做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必備條件

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷渠道、資源庫(kù)和交流工具以開(kāi)展外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)和國(guó)際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開(kāi)展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

一、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買美國(guó)服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來(lái)比較可靠，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個(gè)比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要放一些沒(méi)有相關(guān)的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不多廢話。

二、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，所以沒(méi)有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的好不好就看你的資源有多少了。當(dāng)然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你有沒(méi)有對(duì)各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過(guò)你在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不斷積累而來(lái)的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變大了。

三、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的使用。這些工具主要包括:搜索引擎營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、WEB2.0營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、ASK社區(qū)營(yíng)銷、分類目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還要重要一點(diǎn)就是要會(huì)用營(yíng)銷效果檢測(cè)工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

四、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)講投入比較大，且效果沒(méi)有保障。還有一種就是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司做，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，你可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)選擇。

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