四兩撥千斤的病毒營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)也越來越多，但是用戶似乎對(duì)廣告的免疫力越來越強(qiáng)，不再相信廠商的自吹自擂。彈出式廣告可以阻截，頁(yè)面廣告可以覆蓋，郵件廣告則直接被送進(jìn)垃圾箱。怎樣才能讓傳播進(jìn)入客戶的內(nèi)心呢？

此時(shí)一種全新的營(yíng)銷方式——“病毒營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而生，象病毒深入肌體、快速繁殖、廣泛傳播和迅速擴(kuò)散那樣，通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾擴(kuò)散?！白尨蠹腋嬖V大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”效果。

為了吸引更多的人來就餐，臺(tái)灣必勝客發(fā)動(dòng)了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。在這個(gè)題為“吃垮必勝客”的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。

很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親友或同事，并相約去必勝客一試身手。必勝客通過精心策劃、具有強(qiáng)大感染力的“病原體”，通過用戶的口碑傳播，利用病毒傳播原理快速?gòu)?fù)制、擴(kuò)散開來。

2005年底，百度公司面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一次宣傳攻勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)困難是沒有多少錢，不可能做大規(guī)模的推廣或者購(gòu)買電視廣告。最后他們開動(dòng)腦筋，投入大約10萬元拍攝了3段視頻，巧妙地通過百度員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些滑稽搞笑的視頻。

《唐伯虎篇》展現(xiàn)了一種周星馳式的無厘頭風(fēng)格，面對(duì)一張中文告示，風(fēng)流才子唐伯虎通過3次分詞斷句，將一個(gè)自以為懂中文的洋人身邊的女粉絲全部搶了過來，最后連他親密的女朋友亦被唐伯虎的風(fēng)采折服，最后該洋人被氣得吐血。百度以此表明自己對(duì)中文有更深的理解力，以及擁有獨(dú)到的中文分詞技術(shù)。

另外一部《孟姜女篇》選擇了古裝幽默小品路線，主角是一個(gè)神叨叨的導(dǎo)演和一個(gè)滿臉無辜的孟姜女，旁白用四川話，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個(gè)流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一。

《唐伯虎篇》、《孟姜女篇》再加上《刀客篇》，分別對(duì)應(yīng)“中文”、“第一”、“搜索”三個(gè)關(guān)鍵概念，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整表現(xiàn)出來，塑造了豐滿的百度品牌形象。

病毒營(yíng)銷的秘訣在于“讓每一個(gè)受眾都成為傳播者”，借助受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息。成功實(shí)施需要3個(gè)步驟：第一是設(shè)計(jì)種子，就是富于娛樂性的、包含企業(yè)價(jià)值的傳播內(nèi)容，讓用戶容易復(fù)制，傳遞，轉(zhuǎn)帖，下載以及郵件發(fā)送等；第二是尋找易感人群，也就是會(huì)積極參與我們病毒營(yíng)銷的潛在感染者，比如設(shè)計(jì)的目標(biāo)載體是時(shí)尚年輕人，那么就需要事前進(jìn)行病毒測(cè)試，看是否容易感染病毒；第三個(gè)是尋找媒介通路，即開展病毒營(yíng)銷的平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人喜歡在哪里聚集？這樣通過細(xì)致規(guī)劃，成功的病毒營(yíng)銷就距離不遠(yuǎn)了。

作者認(rèn)為，病毒營(yíng)銷賦予傳播過程一種樂趣，娛樂用戶的同時(shí)傳遞公司價(jià)值，推動(dòng)用戶之間互相傳播，從而節(jié)約促銷費(fèi)用，提高傳播效果。

網(wǎng)站欄目：四兩撥千斤的病毒營(yíng)銷
網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.muchs.cn/news12/96612.html

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