外貿(mào)是個戰(zhàn)場 你準備好作戰(zhàn)了嗎

很多職場新人想要加入外貿(mào)行業(yè)，而在向老業(yè)務員請教時都會得到這么一個答復——別做外貿(mào)!為什么會這樣，難道做外貿(mào)的環(huán)境真的有那么惡劣么?

下面讓我們一起來聽聽一位成功外貿(mào)人關于外貿(mào)這回事的故事和心聲。

我曾經(jīng)以為我會是一個廣告策劃人，時至今日看到能令人眼前一亮的廣告我依然會激動不已，但由于我的大學專業(yè)是國經(jīng)貿(mào)，我的實習是在一家外貿(mào)公司，我的第一份正式工作也是外貿(mào)業(yè)務員，甚至到今天不小心把外貿(mào)做成了一份事業(yè)，于是我也就嘗試著去喜歡它。但不可否認的是：從大處說，外貿(mào)井噴的時代已經(jīng)過去，曾經(jīng)鬼佬們?nèi)松靛X多，能賺他們的錢是一件容易且光榮的事情，但發(fā)展至今，已經(jīng)不再是懂點英語就能做外貿(mào)的年代，尤其是低技術含量的勞動密集型行業(yè)，更是在慢慢地失去其競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在從零開始做外貿(mào)，除非是在大型企業(yè)，或者高新領域，或者國家重點扶持行業(yè)，或者有一個smart的老板，否則上升空間始終都是有限的。另外自有品牌也是制約外貿(mào)進一步蓬勃發(fā)展的關鍵瓶頸，有多少在國內(nèi)乃至進出口領域都響當當甚至能占據(jù)全球銷量半壁江山的公司，但在國外消費者當中卻籍籍無名?專注貼牌生產(chǎn)沒錯是能夠在短期內(nèi)站穩(wěn)腳跟，但同時也會將大部分的利潤拱手讓與旁人，這是一種無奈，也是一種煎熬，即使許多人都看到自有品牌是外貿(mào)將來的出路，但實際操作起來卻又困難重重，我曾經(jīng)接觸過一家公司很有魄力地斥巨資在海外設立了分公司，但在三年后卻背負著上千萬的虧損黯然退市。假如不能在自有品牌上走出一條正確且適合自己的道路，始終會有一雙手卡在外貿(mào)的脖子上。

從宏觀上，立志從事外貿(mào)工作，一定要謹慎謹慎再謹慎。

從小處說，外貿(mào)那不是一般人能干得了的工作。

說收入吧，頭兩年幾乎不用談錢，就指著那點底薪在熬，慢慢地客戶多了起來，領導逐步信任自己，其他市場的業(yè)務逐漸離職自己也能分到一些好市場好客戶，錢包才漸漸地鼓了起來，但除非做到公司中高層或者自己跳出來創(chuàng)業(yè)，否則就算成為TOP SALES，年收入能有多少?30萬，40萬還是50萬?而這又需要經(jīng)歷多少年的沉淀與煎熬呢?

說工作強度，由于時差的關系，自覺加班那是家常便飯，尤其是做美洲市場的各位同仁們，每天下了班吃完飯洗了澡，看準時間回辦公室就開始打電話，從晚上10點到12點，或者先去基友的宿舍睡一覺調(diào)好鬧鐘凌晨三點起床再一路小跑回辦公室打電話回郵件，空蕩蕩的辦公室只有一個人的聲音在回響“hello,hello,can you hear me?”,這種事情我當年是一句都不敢跟爹娘提及。

從微觀上，立志從事外貿(mào)工作，一定要做好挑戰(zhàn)自身極限的準備。

再說我曾經(jīng)的老東家，或者他屬于特例，但我想在一定程度上可能也可以反映整個外貿(mào)行業(yè)的部分面貌，隨便列舉幾個例子：

所有的人都能欺負你，生產(chǎn)的，技術的，備件的，裝柜的，甚至車隊的都能給你臉色看，誰讓客戶是你的?誰讓你賺錢最多?就算你是總監(jiān)也沒用，不把總經(jīng)理的條子拿來誰管你是誰。

幾乎每一個女孩子都在公司某個地方留下眼淚的痕跡，或者是廁所里，或者在宿舍中，或者有些實在忍不住在辦公室就嚎啕大哭了起來。

在價格體系中，你所有的訂單都是虧損的，每次開會老板都要就本季度又虧損了幾千萬給你施加壓力，目標永遠完不成，完成了也沒用，庫存超期款遲到早退總有一個能扣你錢的理由。

大到下單出貨，小到免費樣品，事無巨細所有都要老板審批，我曾經(jīng)一度懷疑老板在木葉村進修過，否則沒有影分身之術哪能批得來每天成千上百份的報告?你還不能催，一催老板秘書就要罵你，管你丫是什么職位什么理由。老板要駁回了怎么辦?打報告啊!從經(jīng)理到總監(jiān)到副總到老總到副總裁到老板，準備兩張A4紙都是少的，因為你得留空間給人駁回然后你再提交然后再駁回再提交，語死早的人沒法勝任這份工作。至于客戶要求的貨期正在一天天過去?報告批了再說現(xiàn)在哪有功夫理這閑事。

每次出貨工廠總會打電話給你，說少了什么什么物料要你去追，或者倉庫打電話給你，說有幾個型號在倉庫找不到要你去找，你能不去追?那出不了貨最終又得誰去跟客戶解釋?甚至曾經(jīng)有一段時間爆倉，所有要出的貨放在哪兒都找不到了，于是公司組織全體外貿(mào)人員去倉庫找屬于自己客戶的貨，整整一天什么其他活都不用干，就繞著幾個倉庫轉(zhuǎn)圈，找到了再記錄起來交給倉庫，有些貨被堆到幾公里外外協(xié)倉庫的，還得自己搭個公車出去然后公司不給報銷車費。

最讓人崩潰的是，下了的單，做好的貨，公司說最近虧損，要給全體客戶漲價，不管這個客戶是不是真的虧損，反正就得漲，不漲不讓出貨。而這種事情，在我的職業(yè)生涯中經(jīng)歷過兩次。

于是，很多人都出逃了。你問我為什么不走?

我當然也走，在我工作一年多的時候，秉著“再多的錢也不能拿生命來換”的高尚念頭，我第一次離開公司，但最終又因為“生命能值多少錢一斤?”回到了公司，直到我認為這一次我已經(jīng)真正積累了足夠的資本。你要問我這幾年的外貿(mào)苦不苦，我的回答肯定是苦，但你要問我后不后悔，我的回答也肯定是不后悔，因為：

1. 沒有這么些年吃的苦，沒有曾經(jīng)經(jīng)歷的各種各樣的困難，也就沒有我的今天，對于我的老東家我只有感激沒有怨恨。今天的我雖然遠說不上功成名就衣錦還鄉(xiāng)，但至少我已經(jīng)走在了屬于自己的道路上。

2. 沒有比外貿(mào)圈更單純更質(zhì)樸的圈子了，不用陪客戶吃吃喝喝，抽煙喝酒應酬不是必須的，溜須拍領導馬屁也不是必須的。

曾經(jīng)有一位我非常尊敬的老前輩告訴過我：外貿(mào)不是天堂，也不是地獄，它是一個戰(zhàn)場。我也想把這句話送給所有外貿(mào)新人們，同時：

1. 假如你沒做好艱苦奮斗的準備，別做外貿(mào)。

2. 假如你不能堅定信念在一方領域至少沉淀三年，別做外貿(mào)。

3. 假如你已經(jīng)決定了要從事外貿(mào)，一定要選擇一個能讓你充分成長、并能帶動其一同成長的平臺。

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