外貿(mào)推廣六大方式利弊分析及操作建議!

外貿(mào)推廣這個(gè)應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿(mào)(B2B)的基本都使用過(guò)阿里、made in China等平臺(tái)，過(guò)去的若干年，各種B2B平臺(tái)為中國(guó)的外貿(mào)事業(yè)立下了漢馬功勞，很多外貿(mào)公司更是因?yàn)閾屜仁褂冒⒗锏荣嵉呐铦M缽滿，所以即使今天平臺(tái)的效果不斷下降，傳統(tǒng)平臺(tái)依舊靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推廣的第一把交椅。

外貿(mào)平臺(tái)推廣的優(yōu)勢(shì)很明顯：

操作簡(jiǎn)單(上傳產(chǎn)品、站點(diǎn)布局管理、優(yōu)化排名操作等)。

進(jìn)入平臺(tái)的流量絕大部分都是潛在客戶，轉(zhuǎn)化率高。

客戶信任度高，平臺(tái)背書，跨國(guó)貿(mào)易雙方更加放心。

但外貿(mào)平臺(tái)推廣的缺點(diǎn)也非常明顯，而且越來(lái)越明顯：

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，同行壓價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越低，因?yàn)榭蛻粼谄脚_(tái)上隨便一搜就能出現(xiàn)幾百個(gè)同類產(chǎn)品，上百個(gè)商家，給了賣家太多的對(duì)比空間，價(jià)格壓榨的太難受。

平臺(tái)流量遠(yuǎn)不如谷歌，客戶相對(duì)谷歌要少的多，在國(guó)外，老外更習(xí)慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺(tái)都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當(dāng)年鼓勵(lì)用戶變換標(biāo)題多發(fā)產(chǎn)品，就是想通過(guò)這種方法在谷歌獲得更多的長(zhǎng)尾詞排名，從而為平臺(tái)導(dǎo)入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒(méi)有進(jìn)入各類平臺(tái)的。

平臺(tái)投入成本高，現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當(dāng)然，很多外貿(mào)soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個(gè)例!而且很多公司不是進(jìn)入平臺(tái)就盈利的。拿阿里來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會(huì)持平或者略有利潤(rùn)，但是想一下兩年的時(shí)間加15W的投入才開始獲得收益，這個(gè)成本不是太大了嗎?(數(shù)據(jù)來(lái)自一全老師對(duì)客戶案例的總結(jié))

平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)導(dǎo)致排名急變，很多平臺(tái)排名規(guī)則都是自己說(shuō)了算，導(dǎo)致排名規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，經(jīng)常是好不容易排名上去了，規(guī)則一變以前的努力付諸東流，穩(wěn)定性比谷歌差出十萬(wàn)八千里。

一全老師對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)推廣的建議：

對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)獲得穩(wěn)定收益的公司，建議繼續(xù)優(yōu)化使用。對(duì)于還未嘗試或已經(jīng)放棄的朋友，建議使用免費(fèi)平臺(tái)結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站推廣，成本投入低，營(yíng)銷效果好，對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)，下面的內(nèi)容中我將講給大家。

外貿(mào)展會(huì)推廣：

外貿(mào)展會(huì)也是一種非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有平臺(tái)的時(shí)候，很多的外貿(mào)交易都是通過(guò)展會(huì)成交的。作為傳承時(shí)間最長(zhǎng)的一種方式，存在即合理，即使現(xiàn)在受到很多人的詬病，但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)推廣依舊不可或缺。

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外貿(mào)展會(huì)推廣的優(yōu)勢(shì)：

面對(duì)面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無(wú)疑問(wèn)，在展會(huì)上溝通的效力遠(yuǎn)勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會(huì)把一些正在談單的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)去，見面后一舉成單。

來(lái)參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機(jī)會(huì)眾多。

至少可以收名片，一趟展會(huì)下來(lái)，收幾百?gòu)埫魈於妓阏?，為以后營(yíng)銷提供了大大的便利。

展示公司形象和實(shí)力。

外貿(mào)展會(huì)推廣的劣勢(shì)：

展會(huì)成本高，一次展會(huì)(3-7天)投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢實(shí)在是再正常不過(guò)，對(duì)于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無(wú)所謂，但是對(duì)于小型外貿(mào)公司和soho來(lái)說(shuō)，壓力不小。

依舊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同行過(guò)度集中，價(jià)格透明，展會(huì)期間同行競(jìng)相壓價(jià)，拿到訂單利潤(rùn)也被壓的慘不忍睹。

展會(huì)效果越來(lái)越差，拿廣交會(huì)來(lái)說(shuō)，每年供應(yīng)商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來(lái)越難。

展會(huì)前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性價(jià)比不高。

對(duì)展會(huì)推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會(huì)，如果沒(méi)有什么準(zhǔn)備，建議不要盲目參加。

所以小編認(rèn)為外貿(mào)推廣是最年輕的一種推廣方式之一，主要通過(guò)建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)谷歌等搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費(fèi)推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣。

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