網絡營銷促銷手段有哪些？

折扣目前網上最常用的一種促銷方式。但是目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

特價以特價品的暫時降價來招徠顧客的定價方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產品就稱為特價品。返利返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。返利一般為現(xiàn)金或貨物，二者只能取其一。

贈品一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇：抽獎此類促銷法是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

捆綁促銷熱銷品帶動滯銷品指定被捆綁商品將多個或多種商品集中銷售，并將這些商品總價格降低，也算是一種薄利多銷的商業(yè)手段。積分?這是指在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。此類促銷方法可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)，可以增加上網者對網站的忠誠度，可以提高活動的知名度。發(fā)行虛擬貨幣來促銷?當顧客申請成為會員或參加某種活動時可以獲得網站發(fā)給的虛擬貨幣，用來購買本網站的商品，如酷必得的“酷幣”等，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。

積分促銷?積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

聯(lián)合促銷?如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。節(jié)日促銷?在節(jié)日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節(jié)日網絡促銷可以參?考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網站十大方法》紀念日促銷如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

優(yōu)惠券促銷?在網友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網絡促銷的目的。限時限量促銷?限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因為擔心出現(xiàn)踩踏，在網絡這種事故是不會出現(xiàn)的。反促銷促銷?聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。還有滿減、滿返、滿送、會員活動等促銷手段。

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