跨境電商，選好品就等于成功了一半

選產(chǎn)品可以說是跨境電商中最具難度的問題，選到好產(chǎn)品年入百萬(wàn)的大有人在，選到不合適產(chǎn)品年虧百萬(wàn)也不是沒有，在如今跨境電商走入正軌后，中小賣家如果想殺出一片賺錢路，就要靠選品占機(jī)，選品不僅要關(guān)注銷量，更要關(guān)注利潤(rùn)，二者缺一不可，細(xì)化來(lái)說，跨境電商選品更多要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

首先，跨境電商發(fā)貨需要走國(guó)際物流，如果商品易碎、質(zhì)量大、體積大，一方面不便于運(yùn)輸，另一方面物流成本較高，所以選品更要關(guān)注體積小、質(zhì)量輕、不易碎的商品，其二，跨境電商面對(duì)的是海外顧客，溝通、售后成本較高，選品盡量避免需要指導(dǎo)并且售后繁瑣的商品，避免收貨后可能出現(xiàn)的退換貨糾紛和投訴，此外，國(guó)外在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、禁止盜版方面具有非常嚴(yán)格的要求，中國(guó)商家在賣貨時(shí)，注意不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免銷售盜版、山寨以及違禁商品，如果有實(shí)力，可以考慮自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，最后，做跨境零售最關(guān)注的無(wú)疑是盈利，選品更要關(guān)注商品利潤(rùn)率，一般來(lái)說跨境電商的商品利潤(rùn)率不能低于50%的紅線。

說了這么多選品的要求，可能很多賣家更關(guān)心，用什么方法選品？

大多數(shù)商家在做選品準(zhǔn)備工作時(shí)都會(huì)借助數(shù)據(jù)工具，常見的是通過跨境電商商城平臺(tái)確定整個(gè)平臺(tái)最熱銷的商品，以starday為例，進(jìn)入平臺(tái)后輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，平臺(tái)搜索框就會(huì)出現(xiàn)熱度關(guān)鍵詞，我們把這部分熱度關(guān)鍵詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具對(duì)比，可以得出購(gòu)買量高的一類商品；除這種方式外，我們可以選擇瀏覽國(guó)外的行業(yè)網(wǎng)站，比如通過谷歌和必應(yīng)搜索商品關(guān)鍵詞，進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品網(wǎng)站，找到熱銷排行，確定銷量高的新上架商品。

此外，社交媒體的動(dòng)向也為跨境商家提供了很好的選品思路，以美妝商家為例，某一段時(shí)間內(nèi)，社交媒體會(huì)比較追捧某類款式的美妝產(chǎn)品，商家如果能抓住購(gòu)買熱潮也就抓住了銷量，而入股中小賣家不具備足夠精力，可以研究同行業(yè)的大品牌大賣家的爆款商品，關(guān)注他們的爆款商品的月銷量、客戶來(lái)源、評(píng)價(jià)以及滿意度等，有效借鑒跟風(fēng)學(xué)習(xí)。

網(wǎng)站題目：跨境電商，選好品就等于成功了一半
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