新用戶注冊，并給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而是邀請button做得不夠明顯。

對于傳統(tǒng)生意來說，這個(gè)方法也很試用。你去店里吃飯，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)。或者店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來沒時(shí)間用給了同事朋友，無意間就幫他們做了一次“內(nèi)部邀請引流”的行為。