垂直型B2C電子商務(wù)營(yíng)銷模式和策略

不得不說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)進(jìn)程最主要也是最為直接的力量,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展的大背景下,垂直型B2C電子商務(wù)提出了對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改進(jìn), 并通過(guò)針對(duì)性的改革和發(fā)展獲得了非常好的發(fā)展,這種營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的改變主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)重要的方面,下面來(lái)一一闡述。

明確的目標(biāo)市場(chǎng)定位是垂直型B2C電子商務(wù)的營(yíng)銷模式最主要的構(gòu)建原則,垂直型B2C電子商務(wù)營(yíng)銷模式的建立要充分的結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)需求,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,根據(jù)本身所要經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位,這也是垂直型B2C電子商務(wù)營(yíng)銷模式開展的前提條件,精準(zhǔn)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位可以從研究客戶的心理來(lái)開展。根據(jù)客戶的上網(wǎng)目的和類型,將客戶歸類為瀏覽型、工作型、享受型幾大類,充分的研究客戶心理、客戶的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也是實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)重要方向,而我們也應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到客戶需求是多樣化的,積極的利用現(xiàn)代化的信息技術(shù),結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代的便利分析潛在客戶人群, 從而借助一定的廣告模式等常見的營(yíng)銷方式抓住目標(biāo)客戶。

相比于傳統(tǒng)的電子商務(wù),關(guān)于成本和供應(yīng)鏈的管理,垂直型B2C電子商務(wù)更加重視以低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),主要的原因在于這類網(wǎng)站有著專一的商品領(lǐng)域,因此與該領(lǐng)域的企業(yè)有著非常密切的合作。因此現(xiàn)在的垂直型B2C電子商務(wù)更加的開始重視并回歸常規(guī)的供應(yīng)鏈管理,而且逐漸的擺脫了低價(jià)戰(zhàn)略的營(yíng)銷策略和方式,更加的注重加強(qiáng)供應(yīng)鏈的品牌管理和建設(shè),從而獲取了更多消費(fèi)者的肯定,進(jìn)而擺脫對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷的依賴。由于涉及的領(lǐng)域比較固定和專一,因此關(guān)于供應(yīng)鏈的管理模式也是垂直型B2C電子商務(wù)最為核心的營(yíng)銷環(huán)節(jié),并且也是垂直型B2C電子商務(wù)提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平的重要方式,通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的科學(xué)合理的管理, 借助信息技術(shù)對(duì)于該類消費(fèi)中的信息的整理和數(shù)據(jù)分析,既滿足了客戶的特定需求也能夠避免庫(kù)存壓力,并在這個(gè)過(guò)程中不斷的積累有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息,借助大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)于數(shù)據(jù)的聯(lián)系和分析過(guò)程,逐步的將信息和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用到日常的供應(yīng)鏈管理中。

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