優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)銷售取勝的關(guān)鍵在于八小時(shí)之外

2022-05-22 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　任何公司任何崗位，絕對(duì)優(yōu)秀的人總是少數(shù)，在網(wǎng)站建設(shè)公司在網(wǎng)站建設(shè)銷售崗位同樣如此。這種優(yōu)秀最直接的體現(xiàn)，就是銷售業(yè)績好，同時(shí)也贏得了眾多客戶與同事的認(rèn)可。剛開始的幾個(gè)月也許還看不出來，往往優(yōu)秀的銷售進(jìn)入公司，三五個(gè)月后業(yè)績相差已經(jīng)非常明顯。上海網(wǎng)站建設(shè)高端專業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，就有這樣的一個(gè)典型的優(yōu)秀銷售的例子。其從2013年入職開始，到2018年離開網(wǎng)站建設(shè)銷售崗位，五年之間從一線最普通的銷售，穩(wěn)步做到公司銷售總監(jiān)崗位。當(dāng)然贏得職位的有公司的慧眼識(shí)才，更為根本的則是其本身的努力與優(yōu)秀。也許每個(gè)人都想著優(yōu)秀，但是優(yōu)秀一定與勤奮和付出是密不可分的，結(jié)合筆者十幾年的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們今天回顧總結(jié)下網(wǎng)站建設(shè)銷售，從普通到優(yōu)秀的關(guān)鍵因素在哪里。至少筆者認(rèn)為，優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)銷售取勝的至關(guān)重要的因素，在于八小時(shí)工作之外的時(shí)間。

　　八小時(shí)之外勤奮學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是終身性的，尤其是遠(yuǎn)離校園之后，工作中系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)幾乎不可能。因?yàn)橐坏┨こ鲂@，工作就成了每個(gè)人的生活主題，從早晨上班到下午下班，一天有接近一半的時(shí)間在工作中。但是學(xué)習(xí)又是非常非常重要的事情，社會(huì)在不斷飛速向前發(fā)展，原本就與社會(huì)滯后脫節(jié)的校園知識(shí)，很難適應(yīng)高速變化的現(xiàn)實(shí)需求。既然上班時(shí)間無法讀書學(xué)習(xí)，那么八小時(shí)之外的下班時(shí)間，或者說周末疑惑節(jié)假日，就是讀書學(xué)習(xí)的最好時(shí)間。俗話說干一行愛一行，只有熱愛并為之付出才能將工作做的非常出色。我們既然選擇了網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，既然從事了網(wǎng)站建設(shè)銷售工作，就要全力以赴，無論是上班時(shí)間工作，還是下班時(shí)間讀書學(xué)習(xí)，自然都要盡可能多的圍繞網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作展開。如果一年能堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩小時(shí)，一年就是600小時(shí)的學(xué)習(xí)量。將其換算成工作日，就是75日也即兩個(gè)多月的時(shí)間。試想下，兩個(gè)月的時(shí)間我們?nèi)硇牡淖鲆患?，自然比別人做到出色的機(jī)會(huì)就要高出很多。

　　八小時(shí)之外反思總結(jié)

　　任何人的進(jìn)步都是“一步三回頭”中得到螺旋式改變和升華的。如何理解這句話呢，就是說只有思考，不斷反復(fù)實(shí)踐然后再思考在嘗試，人的能力才會(huì)得到快速增長。比如在合肥網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)，一般的銷售人員一周可以平均面談兩個(gè)客戶。接下來的時(shí)間，是整理客戶所需的資料文檔，以及幫助客戶做方案等。也就是說，即便一周只有兩個(gè)客戶需要外出面談，如果全身心的投入，其時(shí)間精力也是非常有限的。很顯然，如果想把銷售做的很好，僅僅在工作時(shí)間是不夠的，因?yàn)榱艚o反思和總結(jié)的時(shí)間幾乎沒有。我們簽約成功一個(gè)客戶，一定有其成功的原因。同樣的，我們溝通失敗一個(gè)客戶，也一定有其失敗的問題所在。在成敗得失面前，我們當(dāng)然不能聽之任之，而是要不斷思考總結(jié)其背后的所以然。比如，每天寫一遍自己當(dāng)日工作的總結(jié)反思性日志，就是一個(gè)獲得快速成長的捷徑。也許深度思考一天兩天看不到任何差異，而如果能堅(jiān)持一年兩年，這種深度思考帶來的進(jìn)步，就足以讓普通銷售望其項(xiàng)背了。

　　八小時(shí)之外維系客戶

　　客戶關(guān)系需要維系的，這個(gè)做過銷售的人自然明白。網(wǎng)站建設(shè)雖然費(fèi)用不高，但是其關(guān)乎企業(yè)品牌形象和營銷推廣，所以公司在設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站前，選擇服務(wù)商會(huì)小心謹(jǐn)慎。如果遇到稍大一些的公司，還要逐級(jí)上報(bào)，一般從項(xiàng)目初期接洽溝通到項(xiàng)目簽約正式開始設(shè)計(jì)制作，都要兩三周甚至更長時(shí)間。在這將近個(gè)把月的時(shí)間內(nèi)，意向客戶同時(shí)溝通的服務(wù)商還有很多家，所以誰能和客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，就就更容易贏得客戶最后的認(rèn)可。正常的上班時(shí)間聯(lián)系溝通當(dāng)然需要，但是動(dòng)輒拿起電話問詢項(xiàng)目進(jìn)度過于正式和商務(wù)，不容易給客戶留下印象。而工作時(shí)間之外的互動(dòng)溝通，就完全不一樣了，比如周末給客戶發(fā)一個(gè)祝福信息，那種溫馨感覺所帶來的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于工作時(shí)間的電話聯(lián)系。而且創(chuàng)新互聯(lián)(www.muchs.cn)還認(rèn)為，即便項(xiàng)目已經(jīng)開始合作或者合作結(jié)束，與客戶保持經(jīng)常的活動(dòng)聯(lián)系也是大有好處的。這樣可以為下次合作，或者后期轉(zhuǎn)介紹其它客戶鋪墊感情基礎(chǔ)。

當(dāng)前名稱：優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)銷售取勝的關(guān)鍵在于八小時(shí)之外
文章路徑：http://www.muchs.cn/news12/156262.html

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