網(wǎng)站建設(shè)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)方案

今天我們?cè)俅翁峒斑@個(gè)話題，這次我不僅給大家建議，還準(zhǔn)備好了，具體的合作方案。這次我是鐵了心要幫助，有緣看到這篇文章的朋友成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，互相借勢(shì)借力，共同發(fā)展，一起在2020年創(chuàng)造輝煌。在之前的文章中，我主要提及的觀點(diǎn)如下： 

1、現(xiàn)在，網(wǎng)站建設(shè)公司越來(lái)越難做了死不了，又活不好！是很多網(wǎng)站建設(shè)公司老板談及公司現(xiàn)狀的最多感受。確實(shí)很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機(jī)會(huì)。 

2、網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)到底怎么了啦？ 

1）為什么需求在增加，而網(wǎng)站建設(shè)公司的訂單卻越來(lái)越少？ 

2）為什么很多網(wǎng)站建設(shè)公司百般嘗試，徒勞無(wú)功？ 

3）網(wǎng)站建設(shè)公司的生存機(jī)會(huì)在哪里？ 

4）時(shí)代呼喚什么樣的網(wǎng)站建設(shè)公司——重新定義網(wǎng)站建設(shè)公司 

5）新網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。 

6）如何成為新網(wǎng)站建設(shè)公司，借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？ 

簡(jiǎn)單梳理當(dāng)年幾點(diǎn)給出的具體網(wǎng)站建設(shè)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議方案是： 

1、充分利用自助網(wǎng)站建設(shè)工具不能觸達(dá)的區(qū)域智能網(wǎng)站建設(shè)工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門(mén)檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)自助網(wǎng)站建設(shè)工具提供的是SAAS服務(wù)，用戶不能完全控制代碼和服務(wù)器，很多個(gè)性化需求不能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患。對(duì)網(wǎng)站功能和模塊定制化，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全要求高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合。 

2、幫客戶做網(wǎng)站策劃，做有用的網(wǎng)站，而不僅是敲代碼。網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)頁(yè)只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷思路的呈現(xiàn)載體。工具操作上再簡(jiǎn)單，功能再?gòu)?qiáng)大，沒(méi)有策劃，依然會(huì)做不出有用的網(wǎng)站。出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營(yíng)銷策劃的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶的需求。

3、引導(dǎo)客戶用正確的方式網(wǎng)站建設(shè)自助網(wǎng)站建設(shè)工具雖然有一定的局限，但并不是一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。對(duì)于一些功能簡(jiǎn)單，沒(méi)有數(shù)據(jù)安全方面要求的網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)來(lái)說(shuō)，選擇自助網(wǎng)站建設(shè)工具不失為一種明智的選擇。一是制作成本低，二是技術(shù)門(mén)檻低，制作周期短，修改維護(hù)方便，是一種省錢(qián)，省時(shí)，省力的網(wǎng)站建設(shè)方案。但是這里要強(qiáng)調(diào)的是，即使在這種情況下，自助網(wǎng)站建設(shè)工具的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)僅限于網(wǎng)站建設(shè)工作本身。也就是網(wǎng)站策劃的工作已經(jīng)完成之后，只是借助網(wǎng)站建設(shè)工具來(lái)把網(wǎng)站效果圖變成網(wǎng)頁(yè)。此時(shí)網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該引導(dǎo)客戶去用自助網(wǎng)站建設(shè)工具去網(wǎng)站建設(shè)，而不是為了一己私利，讓客戶多花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)自己的定制網(wǎng)站服務(wù)。

4、幫助企業(yè)舊網(wǎng)站的升級(jí)改造，從展示型網(wǎng)站向營(yíng)銷型自適應(yīng)網(wǎng)站升級(jí)很多企業(yè)做了大量沒(méi)有用的網(wǎng)站，通過(guò)組織交流和分享會(huì)，讓新老客戶，重新理解到網(wǎng)站的意義，以及時(shí)代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個(gè)電話和公司簡(jiǎn)介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無(wú)用武之地”了。其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒(méi)用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢(qián)和機(jī)會(huì)。 

5、依托網(wǎng)站建設(shè)客戶資源開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化SEO業(yè)務(wù)注：這部分業(yè)務(wù)我們現(xiàn)在有非常完善成熟的技術(shù)體系，全國(guó)最低的實(shí)施成本和成功了，歡迎聯(lián)系我開(kāi)展技術(shù)合作。免費(fèi)全套技術(shù)輸出，合作共贏。只要人類不放棄搜索行為，搜索引擎優(yōu)化的需求就會(huì)存在。而搜索引擎優(yōu)化工作，本應(yīng)該就在網(wǎng)站策劃與建設(shè)過(guò)程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設(shè)好了，再去做優(yōu)化，這樣會(huì)走很多彎路。

很多行業(yè)的優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，大多數(shù)公司的網(wǎng)站，只要在策劃和網(wǎng)站建設(shè)環(huán)節(jié)，順便稍稍努力一點(diǎn)，就能搶到一些比較不錯(cuò)的行業(yè)詞的排名。加上網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。何不在跟客戶討論網(wǎng)站建設(shè)合作時(shí)，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢?？梢栽黾赢a(chǎn)品附加值，增加訂單金額。實(shí)際上，優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃人員，一定會(huì)在網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)考慮到流量來(lái)源的問(wèn)題，也自然會(huì)涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應(yīng)用到搜索引擎優(yōu)化中。

6、提供基于網(wǎng)站策劃成果衍生的產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應(yīng)用于很多營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)景。例如各種類型的廣告投放的著陸頁(yè)的策劃和設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。在網(wǎng)站策劃過(guò)程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來(lái)了。只是在不同平臺(tái)，不同環(huán)境中呈現(xiàn)。雖然需要針對(duì)新的環(huán)境，做一些調(diào)整，甚至有較大程度的修改。但是之前在網(wǎng)站策劃中，對(duì)客戶的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求的理解，以及與客戶建立的溝通基礎(chǔ)，都會(huì)在新的合作和工作任務(wù)中發(fā)揮積極的作用，讓后續(xù)合作變得更加高效。 

例如：幫客戶策劃和建設(shè)過(guò)官方網(wǎng)站，再幫客戶策劃和制作各種平臺(tái)上的廣告著陸頁(yè)，就會(huì)變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻羧ラ_(kāi)發(fā)小程序，也會(huì)比客戶新找的網(wǎng)站建設(shè)公司更有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，尋找新的服務(wù)供應(yīng)商，本身就會(huì)有更多的成本和風(fēng)險(xiǎn)。可見(jiàn)，幫客戶做有用的網(wǎng)站，讓客戶從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是網(wǎng)站建設(shè)公司的責(zé)任，很多時(shí)候，也并不是網(wǎng)站建設(shè)公司單方面能力所能決定的。但是它絕對(duì)影響網(wǎng)站建設(shè)公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存亡。 

7、建立促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制和環(huán)境很多網(wǎng)站建設(shè)公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶，成交一個(gè)新客的成本非常高，常常網(wǎng)站建設(shè)收費(fèi)的30%—50%。如此龐大的營(yíng)銷支出，讓網(wǎng)站建設(shè)公司不堪重負(fù)。營(yíng)銷成本高居不下，核心的原因是與客戶建立信任成本高，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)流量本身就貴，加上客戶選擇面大，成交率低，溝通成本高。如果能建立有效的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制和環(huán)境，把高額的營(yíng)銷成本讓利給老客戶，或轉(zhuǎn)化成為老客戶提供服務(wù)的資金。用真誠(chéng)服務(wù)換口碑，再用“口碑+服務(wù)”換客戶。關(guān)于營(yíng)造轉(zhuǎn)介紹環(huán)境上，可以定期組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題的分享和講座作為老客戶的福利，同時(shí)讓老客戶有權(quán)力和資格邀請(qǐng)自己的朋友免費(fèi)來(lái)聽(tīng)課，享受相同的福利。老客戶收益，新朋友收益，網(wǎng)站建設(shè)公司擴(kuò)大影響力，一舉三得，何樂(lè)不為。這里需要強(qiáng)調(diào)的是做真誠(chéng)的分享，不可急功近利，把成交當(dāng)成目的，否則會(huì)適得其反。應(yīng)該是真心實(shí)意的傳播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，抱著不求回報(bào)的心態(tài)，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛(ài)是一切智慧之源。

8、為客戶搭建交流的圈子網(wǎng)站建設(shè)公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)積累一定數(shù)量的客戶，經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，客戶的數(shù)量越多。這些客戶企業(yè)都做過(guò)網(wǎng)站，大多曾想或正在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)企業(yè)遇到的困難，在另一個(gè)企業(yè)也可能會(huì)遇到，而不同的企業(yè)處在不同階段，有的企業(yè)已經(jīng)找到了解決方案，而另一部分企業(yè)，正在苦苦思索，艱難的試錯(cuò)。這時(shí)，如果后者能借鑒前者的解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，也許能少走很多彎路。另外這些客戶企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，相互之間也有很大概率上達(dá)成交易。如果試圖讓這些客戶之間產(chǎn)生連接，網(wǎng)站建設(shè)公司就是最好的媒介。所以新網(wǎng)站建設(shè)公司，可以幫助自己的客戶，搭建交流和互助的合作平臺(tái)，做一些資源整合。組織一些分享和互相學(xué)習(xí)的活動(dòng)，為客戶企業(yè)之間的合作牽線搭橋。既能幫到客戶企業(yè)，也能增加公司與客戶之間粘性，增加品牌印象和美譽(yù)

總之，新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來(lái)，網(wǎng)站建設(shè)公司如何掙錢(qián)？借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？需要重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作： 

1、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)過(guò)硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，積極學(xué)習(xí)掌握最新的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)。 

2、精通搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進(jìn)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺(tái)。 

3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自身的營(yíng)銷策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)之前都有精心的策劃過(guò)程。 

4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上加大投入，獲取回報(bào)。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生更多網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)相關(guān)的需求。 

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大、市場(chǎng)不規(guī)范，收費(fèi)很混亂是目前所有網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司不斷提出新的要求。那些墨守成規(guī)，不積極尋求變化，不自我革新的網(wǎng)站建設(shè)公司注定要被淘汰。在任何一個(gè)行業(yè)，高效一定會(huì)淘汰低效，先進(jìn)一定會(huì)淘汰落后，這是永恒的規(guī)律。如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思維，新的技術(shù)，引進(jìn)新的人才，參與新的合作，來(lái)武裝自己。 一種代表先進(jìn)的力量，一定會(huì)給一部分有思想，有眼光，有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司裝配武器，干掉另一部分不想改變的公司。 

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)正在洗牌，只有那些順應(yīng)時(shí)代需求變革，及時(shí)產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)。

變革中，注定有一部分網(wǎng)站建設(shè)公司會(huì)死去，而另一部分會(huì)活得更精彩！你會(huì)是哪一部分？想快速擁有四項(xiàng)技能和能力，成為新建設(shè)公司？

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