資金、人才、用戶是創(chuàng)業(yè)公司所需要的三大核心資源

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代。要想創(chuàng)建一家公司遠(yuǎn)比以前要容易的多。但也因?yàn)檫@么多初創(chuàng)公司的存在，創(chuàng)業(yè)公司要想幸存下來(lái)又比之前變得艱難的多。在這個(gè)竟?fàn)幖ち业臅r(shí)代，資源的爭(zhēng)奪也愈加激烈，創(chuàng)業(yè)公司難以找到足夠的資源來(lái)支持自身的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)公司要想生存下去，需要以下這三個(gè)核心資源：

1. 資金

2. 人才

3. 用戶

隨著愈演愈烈的竟?fàn)?，?chuàng)始人越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，吸引、聚集這些重要資源正變得極其困難。

Naval Ravikant 是AngelList的創(chuàng)始人，幫助創(chuàng)業(yè)公司融資、招募人才。最近，AngelList公司對(duì)使用過(guò)他們服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了一次調(diào)查：什么資源是創(chuàng)業(yè)公司最需要的資源以及獲得這些資源得難以程度。調(diào)研結(jié)果顯示，大多數(shù)初創(chuàng)公司目前都處在“饑荒”狀態(tài)。

目前，創(chuàng)業(yè)公司最難獲取的資源是什么?

在過(guò)去，募資是大的需求。而今天，招募人才是大的需求。Ravikant表示，他自己就是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)建Epinions 、Vast.com，目前正在運(yùn)營(yíng)HitForge 、Venture Hacks，包括上述的AngelList。

在招募人才、融資之后，顧問(wèn)是初創(chuàng)公司的另一大需求。之后是社交媒體營(yíng)銷也就是對(duì)大量用戶的需求。這之后就是聯(lián)合創(chuàng)始人。

這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，盡管創(chuàng)始人位列這個(gè)需求列表的中下端，但實(shí)際上，這也表明了創(chuàng)業(yè)公司在招聘人才上面臨著很大的困難。

Ravikant表示，在目前普遍存在泡沫的大環(huán)境下，當(dāng)你不得不擴(kuò)大你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)，招募人才變得越來(lái)越困難。這在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上有著驚人相似的一幕。Epinions，1998年創(chuàng)建，曾經(jīng)有5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，這主要就是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的環(huán)境下，如果不給那些應(yīng)聘者“聯(lián)合創(chuàng)始人”股權(quán)，就很難招到所需要的早期員工。

初創(chuàng)企業(yè)的需求排行

1. 人才

2. 募資

3. 顧問(wèn)

4. 社交媒體營(yíng)銷

5. 媒體

6. 聯(lián)合創(chuàng)始人

7. 董事會(huì)

8. 銷售人員

9. 公關(guān)

10 辦公室、律師、會(huì)計(jì)

符合市場(chǎng)需求是關(guān)鍵

然而，也并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)在招牌人才上經(jīng)歷“饑荒”。Ravikant指出，有一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)——因?yàn)椤斑m應(yīng)市場(chǎng)”而具備一種魔力，會(huì)自然而然的吸引那些頂尖人才。不要因?yàn)槿谫Y太少而擔(dān)心，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司也都是這樣。只要你的公司的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，就自然會(huì)招募到員工。

募資也是一樣的。資金也會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品符合了市場(chǎng)的需求而向你靠攏。

Ravikant表示，“在過(guò)去的這個(gè)幾個(gè)月里，融資變得更加艱難，尤其是與過(guò)去的幾年作比較?！痹谶^(guò)去的幾年里有太多的公司成立。而獲得VC A輪投資的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量并沒(méi)有上升。所以，只有那些真正具備市場(chǎng)需求的初創(chuàng)企業(yè)才能獲得投資，而其他公司則會(huì)逐漸被淹沒(méi)。

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶

種子期基金以及天使投資人厭倦了撒網(wǎng)式投資，他們更鐘情于十拿九穩(wěn)式投資，熱衷于尋獵那些能成長(zhǎng)為鯨魚的潛力股“小魚”們。所以，這些關(guān)鍵的資金都會(huì)流向那些能快速獲得數(shù)百萬(wàn)用戶、占據(jù)市場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)。

如果你還是一個(gè)未被市場(chǎng)驗(yàn)證的初創(chuàng)企業(yè)，期望融資25萬(wàn)美元，把團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都當(dāng)做聯(lián)合創(chuàng)始人。那么就不要想在先為員工提供小隔間等更好的工作環(huán)境然后再去尋找適合市場(chǎng)的產(chǎn)品了，這實(shí)在是一種不現(xiàn)實(shí)的舉措。

“未來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量將會(huì)不斷增加，但整體投資界卻會(huì)出現(xiàn)一個(gè)投資低潮，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)所需的資金量在不斷下降。”Ravikant表示，“我認(rèn)為，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資將越來(lái)越趨向于把這些初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)做他們的試驗(yàn)品而不是當(dāng)作一家企業(yè)來(lái)投資，直到這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

幾年前，你只需要去融資和招聘人才就能獲得成功?，F(xiàn)在，初創(chuàng)企業(yè)的世界已經(jīng)演變成一種固定的腳本：勝利者獲得戰(zhàn)利品。

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