IP電商化變身新消費增長點 IP化營銷成新消費核心

“以前，這些被認為只是小孩子的玩具，現(xiàn)在卻是文化類消費，小孩、青少年、成年人都在玩。”都愛漫一位負責人如此表示。

一個動漫人偶售價可達15萬，一個動漫IP面店可吸引粉絲“打飛的”(坐飛機)跨越半個國家來品嘗，一個IP盲盒可以讓粉絲樂此不彼、“一抽再抽”……近日記者從阿里魚了解到，各色IP產(chǎn)品和“潮玩”已經(jīng)成為天貓雙11增長最迅猛的類目，潮玩類產(chǎn)品更成流量高的品類，成了“不缺流量缺產(chǎn)品”。

有業(yè)內(nèi)人士稱，目前國內(nèi)潮玩IP跟海外IP仍有距離，傳統(tǒng)制造也難以滿足潮玩的制造流程。為此，潮玩產(chǎn)業(yè)正推動國內(nèi)新消費、新制造全面升級。

潮玩：流量充沛、消費力大增

在近日的一個關(guān)于動漫IP和潮玩文化的討論會上，阿里文娛旗下阿里魚市場總經(jīng)理傅小然介紹，目前阿里魚已經(jīng)成為阿里系內(nèi)一個“連接電商和文娛的介質(zhì)”的平臺。通過阿里魚，阿里生態(tài)商家能實現(xiàn)談版權(quán)、IP授權(quán)，并通過天貓潮玩，造點新貨(眾籌業(yè)務(wù))等去觸底龐大的阿里系年輕消費者。

“一方面，我們希望內(nèi)容電商化：不論是卡通動漫、影視劇、綜藝的IP，都可以變成電商產(chǎn)品;反過來，我們又希望電商娛樂化，通過電商將娛樂產(chǎn)品觸達消費者”。

盡管目前IP經(jīng)濟已經(jīng)非?；鸨敌∪幌蛴浾弑硎荆谧畛醢⒗雉~成立時，授權(quán)一個商家的授權(quán)金僅是幾萬，跟阿里生態(tài)其他業(yè)務(wù)比較“九牛一毛”，而且工作非常辛苦，讓團隊經(jīng)常懷疑這個部門存在的價值和意義。但是經(jīng)過3年的發(fā)展，阿里魚業(yè)務(wù)上升，消費結(jié)構(gòu)增長，評級單個業(yè)務(wù)生意授權(quán)金額已經(jīng)達到幾百萬。

據(jù)傅小然介紹，目前商家對于IP商品的狂熱程度可以用“激增”來形容。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，天貓潮玩同比增長60%，甚至超過了天貓母嬰?！啊徘q’(90、00后)，‘最時代’的消費人群，消費力在大幅度的提升?！?/p>

為進一步強化阿里生態(tài)IP潮玩業(yè)務(wù)的增長，今年阿里魚簽約了皮卡丘、高達、吃豆人、頤和園、盧浮宮、CBA、巧虎等IP。

傅小然表示，上述IP內(nèi)既有卡通動漫，又有文創(chuàng)動漫，又有中外文化，還有大學教育，既打“頭部IP”，又打“中腰部的IP”。此外今年阿里魚還會聯(lián)系設(shè)計師平臺去賦能整個IP設(shè)計，“因為工業(yè)設(shè)計得不好的IP也是無法被接受”。

IP化營銷成新消費核心

據(jù)了解，IP潮玩商品火爆幾乎是目前公認的新消費形勢。而除了阿里系，大量落地商家對IP商品和潮玩產(chǎn)品的關(guān)注度有過之而無不及。

比如目前本身已經(jīng)是知名IP的“泡泡瑪特”，2018年上半年凈利潤2188萬元，同比增長1964.15%。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，泡泡瑪特的潮玩展會，門票幾十元，“但進去的粉絲沒有一個是不花幾千元出來的?！?/p>

同時，名創(chuàng)優(yōu)品也在頻密推出推出了各大IP周邊產(chǎn)品，包括“Hello Kitty、咱們裸熊，粉紅頑皮豹、Kakao Friends、芝麻街、漫威、故宮宮廷文化”等。其中，3月初，名創(chuàng)優(yōu)品正式對外公布獲得漫威的官方授權(quán)開發(fā)IP周邊產(chǎn)品，同時也獲得123個國家和地區(qū)的授權(quán)。此后全球各地漫威黑金店的陸續(xù)上線。

在推出漫威IP黑金店之后，名創(chuàng)優(yōu)品攜手米奇IP回歸。11月20日，位于廣州的三家線下門店——正佳廣場店、天河又一城店、和業(yè)廣場店，迎來了米奇IP黑金店的上線，推出了米奇IP主題系列產(chǎn)品。據(jù)了解，本次名創(chuàng)優(yōu)品x米奇IP黑金店進駐市場，首批推出了包含米奇、米妮、唐老鴨、維尼熊、草莓熊等多個經(jīng)典IP形象的產(chǎn)品，涵蓋生活百貨、彩妝護膚、創(chuàng)意家居、玩具、文具、時尚包飾等各大品類，第一次面世的產(chǎn)品SKU(單品)數(shù)量多達100多個。名創(chuàng)優(yōu)品商品中心相關(guān)負責人表示，后續(xù)將會有更多米奇IP產(chǎn)品SKU上線，米奇IP黑金店也將覆蓋海內(nèi)外市場。

此外，接著《冰雪奇緣2》電影，名創(chuàng)優(yōu)品還與迪士尼合作，推出冰雪奇緣系列產(chǎn)品。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品包含文具、家居、彩妝、洗護、包飾、數(shù)碼等共70個SKU，目前已在國內(nèi)上市。據(jù)介紹，此次名創(chuàng)優(yōu)品推出的冰雪奇緣系列產(chǎn)品，主要面向更年輕的00后等群體，而且以女性為主。

IP商業(yè)化甚至不限于實體商品，連餐飲業(yè)也被卷入。據(jù)東京電視臺都愛漫一位負責人向記者表示，目前火影忍者這個知名日本IP在上海推出了一個拉面館，結(jié)果吸引了不少粉絲專門“打飛的”飛過半個中國來吃。據(jù)了解，今年3月，上?！痘鹩叭陶摺分黝}公園正式啟動7000平米忍者樂園。

制造營銷難點仍需突破

值得關(guān)注的是，盡管IP潮玩非常盛行，但業(yè)內(nèi)普遍認為，國內(nèi)的潮玩從生產(chǎn)到渠道、推廣，與海外均仍有很大差距。

東京電視臺都愛漫一位負責人也表示，其實中國不少IP非常好，但在整個配套上跟歐美日韓仍然有差距。

“我們非常希望推廣國漫，但國漫IP的整個配套，跟成熟的海外IP仍有差距?！备敌∪幌蛴浾弑硎荆壳疤熵埑蓖妗巴耆蝗绷髁俊?，天貓潮玩現(xiàn)在需要的是“貨品和商家”。據(jù)傅小然介紹，如果根據(jù)傳統(tǒng)制造方式去生產(chǎn)，潮玩產(chǎn)品生產(chǎn)會很慢，而且出的大部分是限量版，商家出貨的速度完全追不上IP火爆程度。

“潮玩商家不敢出新品，怕庫存賣不出去?！辈贿^傅小然表示，阿里魚通過眾籌(造點新貨)，則可以解決上新問題，又解決了眾籌類目商家進入的問題。她表示介紹，因為潮流火爆度難以掌握，“哪吒火爆，IP商品造出來可能要半年后，但那時候火爆的可能是‘封神’了”。而通過眾籌的方案，小規(guī)模生產(chǎn)，再大規(guī)模生產(chǎn)，就解決了潮玩產(chǎn)品的制造問題。

“商家不知道哪個方向是對，就可以通過眾籌、預(yù)售、收到反饋后再測試，成功后再進行大量生產(chǎn)”。(潘敬文)

網(wǎng)站欄目：IP電商化變身新消費增長點 IP化營銷成新消費核心
標題來源：http://www.muchs.cn/news10/103310.html

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