站長用得著的三種贏利方法

贏利對(duì)于網(wǎng)站而言就像果實(shí)之于果樹，當(dāng)站長在經(jīng)歷了栽種、耕耘、施肥等步驟之后，等待的便是期待這棵親手栽種的果樹能夠結(jié)出豐碩的果實(shí)，作為對(duì)自己辛勤付出的回報(bào)。然而，總是會(huì)有一些原因，導(dǎo)致并不能順利收獲豐收的果實(shí)，而是陷入了“只開花不結(jié)果”的困境之中，也就是網(wǎng)站發(fā)展了一定時(shí)間之后，規(guī)模和流量已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績，卻遲遲沒有順利進(jìn)入到贏利期，無疑，這就是站長不得不面對(duì)和思考的發(fā)展困境。

贏利，是網(wǎng)站生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，同時(shí)也是衡量成功網(wǎng)站的條件之一，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)型站長而言，這更是做站的原因和目標(biāo)所在。因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)站發(fā)展過程中陷入了贏利的困境，空有用戶和流量，卻沒能找到有效的贏利途徑，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)積極分析，找出自己網(wǎng)站的優(yōu)勢，拓展贏利模式的思路。

在贏利思路方面，除了常規(guī)的模式之外，還應(yīng)該積極創(chuàng)新，找到“與眾不同”卻適合自己網(wǎng)站的新贏利。這里，可以有以下三種模式給站長以參考：

1、廣告聯(lián)盟挑選有講究

可以說，對(duì)于許多站長而言，廣告聯(lián)盟都是網(wǎng)站最初贏利時(shí)最常用的贏利模式。然而，廣告聯(lián)盟挑選卻有相當(dāng)?shù)闹v究，如果挑選得當(dāng)可以讓利潤倍增，否則則可能導(dǎo)致浪費(fèi)可貴的流量。通常而言，優(yōu)先選擇幾大聯(lián)盟：百度聯(lián)盟、Google Adsense、淘寶聯(lián)盟等，其中百度聯(lián)盟適合流量較大的網(wǎng)站，Adsense則更適合專業(yè)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)站以利于廣告的精確匹配和提高點(diǎn)擊費(fèi)用、淘寶聯(lián)盟則更適合用戶群以經(jīng)常網(wǎng)購的年輕人為主的網(wǎng)站。

除此之外，對(duì)于流量較大但針對(duì)性不強(qiáng)，多為一次性為主的網(wǎng)站，則可以使用一些以彈窗類形式為主的廣告聯(lián)盟，其中像A5廣告聯(lián)盟這類具有明確背景運(yùn)營商的聯(lián)盟更值得使用，以獲得聯(lián)盟及時(shí)支付的信譽(yù)保證。對(duì)于以書友為主的網(wǎng)站，則推薦使用當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、卓越聯(lián)盟、紅袖聯(lián)盟等更加符合用戶定位的廣告聯(lián)盟?？傊痪湓?，聯(lián)盟選擇越多，越要注重結(jié)合網(wǎng)站用戶特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，這樣才能獲得更有效的回報(bào)。

2、主動(dòng)出去尋找廣告直接投放商

廣告聯(lián)盟的角色就相當(dāng)于中間人，站在廣告投放商和網(wǎng)站之間扮演了中介的角色，同時(shí)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢把合乎網(wǎng)站用戶的相應(yīng)廣告內(nèi)容推送給他們，從而從中獲得傭金。而對(duì)于一些本地性、針對(duì)性更強(qiáng)的網(wǎng)站，諸如地方門戶、地方論壇之類的站點(diǎn)，它們的針對(duì)性更強(qiáng)，此時(shí)選擇廣告聯(lián)盟的收益往往并不適合，所獲得的收益也沒有直接尋找廣告投放商更加豐厚。因此，結(jié)合網(wǎng)站自身的定位與用戶群的分布，要積極考慮避開中間商環(huán)節(jié)，主動(dòng)出擊尋找廣告的直接投放商。

在主動(dòng)聯(lián)系廣告商之中，要做到充分準(zhǔn)備、方案充實(shí)，利用整理打印出來的網(wǎng)站流量報(bào)表、網(wǎng)站用戶構(gòu)成、廣告回報(bào)分析等多種翔實(shí)的資料來向潛在的廣告商家進(jìn)行展示，從而獲得他們對(duì)于在網(wǎng)站投放廣告的信任度和興趣，如此一來便能促使他們與網(wǎng)站簽約投放廣告。同時(shí)，要有技巧地制定廣告投放方案，例如季度投放、半年投放和全年投放所能獲得的優(yōu)惠措施，盡可能促成更加長期的投放，利于網(wǎng)站收入的穩(wěn)定和提升。

3、創(chuàng)新網(wǎng)站贏利渠道不局限于傳統(tǒng)模式

對(duì)于一些專業(yè)性強(qiáng)、對(duì)用戶提供有價(jià)值信息和交流類型的網(wǎng)站，可以擺脫對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的依賴，積極尋找并創(chuàng)新符合網(wǎng)站用戶特點(diǎn)并能為用戶所接受的贏利模式。例如在站長圈之中最具有典型代表意義的莫過于以為站長交易提供平臺(tái)的A5論壇，正是憑借其在站長圈之中的影響力，特別是專注于為站長提供交易平臺(tái)的特長和信譽(yù)等，使其在站長之間樹立了良好的口碑與聲譽(yù)，每天為站長提供著數(shù)量巨大的交易機(jī)會(huì)，因此，使用付費(fèi)實(shí)名認(rèn)證的方式既為交易提供了更多保障，更能為論壇帶來不錯(cuò)的收益，這正是充分利用了其內(nèi)在的巨大價(jià)值和用戶的需求而創(chuàng)新出來的新的贏利模式。

它的案例無疑為其他站長們提供了新的思考，在具備以下條件的情況下：1、網(wǎng)站具有固定的用戶群;2、網(wǎng)站對(duì)于用戶而言具有較大的價(jià)值;3、網(wǎng)站的價(jià)值深得用戶認(rèn)可;4、在本行業(yè)和領(lǐng)域之中網(wǎng)站具有一定的優(yōu)勢。在具備了以上條件之后，這時(shí)網(wǎng)站便可以充分考慮利用提供優(yōu)質(zhì)的資源，向用戶收取注冊(cè)費(fèi)用(數(shù)額不宜大)、有償資源下載服務(wù)、在線實(shí)時(shí)問題解答等模式，從而充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，拓展贏利的渠道和模式，為順利打破贏利困局找到新的途徑。

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文章來源：http://www.muchs.cn/news12/295812.html

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