做網(wǎng)站的不如賣白菜的

在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁時，看到這篇文章，有同感，特此轉(zhuǎn)載一下。
"做網(wǎng)站的，不如賣白菜的。"這是我聽到的最生動的描述。仔細(xì)分析確實有道理：
其實，我們要做的并不多，就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展，企業(yè)得到良好效益，客戶得到更大價值，我們得到更大的尊重。
"最近因為細(xì)化和求證博導(dǎo)前程網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)系列教材中我負(fù)責(zé)的第二本《網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站策劃與網(wǎng)站建設(shè)》的體系的實用性，調(diào)研了一些經(jīng)驗豐富的專業(yè)人事和一些專業(yè)公司，也使得我對網(wǎng)站建設(shè)公司的生存和市場狀況有了更直接的體會。對于這種狀況自己本來也是清楚的，但是當(dāng)再次比較深入地體驗還是再一次地被嚴(yán)重沖擊。
1、從價格來看，如果白菜的價格低于采購成本+相關(guān)稅費(fèi)+人力成本+預(yù)期利潤人家就不賣了?？墒蔷W(wǎng)站呢?
域名+空間總得要300元吧;
網(wǎng)站開發(fā)過程的直接人力成本總得要500元吧(這是最簡單的網(wǎng)站，當(dāng)然可以照著某模板改、找著網(wǎng)上某網(wǎng)站抄襲，當(dāng)然這種抄襲效率特別高，只需要拷貝、替換);
一般還是需要一年免費(fèi)維護(hù)的，也總得500元吧;
營業(yè)稅加企業(yè)所得稅總得140元吧;
房租、水電、辦公等成本總得攤進(jìn)200吧，如果單子不多還攤不到這么少呢;
業(yè)務(wù)人員接單子的成本總得300元吧，雖然有許多公司是給業(yè)務(wù)人員極低的工資，搞人海戰(zhàn)術(shù)(這種戰(zhàn)術(shù)的破壞性影響后面分析);
做完后，交工驗收、收款交通給總得至少100元吧;
300+500+500+140+200+300+100=2040。
而我的這個計算可能會有節(jié)省的就是維護(hù)成本和開發(fā)成本。維護(hù)成本的節(jié)省一定是以客戶并不關(guān)注網(wǎng)站，甚至建好后，一年都不上去看為前提的。從這一點講，網(wǎng)站建設(shè)公司是沒有動力教育客戶關(guān)注他的網(wǎng)站的，因為教他越懂，維護(hù)的事就越多，自己成本就會越高。長此下來，客戶不像客戶、服務(wù)商不像服務(wù)商，客戶抱怨網(wǎng)站建設(shè)沒有用，服務(wù)商抱怨客戶不花成本還想要效果。全死!
開發(fā)成本節(jié)約有道，網(wǎng)絡(luò)資源確實太多了，免費(fèi)的建站系統(tǒng)、免費(fèi)的網(wǎng)頁模板、直接拷貝(下載)別人網(wǎng)站都是3-5次點擊鼠標(biāo)即可完成。自己抽屜里還有一堆客戶網(wǎng)站的程序、網(wǎng)頁，自然也是資源。記得在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)范發(fā)起會議上馮英健講，許多網(wǎng)站看著類似，一調(diào)查發(fā)現(xiàn)是一個服務(wù)商做的。馮博士講的比較客氣，沒有把蓋子完全掀開。其實，在網(wǎng)上看，多少類似啊，簡直普遍了，甚至都有改完發(fā)布后都沒有修改標(biāo)簽和頁面關(guān)鍵字的!網(wǎng)絡(luò)的快速、低成本特性被發(fā)揮的淋漓盡致了，任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。
2、從投資心理來看，如果白菜不好賣，客戶接受不了，人家會少采購些賣，而且如果天氣不太適合白菜保管，人家就改賣蘿卜了。而網(wǎng)站呢?
高科技的東東啊，一定有機(jī)會的，無論什么代價，只要我手上有50家客戶的時候，光域名空間續(xù)費(fèi)就可以維護(hù)3個月公司的運(yùn)營啊;(天知道客戶有多忠誠，天知道什么作用沒有客戶會傻到第二年還積極續(xù)費(fèi)?!)
投資的時候總想著，這個項目成本多低啊，2個人，2臺電腦，技術(shù)開發(fā)搞定。業(yè)務(wù)員的成本好說，低工資、高提成，給公司的經(jīng)營壓力并不大啊，只要把他們的積極性和情緒轟起來就行;(天知道，都叫網(wǎng)站，有的值千萬元，有的值千元，咱哪2人能扛多少，什么營銷優(yōu)化，想都不想，只要網(wǎng)站能打開、功能可以實現(xiàn)就ok;天知道，其實低工資的業(yè)務(wù)員會在第幾個月也這么想，然后自己也開個建站公司，還帶走你的客戶，因為創(chuàng)業(yè)成本低啊，客戶又搞不懂千萬和千元網(wǎng)站的區(qū)別，手上又有客戶，這么好的機(jī)會誰不想試試啊，于是市場上又多了一家猛將，許多這樣的投資、許多這樣的公司都是成了黃埔軍校，培養(yǎng)出來打自己的猛將。)
3、從行業(yè)秩序上看，如果同一個菜市場，那家白菜賣得特別低價，甚至低于成本，不用大家群毆、不用行業(yè)協(xié)會出面、不用工商局管理，市場會有所選擇，當(dāng)然似乎沒有誰會這么傻。不為市場秩序著想、不為行業(yè)良性發(fā)展著想，就為今天要吃飯、穿衣生活的一家老小著想，人家也不會這么干。而網(wǎng)站呢?
同一個項目、同一個網(wǎng)站，800-8000-80000都有人報價。用戶一定傻了，這是什么行業(yè)啊!
同一種業(yè)務(wù)，同一種方式，用戶一天能接到十幾通推銷電話(因為大家電話號碼的來源差不多)，人家還辦公不了!
4、從業(yè)務(wù)能力來看，賣白菜的一定能說清白菜的產(chǎn)地、品質(zhì)，適合青炒還是適合做湯，甚至?xí)ㄗh那種的哪個部分適合做酸辣白菜、哪個部分適合和豆腐燉湯。而網(wǎng)站呢?
所謂的專業(yè)公司，有幾個的開發(fā)人員能特別清楚網(wǎng)站對客戶的目標(biāo)、作用和如何圍繞這些進(jìn)行開發(fā)，有幾個業(yè)務(wù)人員能給客戶說清什么是網(wǎng)絡(luò)營銷、根據(jù)客戶的行業(yè)特點和企業(yè)現(xiàn)狀給出一些有用的建議。
寫此文，不想抨擊誰、也不想丑化誰。只是心急如焚，只是擔(dān)心這樣下去這個行業(yè)就可能完了，要是崩潰的哪一天果真來了，再要讓其恢復(fù)活力，太難了，也太艱巨了。哪時候我們可能不會以自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而自豪，代替的是感到的是慚愧、羞恥。就像2000年以后，泡沫破滅了，許多曾經(jīng)自豪得挺胸說我是網(wǎng)站公司的紛紛改口"我們是軟件公司"。
通過此文，想告訴：
已經(jīng)和正在投資的投資人，要好好思考、認(rèn)真分析、這個行業(yè)已經(jīng)到了規(guī)范的前夜，什么事情都有可能發(fā)生;
從業(yè)者，請對2000元網(wǎng)站說不，否則害人、害己;
客戶，請對2000元網(wǎng)站說不，因為這不是理性的商業(yè)行為，也不是負(fù)責(zé)任的行為，你可以據(jù)此判斷其為外行，如果您的預(yù)算確實有問題，晚一些開展項目都比做不會有價值的投資好。
希望我們的行業(yè)能規(guī)范，至少比白菜市場規(guī)范;希望我們從業(yè)人員都理性，至少比白菜商販理性。
其實，我們要做的并不多，就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展，企業(yè)得到良好效益，客戶得到更大價值，我們得到更大的尊重。

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