分析為什么你的企業(yè)拿不到投資人的錢

2023-12-16    分類： 網(wǎng)站建設

日前，創(chuàng)新工場CEO李開復在自己的LinkedIn主頁上發(fā)表了英文博文《拿不到投資的5大原因》，對國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者有一定的借鑒意義，36氪整理如下。

你是一名創(chuàng)業(yè)者，你有一個創(chuàng)業(yè)方案，想從VC或者天使投資人那里拿到一筆錢?？墒?，很多創(chuàng)業(yè)者會在頭一次見面時犯一些基本錯誤、栽了跟頭，這里總結(jié)了五點：

給VC盲目發(fā)郵件而不是去找VC信任的人推薦。在VC當中有這么一個共識，“假如一個創(chuàng)業(yè)者不能通過我的一個熟人來推薦他自己，假如他連這點資源和頭腦都沒有，那么他很難成為一名優(yōu)秀的CEO?！彼圆灰つ拷oVC發(fā)郵件，我自己就從來沒給這樣的一家公司投過錢。

見VC前缺乏準備。在初次見面之前，你應該要對一名投資人仔細研究。他的背景是什么，之前投過哪些公司，這些公司身上有哪些共同的特征，是你在見面的時候需要展示出來以留下一個好印象的?

溝通不夠簡潔清晰。你必須能夠簡潔溝通。一開始，你就應該能用一句話把你的公司介紹清楚。然后，你還要能簡單地說清楚：整個市場有多大，競爭對手有哪些，公司的差異點在哪，團隊有什么特殊之處。

花太多時間談市場而不是產(chǎn)品和團隊。你沒必要花很多時間談市場的總體情況和潛在機會，因為投資人可能比你知道得更清楚;即便不是這樣，他也能在你簡短的敘述之后做出自己的判斷。所以，把你的時間用在介紹產(chǎn)品和團隊上面，因為這些才是他不知道的信息。

第一次會面時與VC爭辯。在第一次會面時，別試圖說服一名投資人她在某一點上是錯的。當然，你也沒必要向投資人的觀點一邊倒。另外，假如你在某一點上卡住了，那就移到另一點上。要專注于你的公司的優(yōu)點。

本文來自成都品牌網(wǎng)站建設網(wǎng)站設計公司-創(chuàng)新互聯(lián)

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