網(wǎng)絡推廣對傳統(tǒng)營銷的影響和重要性

1、改變傳統(tǒng)營銷方式

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進行市場調查，并借此確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。在網(wǎng)絡實施，由于網(wǎng)絡推廣是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，商家可以利用這個世界性的網(wǎng)絡將商務活動的范圍擴大到全球。電子商務使買賣雙方在網(wǎng)絡上形成簡單易行的良好界面，使供需雙方遠在千里之外，通過網(wǎng)絡像面對面一樣地迅速完成交易，使各種網(wǎng)上交易以電子票據(jù)進行支付、清算與決算。企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn)的組織協(xié)調和產(chǎn)品的廣告宣傳、銷售，都會發(fā)生一系列變化。

2、改變企業(yè)競爭形態(tài)

通過開展網(wǎng)絡推廣營銷，網(wǎng)絡上信息的公開性使得市場競爭更為公平，產(chǎn)業(yè)界限也將變得更為模糊，大企業(yè)不僅面臨同行中小企業(yè)的競爭，同行企業(yè)也面臨著其它行業(yè)企業(yè)的競爭，因此，如何順應潮流，標新立異、采取相應策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢，已是企業(yè)經(jīng)營面臨的一大挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式，企業(yè)的生產(chǎn)首先是為信息網(wǎng)絡生產(chǎn)，然后再由網(wǎng)絡完成商品和顧客的互動．在網(wǎng)絡的沖擊下，如果企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，不及時更新產(chǎn)品和服務，就難以在網(wǎng)絡時代生存。

3、網(wǎng)絡營銷改變企業(yè)的競爭優(yōu)勢和改變人們的消費習慣

由于網(wǎng)絡營銷直接面對消費者，減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。隨著電子商務的發(fā)展，顧客的行為、偏好也有新的變化。在電子商務條件下，每個顧客獲得信息的速度和內容都比以往要快得多、多得多，因此他們求新求變的愿望也就越發(fā)強烈。隨著新技術的不斷產(chǎn)生，產(chǎn)品的升級換代也不斷加快，從而顧客對消費品的要求也就日新月異。再加上今后生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大，顧客對購物方便及樂趣的要求也將不斷提高。

4、改變市場營銷環(huán)境

電子商務使顧客購買行為日趨個性化，生產(chǎn)者對市場機會的反應更加敏捷，生產(chǎn)者與顧客直接交易的可能性在增加，中介商的作用將被削弱。同時，顧客在交易中的主導權會更加突出，而生產(chǎn)者的市場營銷戰(zhàn)略會強調如何更方便，及時地滿足顧客的特定購買欲望。

5、改變企業(yè)營銷模式

網(wǎng)絡營銷的模式就是顧客和企業(yè)的對話，企業(yè)在清楚地了解每個顧客個性化的需求后，作出相應的企業(yè)利潤大化的策略。這樣，企業(yè)與顧客之間的關系是一對一的營銷關系，是密不可分牢不可破的，網(wǎng)絡的即時交互、超越時空等特點即成為這種模式的強大技術依托。

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