整合網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些步驟？

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷，并不單純的指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)整合營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如對客戶服務(wù)的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對公司品牌拓展的幫助等等。

無論是新產(chǎn)品的發(fā)布還是老產(chǎn)品市場陣地的維護(hù)都需要整合營銷，以“營”制勝，掌握整合營銷制勝法寶對企業(yè)贏得市場，打造品牌和良好的企業(yè)形象有重要意義，企業(yè)整合營銷怎么做?

一、定位準(zhǔn)確

成功的營銷策劃必須根據(jù)消費者的實際需求和競爭狀況，為新產(chǎn)品創(chuàng)造的獨特賣點，構(gòu)造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位，才能打動顧客心、才能克敵制勝。

二、上市策略

按照常規(guī)，一個新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到產(chǎn)生規(guī)模市場效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時間。然而，就我國企業(yè)新產(chǎn)市的現(xiàn)實來說，通常在三個月內(nèi)如果未能看到明確的啟動效果，很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場前景。

三、新聞策劃

制造真正的新聞，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。

四、創(chuàng)新廣告

從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計;

五、事件行銷

充分利用人們獵奇心理，通過參與熱門事件的時間，地點和與事件觀點表達(dá)，抓住用戶的視覺和聽覺，將消費者目光成功轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，或者制造一系列的轟動事件，引起消費者的關(guān)注，只要事件足夠轟動，觀點表達(dá)足夠清楚，事件營銷往往能給企業(yè)帶來關(guān)注。

事件營銷的特點在于傳播的范圍廣，受眾群體多，同時節(jié)省點成本，需要注意的是一個成功的事件營銷需要好的策劃點和較強的執(zhí)行能力。

六、利用促銷、體驗產(chǎn)品營銷

從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。促銷手段可以增大商品的購買率，同時增強實體店或者網(wǎng)店的人氣，還可以帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售;體驗式營銷則增強消費者的信任感。當(dāng)有新市的時候，可以采取新品體驗或優(yōu)惠促銷活動，促銷活動限量地領(lǐng)取。

七、銷售管理

如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵銷售人員的積極性，怎樣管理拜訪時間，怎樣及時回款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系著銷售的成敗得失。

八、通路建設(shè)

根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際設(shè)計出通路，才能花費最少的成本到達(dá)消費者的手中。

九、口碑營銷：

通過口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果?？诒疇I銷實施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效!

十、整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費者注意的焦點，形成一枝獨秀的全國氛圍。

整合營銷范圍十分廣泛，除以上方式外還有精準(zhǔn)營銷、病毒營銷等領(lǐng)域的不同方式，選擇最合適的營銷方式或者進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的媒介組合都能對營銷產(chǎn)生一定的作用，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘整合營銷各種手段的特性和主要功能，并適當(dāng)?shù)募右赃\用和發(fā)揮。

文章標(biāo)題：整合網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些步驟？
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