競價老手談百度移動端競價推廣

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，很多做pC網(wǎng)站推廣的企業(yè)越來越多的關(guān)注移動端網(wǎng)站的推廣效果，百度推廣系統(tǒng)也針對移動端推出了很多新的產(chǎn)品，包括針對沒有做專業(yè)手機網(wǎng)站的企業(yè)推出的pC網(wǎng)站轉(zhuǎn)碼功能、企業(yè)網(wǎng)站App功能等，這說明了百度對移動推廣端的重視，而對于企業(yè)來說，如何利用好百度移動推廣平臺也變的至關(guān)重要。

移動端的推廣方法和方式基本還是和pC端一樣，隨著百度對移動端和pC端的整合，兩種推廣方式開始共用推廣物料，默認的是同時開啟這兩者方式的競價推廣，讓越來越多的手機用戶能夠看到企業(yè)的廣告，增加進入網(wǎng)站的流量，這樣也會更多機會達成詢盤和成交，那么我們面對這種整合應該如何做好移動端競價的推廣呢？

1、百度對移動競價市場的整合

百度移動推廣是百度競價推出的一個非常重要的新產(chǎn)品，但是移動推廣和搜索推廣還是存在一定程度上的不同，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的擴大，移動競價必然成為未來市場競爭的有力武器，如何運用好百度移動推廣變得至關(guān)重要。

百度移動推廣分為搜索推廣和移動網(wǎng)盟推廣兩個方面，類似于pC端的搜索與網(wǎng)盟的關(guān)系。

最近百度競價推廣，對pC設(shè)備和移動設(shè)備進行了整合，默認移動終端和pC終端共用推廣物料，默認兩者必須同時開啟，由于大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始向移動終端轉(zhuǎn)移，百度這種做法的出發(fā)點，是為了給鳳巢推廣用戶帶來更多的流量。

2、針對客戶搜索行為分析

盡管使用移動設(shè)備的用戶越來越多，但是創(chuàng)新互聯(lián)通過對百度競價移動終端推廣的長期觀察發(fā)現(xiàn)，移動端的競價效果并不是很理想，主要的原因并非是移動端沒有競價優(yōu)勢，主要還是受限于用戶的搜索習慣呈現(xiàn)碎片化，為什么這么說呢？

瀏覽者使用手機瀏覽網(wǎng)頁的時間并非是持續(xù)性的，而是隔山差五的，因為目前手機使用手機的時間大部分是在乘坐公交車、地鐵或者外出出差等，可謂是“忙里偷閑”，在短時間內(nèi)還沒有完全了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)特點就已經(jīng)將頁面關(guān)閉，營銷力相對于pC端就大打折扣了，因此，要解決這一問題就必須從用戶的搜索意圖著手。

由于移動終端的版面有限，產(chǎn)品信息難以得到充分展示，所以我們要做“減法”處理，對于不重要的模塊和內(nèi)容堅決去除，能夠展示給用戶的是企業(yè)最為核心的部分，盡量在保證體驗度的同時提升網(wǎng)站的營銷力。

大部分的用戶，使用移動終端都是在乘坐公交車、地鐵，或者出差的時候，國內(nèi)的流量使用費用是世界上最高的國家之一，很多公司的競價賬戶的廣告頁面，都大篇幅的使用了圖片，來保證廣告頁的視覺沖擊力，移動終端的版面有限，產(chǎn)品信息難以得到充分展示，廣告頁面的營銷效果勢百度必會打折扣，移動終端大的不足，就是輸入體驗不如pC終端。

所以，移動競價更多的必需結(jié)合移動的特點來進行調(diào)整，移動上網(wǎng)方便，隨機性強，是未來移動互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的渠道！

另外，針對企業(yè)的目標客戶有針對性的選擇投放的時間以及投放的地域，這需要對企業(yè)目標客戶的搜索行為進行分析之后才可以做出調(diào)整。

3、充分利用好移動競價的優(yōu)勢

要說移動競價的優(yōu)勢還是有很多的，企業(yè)需要充分利用好這些優(yōu)勢為推廣助力，對于移動競價，我們可通過投放策略及關(guān)鍵詞的選擇，找到潛在消費者，進而借助百度的建站工具，搭建出適合移動設(shè)備的推廣官網(wǎng)，為消費者提供更好的瀏覽體驗，同時，還可通過多種交互方式讓消費者第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系，提高投放的轉(zhuǎn)化率，最后，我們還可基于詳實的數(shù)據(jù)服務(wù)追蹤、優(yōu)化，評估投放的效果。

移動搜索競價至少存在以下的幾種優(yōu)勢可以用來降低溝通門檻，提高轉(zhuǎn)化效率。

（1）、直撥電話：消費者可直接撥打搜索結(jié)果中的電話與企業(yè)主聯(lián)系。

（2）、App下載：在搜索結(jié)果頁直接下載企業(yè)主的App。

（3）、多子鏈形式展示的無線蹊徑：我們可將產(chǎn)品品類細分，以多子鏈的形式展示在搜索結(jié)果中，引導消費者。

（4）、在線咨詢：無線商橋滿足消費者直接與企業(yè)主在線溝通的需求。

（5）、以真實數(shù)據(jù)為依據(jù)，統(tǒng)計評估投放效果。

4、利用好移動出價比例搶占排名

百度競價中一個重要的指標就是網(wǎng)站投放廣告的展現(xiàn)次數(shù)，如果展現(xiàn)次數(shù)不夠的話，進入網(wǎng)站的訪客自然會減少，咨詢數(shù)量也起不來，移動端的廣告要想更多的展示出來，需要對出價進行設(shè)置，也就是如何利用好移動出價比例這個工具了。

根據(jù)行業(yè)的不同，pC和手機端的目標客戶占比也是不同的，我們要根據(jù)對賬戶中關(guān)鍵詞的分析來調(diào)整投放的關(guān)鍵詞的價格比例，如果某個某種產(chǎn)品在移動端搜索的比例大，企業(yè)就應該重視，將這一單元的關(guān)鍵詞移動出價比例挑調(diào)高一些，保證在移動端的競爭力和排名。

5、百度競價移動端與pC端的特點對比

以下講述的是pC端跟計算機端同時推廣的賬戶，匹配模式，關(guān)鍵詞，時段等等指標都是相等的情況下分析。

（1）、移動端的展現(xiàn)低于pC端

大家在操作pC端與移動端同時推廣的賬戶時，會發(fā)現(xiàn)pC端的展現(xiàn)是要比移動端高出差不多一倍的數(shù)據(jù)，很多人可能會有此認為移動端的流量沒有pC端的好？其實這是不一定的，目前百度移動推廣只有6個廣告位，分別在搜索結(jié)果的前3名和后3名，如果你的網(wǎng)站競價綜合排名在第七的話，則不會有展現(xiàn)。

而pC端的展現(xiàn)位置遠遠多移動端，所以展現(xiàn)上會有差異，但是并不代表流量一定比pC少。

（2）、移動端點擊量跟點擊率比pC高

很多人在操作的過程會發(fā)現(xiàn)，移動端的點擊量跟pC相比點擊量要多，點擊率要高，那么移動端展現(xiàn)量比pC少，為何點擊量會反而增加呢？

這個跟移動端的能展現(xiàn)位置還是相關(guān)的，6個展現(xiàn)位置，沒有右側(cè)廣告，相對pC的點擊率自然高很多，當然其中一部分也會存在誤點，因為移動設(shè)備的屏幕相對較小，誤點概率比pC要大，當展現(xiàn)少，點擊量增加，那么點擊量自然高，綜合以上原因，移動端的點擊量跟點擊率相對是要高于pC端。

（3）、移動端的平均點擊價格相對pC端要低

移動設(shè)備的平均點擊價格要低于計算機，其實這是市場競爭決定的，說明pC端的的競爭大于移動端，現(xiàn)在很多企業(yè)還是沒有意識到移動端的推廣的重要性，沒有移動網(wǎng)站，把移動端的比例調(diào)到最低，如果大部分企業(yè)都推廣移動端了的話，競爭增大，展現(xiàn)位置比pC少，將來有可能會高出pC端的平均點擊價格。

6、如何做好移動端競價？

通過上面的分析，創(chuàng)新互聯(lián)認為移動端競價會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得至關(guān)重要，這一點需要引起我們的關(guān)注。

（1）、首先來說說這個排名

關(guān)于移動端競價的排名，到底是花重金排到第一好？還是后面好？據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的研究，排在了第一點擊率肯定是要比下面的要好，但是誤點比較多，相比下面的排名估計誤點大了30%吧。

還有就是排到第一容易引起惡意的競價，畢竟還是有很多不明人士一味的在追求排名第一的位置，跟他們競價沒必要，傷錢！創(chuàng)新互聯(lián)覺得還是排名在第三或者第四位就行了，畢竟不管是誰買東西買服務(wù)都有貨比三家的心里，排在下面誤點少了又符合常人的購買心里，還節(jié)約了不少錢（估計要節(jié)約20%左右吧），何樂而不為呢？

還有些說排名在右側(cè)就夠了，我是不知道反正我在百度搜索東西很少關(guān)注右側(cè)的東西，我覺得吧要做就做到自然排名的前面，只有能在左側(cè)出現(xiàn)都有效果。

（2）、推廣計劃列表

關(guān)于移動端競價的推廣計劃，當然是按照產(chǎn)品或者服務(wù)的類別來分，我想這個大家應該比我還清楚哈哈，其實我是想推薦一下細分再細分，為什么呢？因為這樣到了后期我們寫創(chuàng)意的話就能有針對性的寫了。

不管什么計劃創(chuàng)意都一樣，然后有跟關(guān)鍵字相差深遠，這樣只會導致質(zhì)量上不去，質(zhì)量上去又會浪費不少錢，當然質(zhì)量度也跟很多因素有關(guān)，這也只是其中一條吧，總之我們把這一條做好了就少了個因素。

（3）、推廣單元

推廣單元跟推廣計劃一樣也是細分再細分，這樣寫創(chuàng)意我們就有針對性的寫了，還有就是透露一個秘籍吧，也許不算什么秘籍，就自己賣弄一下，有些時候我們會遇到有些關(guān)鍵字不管怎么寫創(chuàng)意他的質(zhì)量還是上不去，創(chuàng)新互聯(lián)就把這個關(guān)鍵詞弄到一個單獨的計劃里面去試試，是不是呢？把創(chuàng)意整理下質(zhì)量就上來了呢？相信這篇文章一定能給你一點啟發(fā)的。

在此，創(chuàng)新互聯(lián)提醒大家需要注意的是：因為目前移動設(shè)備的種類各種各樣，而且屏幕的大小千變?nèi)f化，不過再怎么變，都沒有辦法和電腦屏幕的大小相比，最起碼在當下是沒有辦法比擬的，或許某一天，便攜式的屏幕出現(xiàn)，或者紙質(zhì)屏幕的出現(xiàn)，能夠改變移動設(shè)備屏幕較小的問題。

因為移動設(shè)備屏幕大小的局限，造成了單屏內(nèi)容相對較少，這就要求在移動搜索上，出現(xiàn)的廣告內(nèi)容更短，更精致才行，移動搜索也要講究用戶體驗的，不可能在單屏內(nèi)容上過多的顯示廣告內(nèi)容，因此在移動搜索上做競價廣告，就應該將廣告內(nèi)容提煉，將關(guān)鍵詞設(shè)置的更加合理，才能夠吸引更多用戶的關(guān)注。

同時由于移動互聯(lián)網(wǎng)屬于快節(jié)奏的，對于競價廣告來說，如果聯(lián)系方法不直接明了，用戶是沒有時間在移動互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的聯(lián)系方法的，這一點要求要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加苛刻。

另外，移動搜索的用戶主要還是智能手機用戶，所以在聯(lián)系方式上，最好能夠體現(xiàn)電話的方式，不要僅僅留下一個WAp網(wǎng)站地址，讓用戶能夠直接通過電話聯(lián)系。

文章題目：競價老手談百度移動端競價推廣
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