創(chuàng)新互聯(lián)講群站SEO系列4：那些做群站的人，內(nèi)容都是怎么解決的

在前面幾次分享中，分別講到了：

1、群站是什么？企業(yè)做群站效果為什么這么好？

2、群站團隊如何分工管理

3、既要考慮SEO又要考慮轉(zhuǎn)化，價值兩萬的營銷型網(wǎng)站是怎么練成？

這次分享主要講解1+N群站模式的內(nèi)容如何解決。

傳統(tǒng)模式里，我們都是怎么發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容的呢？

一般來說我們會分成兩個部分：

1、發(fā)什么內(nèi)容

2、怎么發(fā)

今天我們就來詳細剖析下應該發(fā)什么內(nèi)容，怎么發(fā)。

發(fā)什么內(nèi)容網(wǎng)站應該發(fā)什么內(nèi)容，經(jīng)歷了三個階段：

第1個階段

有什么就發(fā)什么

做了一個網(wǎng)站，大部分人會先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務，然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。

在這個過程中，很少有人會有SEO意識，思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號命名，而且這個產(chǎn)品編號還是公司內(nèi)部自定的，把網(wǎng)站僅僅定位于一個“展示平臺”。

曾經(jīng)有一個做瓷磚經(jīng)銷的同學，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站，并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨特編號。我問，“這樣的編號到時用戶怎么搜索到呢？”，這位同學說：“什么？產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎？不是用戶先來咱網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎？”

這其實并不是個例，代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個思維模式認為：網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容，是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的，就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。

這句話后半句是對的，在實體店鋪里擺放產(chǎn)品，確實是給到店的客戶看的，所以，你怎么給這些產(chǎn)品命名，客戶都接受。但是，在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品，卻不是這樣的。

實體店有地理位置優(yōu)勢帶來自然到店客戶，但網(wǎng)站沒有，網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西，不會先搜索店鋪名，再逛店內(nèi)商品，而是直接搜索商品名稱，然后才逛店鋪。

所以，第一個階段發(fā)的內(nèi)容不會帶來實際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。

第2個階段

同行有什么，我們就發(fā)什么

“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個網(wǎng)站，不知該發(fā)一些什么內(nèi)容，首先分析十個二十個同行網(wǎng)站，然后告訴自己，“我們不生成內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運工”。也許剛開始效果很好，但是馬上就會遇到困境，因為跟隨同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行，甚至連收錄都會成問題。

結果將告訴我們，這樣做是徒勞的。

但，我們可以從兩個方面來克服這個困境：

1、細分化定位

內(nèi)容可以來自同行，但我們定位更加聚焦和細分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站，我們僅專注在別墅裝修領域，我們“搬運”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，整理并整合別墅裝修這個細分領域的專業(yè)網(wǎng)站。

2、內(nèi)容形式升級

目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的，內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們在這個行業(yè)率先采用視頻，就能在內(nèi)容形式上超越同行，比如做一個視頻類的美食網(wǎng)站。即：如果內(nèi)容無新可創(chuàng)，可以在形式上創(chuàng)新。

結合重新定位或形式升級的思維，“同行有什么我們就發(fā)什么”，目前看來，還不失為一個好方法。

第3個階段

用戶需求什么，我們就發(fā)什么

有的同學會問，符合搜索營銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢？

回答是，我們在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的，而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中，實際上我們網(wǎng)站沒有用戶。

以淘寶為例，我們在店鋪里發(fā)寶貝，不是給本店用戶看的，是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒有用戶的。

承認這個事實之后，我們再來回答下一個問題：我們在網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看，那么搜索引擎的用戶在哪？

是不是沒有辦法回答？

那我們就把這個問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的？”，答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務相關詞的用戶，就是我們的用戶。

那么，哪些是我們業(yè)務相關詞呢?從以下兩個維度進行找尋：

1、從自身業(yè)務品類進行直接拓展

比如：做地板的網(wǎng)站，通過產(chǎn)品品類拓展，實木地板、復合地板、環(huán)保地板，就是業(yè)務相關詞。做瓷磚的網(wǎng)站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業(yè)務相關詞。

2、從解決用戶問題和需求角度挖掘

每個獲得用戶喜愛的商品，都是因為它解決了用戶的一個痛點，但還有一類商品，它能夠非常好解決某一個痛點，卻鮮為人知。

比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個東西。所以，做蜂巢蜜的銷售推廣，就應該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務相關詞。

我經(jīng)常線上直播上課，所以當我需要一個優(yōu)質(zhì)話筒時，我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑，但大部分用戶都和我一樣：只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務相關詞。

3、怎么發(fā) 以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。

下面講講，編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。

同樣，也經(jīng)歷了三個階段：

第1個階段

一個人負責一個網(wǎng)站，

從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。

很多實體公司在設立電商部門時，一般有一個SEO主管或SEO專員的職位。在公司高層看來，SEO專員就是把百度上的免費流量都搞定的人，他負責建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。

這樣的職位劃分在初級是有效的，特別是這位SEO專員還處于學習狀態(tài)的時候。但不久后，SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因為具有SEO優(yōu)化技能的技術人員，往往無法長期擔任編輯的工作。

第2個階段

兩個人分工負責兩個網(wǎng)站，

優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。

當SEO團隊增加編輯人員后，就會發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑，編輯人員負責一個網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然，需要開始定位創(chuàng)建第二個網(wǎng)站。

SEO技術和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術負責站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關鍵詞庫匹配內(nèi)容，按一定更新頻率發(fā)布。

第3個階段

三個人分工負責十個網(wǎng)站，

挖掘關鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。

在我們之前的分享中，我們講到群站團隊的建設，分享了三個人負責十個網(wǎng)站的方案，我們在擔任著同學公司的群站建設顧問也是按這個群站團隊方案執(zhí)行：

一個SEO技術顧問+兩個編輯人員，負責十個營銷型群站。具體參考：SEO從業(yè)者薪資待遇如何？

那這個小團隊都分別做什么呢？

下面介紹這整個流程，我們最近開發(fā)的搜外6系統(tǒng)已經(jīng)完全實現(xiàn)流程的技術支持，搜外學員可以免費體驗這套高效的內(nèi)容發(fā)布流程，非學員可以通過以下圖解來大體了解，以改造自己的網(wǎng)站系統(tǒng)：

1、建站和站內(nèi)優(yōu)化

SEO技術負責網(wǎng)站建設或仿站，界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化，做好了一套高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站后，進行微調(diào)和修改復制給第2個網(wǎng)站。差不多一個月完成10個網(wǎng)站的建設和站內(nèi)優(yōu)化工作。

而搜外6系統(tǒng)具有一個復制網(wǎng)站的功能，可以很方便把做好的模板，復制給其他網(wǎng)站，做好10個網(wǎng)站，只需要一天時間。

2、建立關鍵詞庫

通過兩個方法建立關鍵詞庫：

1、通過5118工具獲得同行二十個網(wǎng)站的排名詞庫；

2、通過5118挖掘全行業(yè)長尾關鍵詞。

但這里需要額外注意：

挖掘關鍵詞時，不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾，那詞庫和范圍大大受限，應該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘，之后再做刪減。

建立關鍵詞庫時，分成兩個階段：

階段一：

做目標型長尾，即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。

比如：銷售母嬰用品的網(wǎng)站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標型長尾。攜程網(wǎng)站上，各個酒店的名稱，也是目標型長尾，搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個名稱。

第一個階段，把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來，優(yōu)先發(fā)布。

階段二：

做營銷型長尾，即搜索那些詞的用戶不會馬上下單，但這些詞帶來了一個潛在用戶。

比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個詞對于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個詞的用戶沒有要買任何東西的意思，但從這個詞可以看出這是一個寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。

SEO技術按以上兩個階段分別挖掘關鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。

3、采集和整理素材

“我們不生成內(nèi)容，我們是內(nèi)容的搬運工”，這個邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是垮平臺進行搬運。

網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運營者一個不約而同的行為，于是目前市場上出現(xiàn)了多個采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用，可以根據(jù)關鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。

有了內(nèi)容渠道，內(nèi)容制作的更高級操作是，SEO技術和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫，把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進行重新拆分和封裝到素材庫里，每一個話題都有多個素材可使用。一個網(wǎng)站準備了全部素材后，需要推送給其他網(wǎng)站。搜外6系統(tǒng)就特別為這個需求開發(fā)了一個叫“隔空投送”的功能，可以一鍵在多個站之間互相投送素材。

4、內(nèi)容發(fā)布

最后就是編輯發(fā)布了。在編輯器下方增加一個素材展示的位置，編輯只要根據(jù)關鍵詞庫寫好標題和三個標簽，然后從素材庫里挑選內(nèi)容組合發(fā)布。

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