微商選擇產(chǎn)品應(yīng)參考的六個(gè)關(guān)鍵

隨著微商從業(yè)者越來(lái)越多，我們面對(duì)的選擇也越來(lái)越多，無(wú)論是選擇產(chǎn)品還是選擇團(tuán)隊(duì)，都值得謹(jǐn)慎，一不小心選錯(cuò)了，就導(dǎo)致后期的發(fā)展全部錯(cuò)！

我們的朋友圈每天都被各種微商刷爆屏，在我的印象中已經(jīng)有過(guò)無(wú)數(shù)品牌，無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)，眼花繚亂，根本分不清到底該選哪個(gè)了！

想做微商我們都知道第一步，就是選產(chǎn)品，很多新手微商對(duì)于選品非常迷茫，大部分都是通過(guò)朋友圈介紹或者熟人介紹，自己根本沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品有過(guò)分析！那么我們新手應(yīng)該到的該如何選品呢？

選產(chǎn)品的幾大核心

核心①：品牌的背景和實(shí)力，現(xiàn)在微商渠道產(chǎn)品非常多，想要去在這些品牌中選擇一個(gè)來(lái)做代理，是件不容易的事情，畢竟很多品牌被下面的代理宣傳的已經(jīng)分不清真假了，有的品牌明明剛誕生不到幾個(gè)月，卻被代理們吹捧的幾年了，有的品牌只有幾年的歷史，卻被代理吹捧的幾百年的老歷史了，甚至連注冊(cè)時(shí)間還沒(méi)微信誕生時(shí)間久，導(dǎo)致很多想做微商的傻傻分不清楚真假！

正確判斷品牌的實(shí)力和了解背景可以通過(guò)工商局官網(wǎng)查詢，了解品牌的真實(shí)性，現(xiàn)在假貨太多，再者就是通過(guò)其他渠道，比如百度，了解品牌在消費(fèi)者心中的地位，形象，和口碑，因?yàn)檫@一切都關(guān)心到你之后的發(fā)展，品牌真的有沒(méi)有實(shí)力可以根據(jù)每年實(shí)際的銷售額，而不是像有些代理那樣，明明就是囤貨額，卻天天說(shuō)是出貨量！再者看品牌有沒(méi)有一些榮譽(yù)，比如獲得XX品牌稱號(hào)，XX榮譽(yù)證書(shū)，等一系列的相關(guān)證件和報(bào)道！

核心②：產(chǎn)品的特征性和賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)想在微商渠道長(zhǎng)久發(fā)展的產(chǎn)品，絕對(duì)要有可比性，賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，如果大家的產(chǎn)品都大同小異，就沒(méi)吸引力了。好比方朋友圈100個(gè)賣(mài)XX護(hù)膚品的，大家的功效都一樣，美白啊，祛痘啊，等類似這樣的功效，那么你的市場(chǎng)絕對(duì)不大，人人都一樣，沒(méi)有差異化了！

正確判斷產(chǎn)品的差異化和賣(mài)點(diǎn)，我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，自身使用后感覺(jué)如何，以及產(chǎn)品有沒(méi)有針對(duì)性功效，有沒(méi)有這款功效的專利，專利是一大法寶，在微商渠道沒(méi)有專利的產(chǎn)品是不能獲得消費(fèi)者認(rèn)可的，都是吹捧出來(lái)的！所以專利非常關(guān)鍵，越多專利，越好發(fā)展，另外就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的包裝盒設(shè)計(jì)風(fēng)格，影響的就是我們?cè)诎l(fā)朋友圈時(shí)候，出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中的美感，而不是像有的產(chǎn)品一樣，看著好花，好刺眼，好繚亂，不堪入目！所以審美觀一定非常重要！

核心③：產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，我們不追求非常高的利潤(rùn)，但是我們追求可以快速積累客源，以少極多的產(chǎn)品，任何大錢(qián)都是小錢(qián)積累起來(lái)的，微商非常多的爆品，往往就是以高利潤(rùn)吸引人，但是發(fā)展起來(lái)也就幾個(gè)月就消失了，所以不建議各位選擇這樣的產(chǎn)品，單價(jià)虛高的產(chǎn)品是不被消費(fèi)者認(rèn)可的，消費(fèi)者最直接的心理就是哪個(gè)便宜買(mǎi)哪個(gè)，新手微商好友本身就不多，一款幾百元單價(jià)的產(chǎn)品非常難賣(mài)，加上你朋友圈全是寶媽人群的話更加了！推廣起來(lái)非常吃力！

正確的判斷產(chǎn)品具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們可以通過(guò)朋友圈好友調(diào)查分析，如果你的朋友圈都是你的親戚朋友，或者同學(xué)同事啥的，而且這些人非高端人群，那么你的產(chǎn)品一定要注意了，最好選擇100元左右的單價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)?00元對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)是非常容易接受的，如果一套產(chǎn)品零售100元，你的利潤(rùn)也就可能30左右，當(dāng)然看你這個(gè)產(chǎn)品的代理制度體系，各個(gè)級(jí)別拿貨都不一樣！這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)大的好處就是薄利多銷，快速幫你積累客源，快速出單！

核心④：產(chǎn)品市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)，勢(shì)好的產(chǎn)品除了利潤(rùn)和零售價(jià)格這塊，還要一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是市場(chǎng)空間了，很多微商手上的產(chǎn)品囤著賣(mài)不出去，就是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)空間了，受眾的人群不多，比如我們經(jīng)?？吹降淖o(hù)膚品，護(hù)膚品的市場(chǎng)大家都知道不大，第一個(gè)是因?yàn)樽龅娜朔浅６?，第二個(gè)是單價(jià)非常高，第三個(gè)就是只能賣(mài)給女性，雖然說(shuō)中國(guó)女性人群非常多，但是我想說(shuō)的是買(mǎi)你產(chǎn)品的非常少，因?yàn)槟愕氖鼙娙巳翰灰粯?，你的銷售渠道不一樣！

正確判斷產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)空間，我們可以這樣，選品一定要選大眾化的，尤其產(chǎn)品屬性，也就是說(shuō)剛需，什么叫剛需呢？剛需就是指的人人都需求，而不是一部分人需求，解決了需求，就解決了受眾人群！朋友圈幾百個(gè)人都會(huì)成為你的潛在消費(fèi)者！

核心⑤：產(chǎn)品宣傳推廣優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)中最關(guān)鍵的，任何的品牌如果沒(méi)有進(jìn)行宣傳，而是靠代理們每天在朋友圈刷屏宣傳絕對(duì)是做不起來(lái)的，我相信誰(shuí)都不愿意每天免費(fèi)幫品牌方在朋友圈打廣告，而且希望品牌方通過(guò)其他渠道，其他平臺(tái)宣傳推廣，給產(chǎn)品提升知名度，那我們只需在朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品介紹和一些營(yíng)銷方法就可以了！

正確判斷產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢(shì)有沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際效果的方法就是看品牌每年在推廣渠道有哪些，比如有沒(méi)有請(qǐng)過(guò)品牌代言，有沒(méi)有做過(guò)一些公益宣傳活動(dòng)，有沒(méi)有在某某電視投廣告，這些非常重要，在中國(guó)消費(fèi)者就是這么現(xiàn)實(shí)，哪個(gè)品牌聽(tīng)的越多，哪個(gè)品牌就是牛，所以千萬(wàn)不要在朋友圈自己說(shuō)你產(chǎn)品多牛逼了，可能也就你自己說(shuō)牛逼，別人網(wǎng)上一搜索，電視一查看，啥都沒(méi)有，馬上就把你拉黑了，吹牛忽悠大王！

核心⑥：售后代理利益優(yōu)勢(shì)，這個(gè)問(wèn)題，全國(guó)人都關(guān)心的，不僅僅是我們做微商的朋友關(guān)心，售后就意味著二次返單，意向變正式代理，有些產(chǎn)品的售后是非常麻煩的，好比方我前幾天在朋友圈看的一款護(hù)膚品，買(mǎi)家買(mǎi)了之后使用過(guò)程中很多不懂，怎么使用，怎么祛痘，怎么保養(yǎng)等等一系列售后問(wèn)題，每天都來(lái)咨詢你，那么你的時(shí)間成本非常高，不給服務(wù)又不好，做了服務(wù)又耽誤自己的時(shí)間。

正確的判斷方法：那么這個(gè)就結(jié)合以上幾點(diǎn)了，如果你選擇一款真正的剛需用品，男女老少都適合的，而且售后非常簡(jiǎn)單的快消品，就輕松多了！第一個(gè)快速解決了用戶問(wèn)題，第二個(gè)節(jié)省了自己的時(shí)間成本！

通過(guò)以上的幾個(gè)核心選品關(guān)鍵點(diǎn)，我們可以得出以下結(jié)論：

第一：大品牌有根基，雄厚實(shí)力后盾

第二：針對(duì)性功效產(chǎn)品，有賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

第三：客單價(jià)低，容易成交積累客源

第四：剛需用品，市場(chǎng)空間大易發(fā)展

第五：品牌宣傳，知名度，容易推廣

今天的分享就到了這里了，早上四小時(shí)就給大家分享了我對(duì)微商選品的看法和結(jié)論！希望可以幫助每一位正準(zhǔn)備加入微商行業(yè)的朋友，如果你不知道選品，一定記得按照這個(gè)參考！

新聞名稱：微商選擇產(chǎn)品應(yīng)參考的六個(gè)關(guān)鍵
文章來(lái)源：http://muchs.cn/news11/180961.html

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