網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定需要注意哪些問題

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定應(yīng)該從一個(gè)新的高度來分析，無論是營銷戰(zhàn)略的制定、市場分析、品牌的建立、平臺的建設(shè)等，需要從全局整體考慮。今天，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣企業(yè)創(chuàng)新互聯(lián)小編就為大家分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定需要注意哪些問題。

一、營銷戰(zhàn)略的圈層化

營銷戰(zhàn)略的制定不是一時(shí)一事的，要做到圈層化，這步營銷做完了，進(jìn)入下一級營銷戰(zhàn)略，正如下棋，這一子落下，還有好多的后招。真正聰明如雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者，最懂得的是如何制定營銷戰(zhàn)略圈層化方案，通過企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行明確的市場布局，形成有效支撐營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷圈層，以保證“臺風(fēng)”的穩(wěn)定性，同時(shí)，也可以保證能上能下，所有的事情都在營銷戰(zhàn)略圈層的布局網(wǎng)絡(luò)里運(yùn)營。

二、市場格局的清晰化

很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應(yīng)，以此來吸引消費(fèi)者和投資者進(jìn)入，這顯然是缺乏市場格局思維的創(chuàng)業(yè)者的短視行為。常有創(chuàng)業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來不及思考市場格局，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場。顯然，這是一個(gè)錯誤的開脫言辭。任立軍常說：“沒有格局的人一定不會成功，沒有格局的市場一定不是好市場。”剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數(shù)會死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當(dāng)中。成功者來自于市場格局的清晰化，失敗者根本就沒有想到過如何打造市場格局。

三、極致價(jià)值的品牌化

在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)里，能夠起到?jīng)Q定性作用的極致是什么呢？很多人解讀為極致品質(zhì)，也就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的最佳狀態(tài)。這一點(diǎn)，任立軍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的極致應(yīng)該是價(jià)值極致，而價(jià)值極致的標(biāo)準(zhǔn)就是能夠建立擁有價(jià)值的品牌，它被稱為極致價(jià)值的品牌化。

四、營銷系統(tǒng)的平臺化

互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者如果還在想著如何賣東西給消費(fèi)者，恐怕危險(xiǎn)就降臨了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維所建立起來的營銷系統(tǒng)，必須要平臺化，以保證它能夠承載營銷戰(zhàn)略生態(tài)圈。平臺化的營銷系統(tǒng)的生長，需要據(jù)此逐步建立起營銷生態(tài)系統(tǒng)，以保證最佳價(jià)值生態(tài)圈的建立和平穩(wěn)運(yùn)行。為此，營銷者必須打造有效運(yùn)營的生態(tài)機(jī)制和流程，使得這個(gè)平臺是個(gè)擁有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)則的平臺化系統(tǒng)。很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮到平臺戰(zhàn)略的打造，盲目追求短期利益，結(jié)果虛構(gòu)的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

五、營銷策略的參與感

策略永遠(yuǎn)是市場營銷取得成功的關(guān)鍵。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略最具競爭力呢？參與感首當(dāng)其沖。擁有營銷平臺和營銷戰(zhàn)略的體系，必然要擁有強(qiáng)大的營銷策略來維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營銷策略的落地執(zhí)行，最終幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造參與感營銷策略的方式方法很多，小米黎萬強(qiáng)曾經(jīng)在《參與感》一書當(dāng)中對此進(jìn)行過詳細(xì)地解讀和闡釋，有興趣的可以不妨一讀。

六、目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

作互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的人都沒有談到目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化問題，更沒有詳細(xì)研究如何在大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的問題。盡管新生代消費(fèi)群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細(xì)分概念之一，但仍然過于籠統(tǒng)。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷者首要考慮的問題就是目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化，繼而針對這些目標(biāo)消費(fèi)群制定精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略和策略，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。大互聯(lián)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷離不開大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為判斷依據(jù)，更離不開精準(zhǔn)的營銷工具包括前端體驗(yàn)App、自媒體應(yīng)用、線上線下互聯(lián)網(wǎng)平臺，更離不開有效且精準(zhǔn)的營銷內(nèi)容。

七、營銷傳播的塔式結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播并未形成比較規(guī)范的營銷傳播體系，這對于盲目模仿互聯(lián)網(wǎng)思維營銷理念的創(chuàng)業(yè)者來說，在營銷傳播上基本沒有抓手，不知道如何才能夠達(dá)到相應(yīng)的市場營銷效果。其實(shí)，普通學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，根本沒有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無法達(dá)到同樣的營銷傳播效果。據(jù)說，西少爺開業(yè)當(dāng)天就有40位知名水軍幫助其進(jìn)行鋪天蓋地的進(jìn)行營銷傳播。為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播困境，任立軍提出了塔式結(jié)構(gòu)的營銷傳播路徑，也就是從基礎(chǔ)營銷內(nèi)容到頂尖互動共鳴形成一個(gè)金字塔形的營銷傳播結(jié)構(gòu)，以保證營銷傳播效果達(dá)到最佳的狀態(tài)。

八、營銷傳播的內(nèi)容化

互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播主要以內(nèi)容為主，內(nèi)容為王已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營銷秘笈。因此，過去我們在絞盡腦汁進(jìn)行營銷傳播策略打造，現(xiàn)如今我們把工作的重心放在內(nèi)容制造上，營銷傳播策略內(nèi)容化已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代營銷傳播的關(guān)鍵所在。

九、品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開優(yōu)質(zhì)的品牌打造，那些曾經(jīng)紅及一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因?yàn)槠放瀑Y產(chǎn)打造上存在劣勢，導(dǎo)致無法長期通過品牌運(yùn)營帶來收益。任立軍提出了品牌價(jià)值原創(chuàng)性的概念，意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進(jìn)行品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中，一定要時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)值的創(chuàng)建和原創(chuàng)性，也就是說，營銷者一定要能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出那些消費(fèi)者期待的且沒有被有效滿足的原創(chuàng)性價(jià)值點(diǎn)，以解決消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)。在這個(gè)方面，包括黃太吉煎餅、叫個(gè)鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當(dāng)品牌從話題性的互聯(lián)網(wǎng)大辯論當(dāng)中脫離出來之后，品牌價(jià)值就會呈現(xiàn)迅速下降之勢，直接導(dǎo)致營銷績效的下降。

十、品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的公司都不會取得持續(xù)的成功，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現(xiàn)品牌資產(chǎn)弱化現(xiàn)象比較普遍。通常來講，品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)的根本手段就是不斷強(qiáng)化的市場營銷活動。然而，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷活動更多的來自于表層的話題性和關(guān)注度，這樣的話題性和關(guān)注度有一個(gè)有效周期的問題，一旦這個(gè)周期過時(shí)，品牌資產(chǎn)就會呈現(xiàn)下降的狀態(tài)。為了解決這一問題，營銷者必須從戰(zhàn)略上持續(xù)加強(qiáng)市場營銷活動，以保證品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)。

將互聯(lián)網(wǎng)思維合理的運(yùn)用到每一個(gè)需要營銷策劃的企業(yè)品牌中去，這樣才能真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，實(shí)現(xiàn)對品牌營銷效果的承諾，也為自己的品牌策劃交上一個(gè)完美的答卷。如果您此刻正在為品牌營銷策劃而發(fā)愁，希望以上文章可以給您帶來啟發(fā)。

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