外貿(mào)小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)是否有必要？

通過(guò)對(duì)各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)溝通，發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)不夠全面。也許認(rèn)為沒(méi)有這個(gè)必要，自己產(chǎn)品夠好就行，沒(méi)必要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。也許認(rèn)為沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)員，沒(méi)辦法做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，成本比較大，存在的投入與回報(bào)的問(wèn)題。也許認(rèn)為沒(méi)有小語(yǔ)種業(yè)務(wù)員，就算做了小語(yǔ)種網(wǎng)站，也不會(huì)溝通。

但是，有多少外貿(mào)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，都是需要時(shí)間的沉淀，有那個(gè)外貿(mào)企業(yè)，一開(kāi)始就成為自己行業(yè)的老大。

創(chuàng)業(yè)就是沉淀積累的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)品牌和品類(lèi)的布局與占位同理。

那么，小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的作用有哪些？

一、品牌的溢價(jià)作用

有不少外貿(mào)企業(yè)甚至沒(méi)有中文網(wǎng)站，作為一家中國(guó)企業(yè)，沒(méi)有自己國(guó)家語(yǔ)言的網(wǎng)站，海外客戶(hù)怎么看？

大部分的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率中，真正留詢(xún)盤(pán)的不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到詢(xún)盤(pán)的多少，而小語(yǔ)種獨(dú)立網(wǎng)站是其中一種（與英文為主站，其他小語(yǔ)種為子站除外）。

特別是域名作為企業(yè)品牌或名稱(chēng)時(shí)，如果有做主流小語(yǔ)種獨(dú)立網(wǎng)站（德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)，日語(yǔ)等等），潛在客戶(hù)會(huì)認(rèn)為這家公司實(shí)力不錯(cuò)，是一家有實(shí)力有影響力的企業(yè)。

那么，潛在客戶(hù)的下意識(shí)里會(huì)留下詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率大很多。

我發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分企業(yè)老大，基本都有小語(yǔ)種獨(dú)立網(wǎng)站，如我LED燈具行業(yè)里的Osram企業(yè)。

二、曝光的機(jī)會(huì)作用

外貿(mào)企業(yè)基本做的是全球市場(chǎng)，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語(yǔ)種網(wǎng)站可以本土化。

但很多小語(yǔ)種本土客戶(hù)在搜索時(shí)，有機(jī)會(huì)曝光在他們面前，我們中國(guó)是全球128個(gè)國(guó)家大的貿(mào)易國(guó)，這說(shuō)明我們大部分工業(yè)制品出口到他們的市場(chǎng)。

比如說(shuō)，2017年，澳大利亞進(jìn)口的燈具里，中國(guó)的占了97%，西班牙，法國(guó)，意大利等等小語(yǔ)種國(guó)家也有80%多。

并且很多終端客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始直接采購(gòu)，而不通過(guò)他們的渠道商或工程商。

這說(shuō)明什么，那就是未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)C2B的模式。還有一個(gè)原因，現(xiàn)在中國(guó)大部分行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，供應(yīng)鏈比較完整。

并且很多不懂英語(yǔ)只懂他們語(yǔ)言的客戶(hù)通過(guò)Google翻譯，進(jìn)行郵件溝通。同理，我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是經(jīng)常使用Google翻譯溝通。

三、競(jìng)爭(zhēng)的避開(kāi)作用

英文網(wǎng)站大部分競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，除了非常細(xì)分和冷門(mén)的行業(yè)。小語(yǔ)種網(wǎng)站有助于進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，做的企業(yè)越多，越難做，營(yíng)銷(xiāo)成本和時(shí)間成本都大很多。

小語(yǔ)種目前是一個(gè)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)不大時(shí)，誰(shuí)越早做，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面，其實(shí)沒(méi)有想象那么難，絕大部分的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和思路執(zhí)行很簡(jiǎn)單的。就在于規(guī)則的認(rèn)識(shí)度，思路的清晰度，細(xì)節(jié)的執(zhí)行力。

外貿(mào)企業(yè)的小語(yǔ)種網(wǎng)站+社交媒體+免費(fèi)B2B+視頻聯(lián)合打造品牌和品類(lèi)進(jìn)行更大范圍的搞排名和占位，其實(shí)很簡(jiǎn)單，思路基本都是一樣的。

說(shuō)白了，就是一個(gè)套路。

互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，在于英語(yǔ)全球化，在于小語(yǔ)種本土化。

文章標(biāo)題：外貿(mào)小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)是否有必要？
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