網(wǎng)站建設(shè)公司的盈利模式是怎樣的？？

假如在查找引擎上搜一下”全國(guó)有多少家網(wǎng)站建設(shè)公司”，查找引擎成果也很難給出正確答案，咱們可以用“數(shù)不勝數(shù)”這個(gè)詞來(lái)描述。全國(guó)任何一個(gè)一級(jí)城市起碼有上百多家大大小小的網(wǎng)建公司。即便象浙江成都這樣的城市，隨意一搜，也會(huì)有幾十家，當(dāng)然，外地公司居多。無(wú)論什么類型的網(wǎng)建公司其出售形式，可大不相同，但只要生計(jì)下來(lái)的，都有自己的特有的出售形式。

創(chuàng)新互聯(lián)，做為浙江成都的網(wǎng)站建設(shè)公司至今14年。事務(wù)首要是企業(yè)建站及域名注冊(cè)，網(wǎng)站空間效勞及項(xiàng)目咨詢效勞（代寫標(biāo)書，可研陳述，咨詢申請(qǐng)陳述等）。公司不大，沒有太大實(shí)力，沒有出售團(tuán)隊(duì)。首要的出售辦法是提升和安穩(wěn)咱們公司網(wǎng)站的相關(guān)要害詞在查找引擎排名，及各信息網(wǎng)站及論壇定時(shí)堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品信息，然后讓客戶找到咱們。在和不同客戶溝通溝通，不斷打交道的進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)失利和成功的進(jìn)程，構(gòu)成了咱們自己的出售辦法?，F(xiàn)在這兒提出來(lái)評(píng)論，在評(píng)論之前，讓咱們先看看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)供給 網(wǎng)站建設(shè)效勞公司的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)網(wǎng)建公司出售形式有許多，電話出售為主的形式，可能是許多網(wǎng)建公司采納首要的出售辦法，該類形式的好壞，咱們先不做評(píng)論，下面咱們來(lái)看看現(xiàn)在的網(wǎng)建公司大約分類。

第一類公司，比較聞名的或許做的比較成功的，此類公司有實(shí)力，都有強(qiáng)壯的出售團(tuán)隊(duì)，職工人數(shù)多，有團(tuán)隊(duì)出售經(jīng)歷,有技能運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，有老練的技能架構(gòu)，網(wǎng)站建設(shè)已構(gòu)成產(chǎn)品化，網(wǎng)站價(jià)格經(jīng)過(guò)功用模塊化定價(jià)。作為以電話營(yíng)銷為主的出售形式，其電話量是核定一個(gè)職工事務(wù)才能的一個(gè)根本規(guī)范。職工出售進(jìn)程中，一般以域名注冊(cè)下手，經(jīng)過(guò)出售手法一步一步到達(dá)讓客戶建站的意圖。經(jīng)過(guò)出售手法的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用往往很高，這類公司為企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站至少8000元千起，這樣一個(gè)普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用可達(dá)數(shù)萬(wàn)元不等，假如有功用需求特性點(diǎn)的，價(jià)格就更高了，可達(dá)超越一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司的一年的經(jīng)營(yíng)收入!建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的工作周期一般在8-20個(gè)工作日左右，由于產(chǎn)品化的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站界面的包裝是出產(chǎn)的要害問題，就是說(shuō)客戶對(duì)網(wǎng)站的美工的滿足程度一般決議了工作周期。這類公司大的缺少就是技能問題，看這兒可能有人會(huì)問，不是說(shuō)實(shí)力強(qiáng)嘛，怎樣還說(shuō)技能問題?其實(shí)和這類公司觸摸過(guò)的人都知道這樣一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)：技能的強(qiáng)壯不等于效勞，由于運(yùn)營(yíng)本錢和產(chǎn)品化的出售形式?jīng)Q議了技能的約束，比方，網(wǎng)站模塊中需求調(diào)整的或許需求添加的功用需求，實(shí)現(xiàn)起來(lái)本錢天然就會(huì)過(guò)高，原因就在于既然是產(chǎn)品了，成模塊化了，要做特性的調(diào)整、修正，天然技能本錢就大，當(dāng)然不會(huì)因單個(gè)客戶做修正的。從客戶視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然感覺不方便或許說(shuō)不如意了，這一點(diǎn)這類公司天然知道，一般都經(jīng)過(guò)所謂的版別晉級(jí)來(lái)處理，或許說(shuō)在職工出售進(jìn)程中能給客戶的一種說(shuō)詞吧。一般客戶在體會(huì)此類公司的效勞進(jìn)程里，會(huì)有“不靈敏”的感覺。

第二類公司，一般為本地的相對(duì)較有實(shí)力的公司，這類公司有自己的出售團(tuán)隊(duì)，出售方面也學(xué)習(xí)第一類公司經(jīng)過(guò)電話營(yíng)銷的辦法及網(wǎng)站排名推行辦法，出售形式根本千篇一律。別的，此類公司一般有本地商業(yè)布景以添加出售力度。在技能方面有自己的程序開發(fā)人員，也走產(chǎn)品道路。關(guān)于特性開發(fā)功用需求，大多以開源CMS做修正來(lái)完結(jié)的。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用比較一類公司略微低一些，我想這和公司的運(yùn)營(yíng)本錢有較大聯(lián)絡(luò)。這類公司因網(wǎng)站產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)形式方面不如一類公司完善，但一起也算一種優(yōu)勢(shì)吧，或許說(shuō)比較照較靈敏吧，比方，在產(chǎn)品模塊功用達(dá)不到客戶特性要求時(shí)，開發(fā)的可能很大，開發(fā)本錢相對(duì)低得多，所以在公司的職工談單時(shí)靈敏度相對(duì)大了?？蛻粜诘捏w會(huì)較第一類公司好。

第三類公司，一些沒實(shí)力小公司及個(gè)人工作室，此類公司創(chuàng)辦者一些是出售技能較強(qiáng)或一些是技能身世的。一般來(lái)說(shuō)這類公司的出售團(tuán)隊(duì)根本為零，職工數(shù)大約在1-10以內(nèi)。所以客戶大多來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，手法是經(jīng)過(guò)網(wǎng)站排名及相關(guān)推行辦法。由于沒有出售團(tuán)隊(duì)，那么經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶就是這類公司生計(jì)的根本了，由于咱們也歸于這類公司。下面就公司的出售辦法做個(gè)評(píng)論。

創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)辦法也各有不同，能揚(yáng)長(zhǎng)避短是要害，就本身的優(yōu)勢(shì)來(lái)經(jīng)營(yíng)公司是生計(jì)的要害所在?？烤W(wǎng)站排名，要害詞優(yōu)化是重中之重了，現(xiàn)在首要害詞根本都是第一頁(yè)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)站排名來(lái)的電話咨詢客戶大約一個(gè)月有近二十多個(gè)，其間也不乏有同行的試探。終究談成的客戶就得看談咱們的出售技巧了。

從運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站一年多實(shí)踐來(lái)看，來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的客戶一般來(lái)說(shuō)都是經(jīng)過(guò)要害詞查找，比方，經(jīng)過(guò)‘成都網(wǎng)站建設(shè)’，‘成都網(wǎng)站制造’，‘成都做網(wǎng)站’這些查找量高的詞，查找到網(wǎng)建公司的網(wǎng)站的。咱們都知道，百度查找成果排名，第一頁(yè)的成果有十個(gè)，假如加上有推行成果的(最多十個(gè))，關(guān)于客戶來(lái)說(shuō)他們不知道推行和天然成果的。作為客戶，他們一般會(huì)一家一家點(diǎn)擊開來(lái)查看做比較，這樣一輪詢價(jià)往后，網(wǎng)站的價(jià)格天然就會(huì)受到很大約束的，一般做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站高出5000千很難，除非特性功用需求大的，許多公司做不了，或許說(shuō)不愿意做的，但這樣的網(wǎng)站的規(guī)劃制造需求本錢偏高，公司沒有核心技能的，完結(jié)不了，包出去本錢高了不劃算。

網(wǎng)建的價(jià)格經(jīng)過(guò)比照，低的厲害，正本可以三五千的，可能最后在千元左右也會(huì)有小公司做。這闡明網(wǎng)站建設(shè)商場(chǎng)價(jià)格紊亂，也沒什么規(guī)范，從客戶視點(diǎn)來(lái)看，什么類型網(wǎng)站建設(shè)有什么技能深度他們是不了解的。別的，這也和客戶做網(wǎng)站方針定位也有聯(lián)絡(luò)，許多企業(yè)本身就是小企業(yè)，多是以為企業(yè)網(wǎng)站不過(guò)是一個(gè)鋪排，沒什么實(shí)踐用處，即便做了企業(yè)網(wǎng)站也不過(guò)是為了裝點(diǎn)門面，以為他人有自己也要有，建成后很少或從不更新內(nèi)容，更不要說(shuō)進(jìn)行推行。呈現(xiàn)這樣的成果后更堅(jiān)決了企業(yè)本身片面的知道：網(wǎng)站沒用。在這樣的知道下，當(dāng)然對(duì)網(wǎng)建的出資也是有限。

咱們?cè)诤涂蛻舻亩啻斡|摸，溝通后證實(shí)了這一點(diǎn)，許多客戶對(duì)網(wǎng)站的要求根據(jù)公司根本宣揚(yáng)的許多，也有一些以營(yíng)銷為主，但相對(duì)少，以營(yíng)銷為主的建站需求一般是個(gè)人(由于大的公司要做營(yíng)銷類網(wǎng)站很少經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找網(wǎng)建公司的)，或許很小的公司，其投入本錢的預(yù)算低一般在1萬(wàn)內(nèi)，但對(duì)建站需求卻高。假如沒有技能實(shí)力的小公司一般不愿意接這樣的單子。

有建站需求的小公司對(duì)網(wǎng)站的功用要求不過(guò)是公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的展現(xiàn)及留言板，聯(lián)絡(luò)咱們，效勞項(xiàng)目介紹，之類最根本的功用，網(wǎng)站界面方面，美工要求很迷糊，沒什么特別要求，看的感覺差不多就行了，也就是說(shuō)沒什么詳細(xì)的概念吧。這就需求咱們引導(dǎo)，咱們都知道這類網(wǎng)站的就功用來(lái)說(shuō)開發(fā)技能不高，起點(diǎn)低，在模板滿天下的今日，做為美工來(lái)說(shuō)現(xiàn)已就更不算問題了，產(chǎn)品契合商場(chǎng)的需求是要害，咱們?cè)囅胂轮行∑髽I(yè)在我國(guó)的數(shù)量是多少?一般概念里的小企業(yè)，指的是：職工在1-20人內(nèi)的，年經(jīng)營(yíng)額在5萬(wàn)-100萬(wàn)內(nèi)的小企業(yè)，這個(gè)數(shù)量是巨大的。據(jù)騰迅網(wǎng)材料，我國(guó)有超越300萬(wàn)家企業(yè),其間80%沒有公司網(wǎng)站,現(xiàn)在有公司網(wǎng)站的大約60萬(wàn)個(gè),大約20%的企業(yè)都有網(wǎng)站，數(shù)據(jù)闡明，潛在的建站客戶數(shù)在巨大的?！≡S多小公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的預(yù)算本錢一般在500-2000內(nèi)(當(dāng)然，這是咱們一家之言了)。

經(jīng)過(guò)近三年的浙江成都區(qū)域的客戶實(shí)踐，企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格預(yù)算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比方，我從前和一個(gè)做電動(dòng)車的客戶聊過(guò)，她說(shuō)，她經(jīng)過(guò)百度找過(guò)一些公司，說(shuō)要做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站宣揚(yáng)她的電動(dòng)車，許多公司報(bào)價(jià)就是幾千上萬(wàn)，她以為，沒這個(gè)需求，假如注冊(cè)個(gè)博客或許電子商務(wù)門戶拓荒一個(gè)頁(yè)面就行，不過(guò)，網(wǎng)站好些有獨(dú)立的域名，其時(shí)電話里談的時(shí)分我聽她口氣，就像她引薦制品網(wǎng)站，她一聽就來(lái)愛好了。這樣的客戶是許多的。

現(xiàn)在，咱們專門推出一種制品網(wǎng)站(當(dāng)然，出售制品網(wǎng)站的網(wǎng)建公司現(xiàn)已有一些，有些做的還比較好)，價(jià)格直接定位在780元，包含了域名和空間。據(jù)出售以來(lái)，狀況還不錯(cuò)，月出售10個(gè)(指的是780元的制品網(wǎng)站)左右，由于本錢比較低，完結(jié)網(wǎng)站建設(shè)就幾個(gè)小時(shí)的工作量。由于，咱們制造出一定數(shù)量的模板風(fēng)格，并不斷的添加中，讓客戶根據(jù)自己的要求來(lái)挑選他們喜愛的風(fēng)格，制造進(jìn)程比較簡(jiǎn)略，首要是替換LOGO，及企業(yè)材料的錄入，然后關(guān)于客戶進(jìn)行的網(wǎng)站辦理的訓(xùn)練(其實(shí)許多客戶關(guān)于網(wǎng)站的后臺(tái)辦理操作要求不高，別的，這類網(wǎng)站的辦理操作也相對(duì)簡(jiǎn)略)。所以假如推行得當(dāng)，月出售10-20個(gè)應(yīng)該沒有問題。當(dāng)然，假如建設(shè)需求的公司假如有其它要求或許要求比較高的，就不以這類網(wǎng)站來(lái)報(bào)價(jià)了。這個(gè)據(jù)出售經(jīng)歷來(lái)判斷了。

而項(xiàng)目咨詢這類事務(wù)，是由于筆者原有該項(xiàng)目工作經(jīng)歷。現(xiàn)大部分項(xiàng)目咨詢公司雖有資質(zhì)，卻缺少技能人員。其實(shí)很好了解，具有相應(yīng)資質(zhì)年本錢現(xiàn)已很高，假如大量養(yǎng)專業(yè)技能人員，本錢更高。一切外包是大部具有咨詢質(zhì)公司的一種首要手法。因而，咱們的事務(wù)首要來(lái)歷于一些大企業(yè)的外包，盡管贏利有限，但也算可觀。但這類事務(wù)首要來(lái)歷途徑是政府布景及人脈聯(lián)絡(luò)，這是筆者的弱項(xiàng)，特別近幾年來(lái)政府的變革及國(guó)家對(duì)項(xiàng)意圖辦理不斷規(guī)劃加強(qiáng)，所以自2016年后，事務(wù)量直線下降，沒有合適的協(xié)作途徑，公司將會(huì)拋棄這塊事務(wù)了。

IT類事務(wù)要害的問題就是怎么把制品網(wǎng)站的概念推出去，把公司推出去!試想一下，假如每天能有一個(gè)這類客戶，一年下來(lái)積累超越300個(gè)客戶，贏利近二十萬(wàn)，來(lái)年的續(xù)費(fèi)也不小!此類出售辦法，可能因區(qū)域會(huì)有不同，因我和其它省的網(wǎng)建公司的人聊過(guò)，他們那里，經(jīng)過(guò)查找引擎排名來(lái)的客戶有限，這可能和地方經(jīng)濟(jì)有聯(lián)絡(luò)吧。這種網(wǎng)建出售形式對(duì)咱們來(lái)說(shuō)算是正在實(shí)踐中吧，希望和朋友們多溝通。

現(xiàn)在公司正與長(zhǎng)春一家做查找排名的公司及江蘇一家做信用卡辦理軟件的公司進(jìn)行意向性商談，以拓寬公司事務(wù)，力求由技能效勞型向歸納科技型公司的轉(zhuǎn)變，進(jìn)程會(huì)很堅(jiān)辛，且會(huì)充溢危險(xiǎn)和變數(shù)，但創(chuàng)新求變是小企業(yè)生計(jì)的僅有出路，精進(jìn)不休，不進(jìn)則退。各位同在奮頭的朋友們，共同努力吧。

網(wǎng)頁(yè)名稱：網(wǎng)站建設(shè)公司的盈利模式是怎樣的？？
網(wǎng)站URL：http://muchs.cn/news13/208313.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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