中小型企業(yè)市場研判：為什么要做有針對性的營銷？

在信息科技的浪潮下，很多中小型企業(yè)的生存遭遇到極強(qiáng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品高度同質(zhì)化、消費(fèi)者忠誠度不高、技術(shù)更新?lián)Q代快……在資源優(yōu)勢不明顯的情況下，中小型企業(yè)該如何走出當(dāng)下困境呢？

市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)就越改重視品牌的塑造。俗話說勤能補(bǔ)拙，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還需要一些技巧輔助。19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多提出的“二八定律”，強(qiáng)調(diào)了在任何一組東西中，最重要的只占20%，其余80%的盡管是多卻是次要的。同理，企業(yè)只需要花費(fèi)20%的時(shí)間和金錢去打造管理好品牌，卻能創(chuàng)造出80%甚至更多的效益。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)致的碎片化信息分布，讓誠信變得越來越可貴。很多消費(fèi)者對于廣告、推廣都抱著一種本能的拒絕姿態(tài)，這也意味著企業(yè)的營銷工作需要更新?lián)Q代。市場越來越細(xì)分、越來越成熟，企業(yè)的營銷策劃關(guān)鍵在于定位。

網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的這些年，很多企業(yè)抓住發(fā)展的大好時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)了高速的增長，但是這并不能說明整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。在規(guī)?；a(chǎn)和大流通的社會(huì)需求下，企業(yè)只有弄清楚消費(fèi)者需要什么才能獲取市場地位。

這要求企業(yè)定位要明晰，即市場差異化。在產(chǎn)品本質(zhì)區(qū)別不大的情況下，你能提供給消費(fèi)者的優(yōu)勢在哪里？你能滿足消費(fèi)者的哪幾項(xiàng)需求？你能為消費(fèi)者創(chuàng)造哪些不一樣的價(jià)值？這才是站在消費(fèi)者角度上思考的核心要點(diǎn)，而不是像以往那樣自賣自夸。

比起傳統(tǒng)的“自嗨式”營銷，中小企業(yè)更適合互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷。時(shí)代在改變，消費(fèi)者也在改變。當(dāng)消費(fèi)者的需求慢慢有物質(zhì)跨度到精神需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)能為他們帶來更多人性化、個(gè)性化、有差異的東西，從而彰顯他們的個(gè)性。中小型企業(yè)在新時(shí)代，最需要的是另辟蹊徑的思維。

中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的要點(diǎn)，在于學(xué)會(huì)“聚焦”。只有對自己有一個(gè)明確的定位，才能利用有限的資源去創(chuàng)造無限的可能，越精準(zhǔn)、命中率就越高。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦。

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本文名稱：中小型企業(yè)市場研判：為什么要做有針對性的營銷？
文章網(wǎng)址：http://www.muchs.cn/news11/296011.html

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