打造爆款電商小程序的三大規(guī)律

如何打造電商小程序，在研究了2017年多款脫穎而出的電商小程序后，今天總結(jié)了爆款電商小程序背后的三大規(guī)律，并通過結(jié)合小程序的部分功能進(jìn)行劃分，剖析對于商家在進(jìn)軍小程序的時候所提供的占略性功能，助力商家更快速列入電商小程序行業(yè)生態(tài)中。

強(qiáng)社交屬性，實(shí)現(xiàn)裂變式拉新

小程序依托微信而生，是微信的強(qiáng)社交平臺，作為依托微信強(qiáng)社交平臺而生的小程序，生來即帶自天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計上，小程序借助這一優(yōu)勢通過常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式，以拼多多為例，簡單分析下它的營銷策略

一 契合微信小程序用戶體驗(yàn) 拼多多小程序好契合用完即走的定位，相對于APP多樣化功能，僅保留了淘淘這一大板塊外，限時秒殺，超值大牌，免費(fèi)試用等在APP中原有的板塊，小程序沒有做出相應(yīng)的保留，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一板塊，提升用戶體驗(yàn)

二 借助微信好友和群網(wǎng)絡(luò)式傳播 小程序與傳統(tǒng)的APP相比較，更多是以場景為驅(qū)動，拼多多拼團(tuán)購物的社交狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的?；谖⑿?0億用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)

三 分眾運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配 區(qū)別于物以類聚，拼多多的更多走向是“人以群分”的走向，貫徹張小龍?zhí)岢龅摹芭笥训耐扑]優(yōu)于系統(tǒng)推薦的觀念”，在相似偏好里形成 各種微信群進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

另外需要注意的是所銷售產(chǎn)品和服務(wù)和平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單說就是用戶的精準(zhǔn)定位，也要給平臺一個精準(zhǔn)定位，這樣才能刺激市場需求，所策劃活動要有趣味性定具有可傳播點(diǎn)才能進(jìn)行傳播引起共鳴，購物引導(dǎo)要無縫和潛隱的植入，避免引起用戶的 反感，拼多多“社交+電商”營銷模式是一種參考，小程序營銷手段主要有以幾種：拼團(tuán)（再優(yōu)惠價格下自發(fā)邀請好友組團(tuán)，用于促銷），秒殺（特定時間段降低商品價格，提高人氣）儲值（通過讓利，先預(yù)先付費(fèi)在消費(fèi)），砍價（設(shè)置誘人價格，使一人購買，多人參與，快速宣傳口碑）推廣系統(tǒng)（通過分銷模式讓商家快速招募分銷商，從而實(shí)現(xiàn)多渠道銷售模式）砸金蛋，大轉(zhuǎn)盤，刮刮樂（短時間提高人氣，提高粘性）

社群營銷，引發(fā)用戶共鳴

參與感三三法則，簡單來說就是三個戰(zhàn)略加三個戰(zhàn)術(shù)。三個戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體：三個戰(zhàn)術(shù)指的是開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計互動方式，擴(kuò)散口碑事件。

社交化購物與小程序結(jié)合，大價值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享，這一效果遠(yuǎn)比硬植入推廣來的更為實(shí)用。

iDS大眼睛小程序——一個全球小眾好物分享社區(qū)，主要依靠兩個模塊：熱門話題（吸引用戶注意力，提高留存力）和好物分享（提高用戶參與感），以及“社區(qū)運(yùn)營+引流購買”的運(yùn)營方式（玩轉(zhuǎn)量轉(zhuǎn)化）

內(nèi)容運(yùn)營是引導(dǎo)用戶創(chuàng)造內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)情感互動，加速傳播速度。需要注意的是有明確的目標(biāo)，全面了解用戶重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶的需求內(nèi)容，思考用戶場景，考慮所處的場景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)，再就是多渠道與用戶建立聯(lián)系，推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)，走心營銷，不但要關(guān)注信息的情感輸出還要引導(dǎo)用戶進(jìn)一步參與互動并進(jìn)行擴(kuò)散。

關(guān)注粉絲迫切需求，構(gòu)建粉絲策略 首先以全新的信息交互方式，提升極致的用戶體驗(yàn)，關(guān)注用戶的情感需求，產(chǎn)品和內(nèi)容應(yīng)該有溫度，構(gòu)建粉絲策略的時候要注意利用高度創(chuàng)意的互動事件提升老粉絲忠誠度，吸引新粉絲加人，打造歸屬感深度挖掘產(chǎn)品背后的故事，打造比產(chǎn)品物性更高維度的情懷，再就是給用戶一個身份驅(qū)動用戶的榮譽(yù)感，激發(fā)用戶的分享欲望，實(shí)現(xiàn)傳播。做粉絲策略可以從會員卡（設(shè)定門檻，根據(jù)消費(fèi)行為確定用戶的會員等級及應(yīng)相的會員權(quán)益）積分（根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)將積分轉(zhuǎn)化為優(yōu)惠或禮品，回饋給用戶）優(yōu)惠券（根據(jù)商家不同的需求，使客戶在消費(fèi)時獲得不同的價格優(yōu)惠）

簡單來說就是把做產(chǎn)品，做服務(wù)，做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進(jìn)來，建立一個可觸碰，可擁有和用戶共同成長的生態(tài)，真正留住客戶實(shí)現(xiàn)小程序電商行業(yè)流向的閉環(huán)，助力電商行業(yè)商家快速變現(xiàn)！

網(wǎng)頁名稱：打造爆款電商小程序的三大規(guī)律
當(dāng)前路徑：http://muchs.cn/news16/100816.html

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