地方門戶網(wǎng)站盈利之路

有很多地方門戶網(wǎng)有著很好的規(guī)劃，但是盈利緩慢，運(yùn)營(yíng)1-2年后都沒(méi)有很好的效益，就會(huì)喪失經(jīng)營(yíng)的興趣，減少投入，甚至關(guān)閉。尤其是個(gè)人站長(zhǎng)很多沒(méi)有足夠的資金撐到盈利，就必須快速實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，就必須改變思路。

地方門戶網(wǎng)常見(jiàn)的盈利模式有商戶加盟費(fèi)，商家聯(lián)合優(yōu)惠會(huì)員卡銷售收入、頁(yè)面廣告費(fèi)、廣告聯(lián)盟收入、VIp會(huì)員費(fèi)、頻道冠名收入等，這些形式大家都知道，那我們應(yīng)該采用哪種盈利模式呢?我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢(shì)何在?

做個(gè)介紹：梓潼，位于四川盆地西北部，幅員面積1442平方公里，轄32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1個(gè)園區(qū)，329個(gè)村，15個(gè)社區(qū)，總?cè)丝?8萬(wàn)，縣城人口不到10萬(wàn)，地理?xiàng)l件較偏僻，經(jīng)濟(jì)落后。在這樣情況下，網(wǎng)站如何盈利?

梓潼人生活網(wǎng)站創(chuàng)辦了3年多，搞了很多精彩、優(yōu)秀活動(dòng)。例如，為尿毒癥患者捐款，大約500余人參與，捐款1萬(wàn)多，還為他家安裝了門、窗、電扇、電話、節(jié)能燈，并送去了大米;梓潼電視臺(tái)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川在線、新華網(wǎng)等國(guó)內(nèi)多家新聞媒體以“梓潼人生活網(wǎng)友獻(xiàn)愛(ài)心 情暖患病農(nóng)民心”報(bào)道。此活動(dòng)結(jié)束，我們通過(guò)政府發(fā)文，搞了“可愛(ài)寶寶”評(píng)選活動(dòng)，參與人數(shù)眾多。還搞了豐富多彩的網(wǎng)友聚會(huì)，每次參與人數(shù)都在50人以上，網(wǎng)友參與了參與活動(dòng)，表演了豐富多彩的節(jié)目，得到了大量商家贊助的禮品，可謂網(wǎng)站在地方上深入人心，影響深遠(yuǎn)，但是網(wǎng)站出了大量人力和物力，并未給網(wǎng)站帶來(lái)什么收入。

我們通過(guò)很多失敗的嘗試后，立足自身優(yōu)勢(shì)，成立梓潼人生活網(wǎng)廣告部，專業(yè)從事噴繪、寫(xiě)真、名片、會(huì)員卡、雕刻、DM單制作;利用網(wǎng)站人脈，和在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的本地大量商家，給商家制作海報(bào)等廣告上給予了大幅度優(yōu)惠，并將他們海報(bào)免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)站。降低了商家廣告成本的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了利潤(rùn)，同時(shí)也降低了我們自己制作實(shí)體廣告的成本。我們制做了大量的三輪公益廣告，得到了交警、城管的支持。三輪在街上給我們宣傳的同時(shí)，也得到商家口碑宣傳，我們網(wǎng)站人流量，廣告收入穩(wěn)步上升。

通過(guò)此廣告活動(dòng)后，我們策劃了DM單“梓潼人生活網(wǎng)資訊”，吸引了大量商家加入。我們收費(fèi)低，并且同步發(fā)布到網(wǎng)站，降低了他們成本，獲得了更大的影響力。網(wǎng)站的影響力和知名度不斷加大的同時(shí)，我們和地方視頻廣告合作，進(jìn)行了廣告互換，在地方公交車，長(zhǎng)途車上投放了視頻廣告，給在廣告部制作海報(bào)的商家有了更多宣傳機(jī)會(huì)。

網(wǎng)站捆綁近200個(gè)QQ群，而且大量QQ群都是參與人數(shù)多的500人超級(jí)群，每天將網(wǎng)站最新信息，同步到200個(gè)群，覆蓋了將近5萬(wàn)用戶，在這縣級(jí)門戶網(wǎng)站不多。這樣后，我們網(wǎng)站搞了團(tuán)購(gòu)8G金士頓手機(jī)內(nèi)存卡活動(dòng)，活動(dòng)成效顯著，短短一周，銷售了100張內(nèi)存卡。此活動(dòng)增加了網(wǎng)站知名度，同時(shí)擴(kuò)大了網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的影響力，給廣大網(wǎng)友帶來(lái)了實(shí)惠。

做一行愛(ài)一行，要想做成功一件事，必須堅(jiān)持下去，堅(jiān)持才會(huì)成功。做地方門戶網(wǎng)站也是如此，很多人說(shuō)剛開(kāi)始不要抱著以掙錢為目的，我們要堅(jiān)持能把網(wǎng)站做好才行，但是我們必須考慮好網(wǎng)站盈利點(diǎn)，發(fā)展方向，這是我多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)成功。

分享名稱：地方門戶網(wǎng)站盈利之路
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