深刻分析微商亂價現(xiàn)象及其產(chǎn)生的原因

亂價在百科上是這樣說的：指的是經(jīng)銷商或直銷員在博弈的過程中，超出廠家的限價范圍進行的零售或批發(fā)行為，按照方向的不同，亂價可以分為上行亂價和下行亂價。上行亂價指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家價格上限以更高的價格零售或批發(fā)的行為。下行亂價則是指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家的價格下限，以更低的價格零售或批發(fā)的行為，在買方市場盛行的今天，上行亂價已不常見了。但是，下行亂價確是肆虐嚴重。

微商糾結(jié)的都是下行亂價，今天創(chuàng)新互聯(lián)就討論下行亂價產(chǎn)生的原因

下行亂價就根本的原因就是供大于求

一：公司產(chǎn)能過剩。生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有到達消費者手中，或者說沒有消費完畢，消費手中還有產(chǎn)品可供使用，沒有購買的需求和欲望。

二;小代理瘋狂涌入 。在公司和大團隊的運作下，產(chǎn)品知名度迅速打開，得到越來越多的人認可，微商入門門檻比較低，造成全民代理，賣家比買家多。

三：中高經(jīng)銷商傾銷。在消費者手中有貨，不需要購買的情況下，小代理沒有找到新的客戶，不能力出貨，所以就沒有進貨，而中高層急需發(fā)展新的代理，把壓在手里的貨變現(xiàn)，主動降低銷售門檻，使小代理成為終端客戶，中高層變成小代理，惡性循環(huán)。

四：小代理迅速死亡。零售價格低于小代理拿貨價格，小代理沒有存活空間。小代理消失后，大代理又沒有零售的技巧，也不愿意零售，至到崩盤。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的時候，最好的辦法就是停止生產(chǎn)，等待市場的消耗，君不見在蘋果手機銷量不是很起色的時候，也削減產(chǎn)量嗎。

但是，馬克思曾經(jīng)說過，“如果有100%的利潤，資本家們會挺而走險;如果有200%的利潤，資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切。

商家逐利的本性，目光的短視，造就了他們的瘋狂，在還能出貨的時候怎么舍得放棄生產(chǎn)呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠，看什么火就上生產(chǎn)線，有的甚至就是簡單的調(diào)配下西方，推出新品，繼續(xù)利用現(xiàn)有的渠道和團隊，去推廣和銷售，不考慮新品的推廣需要時間以及客戶的反饋，新品層出不窮，有的人為了拿新品，只好把老的產(chǎn)品快速出手，怎么樣快呢?低價最快。

遇到產(chǎn)品價格管控不嚴格的，頻繁出新的公司和團隊，還是早早退出吧

亂價，不全是微商，實體也是一樣都是讓人痛恨的，亂價不但困擾著微商，也困擾著實體企業(yè)。大家可以百度下諾基亞串貨，以及在打擊串貨亂價上的投資。

大企業(yè)，特別是知名品牌，在沒有解決價格體系控制以前，不適合做微商，大家可以關(guān)注下，很多大企業(yè)做微商產(chǎn)品，火的很快，消失的也很快，涉及諸多，在這里不在點名，為什么說不適合做微商呢?

知名品牌，大眾認知度高，易被大眾接受。他的被大家認可，是給他自己的努力是分不開的，包括對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，特別是在推廣和宣傳上，下了很大的功夫，我們所做的就是進貨銷售，但是微商的低門檻，以及相對透明的價格表，我們能做的別人也能做，在產(chǎn)品有第一批種子客戶之后，一傳十，十傳百，很容易造成全民賣家，我們只能做客戶，而不適合做商家。知名品牌我們付出的少，相對拿到的也少，這也是公平的。

微商上目前適合做的是小而美的品牌，沒有什么知名度，但是產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我們在推廣的時候，需要很辛苦的去找第一批種子客戶，面對客戶的不相信、不信任，對產(chǎn)品品牌沒有聽過，產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，待客戶反饋回來之后，客戶的口碑相傳，這中間的時間足夠我們?nèi)プ龊芏嗟氖虑?，比如我們自身使用產(chǎn)品的反饋情況，客戶使用的反饋，讓我們對產(chǎn)品有更深的了解，對推廣產(chǎn)品有更大的底氣，我們的付出總會有收獲!

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