建立電子商務(wù)營銷策略的5個重點領(lǐng)域

沒有兩個電子商務(wù)品牌是相同的，因此沒有成功的數(shù)字營銷策略應(yīng)該是相同的。因此，企業(yè)應(yīng)避免使用抄襲方法來制定電子商務(wù)計劃。
這里有5個重點領(lǐng)域，可作為制定電子商務(wù)營銷策略以幫助您的企業(yè)發(fā)展在線銷售的起點。

付費營銷
在線營銷通常取決于您是要投資于付費營銷渠道還是使用所謂的“有機”營銷方法。
如果您正在考慮付費營銷，則必須問自己幾個問題：
哪些渠道最適合您吸引目標(biāo)受眾？
他們在一些社交平臺或其他地方嗎？
您能否在搜索引擎中使用非常具體的字詞來定位它們？
您將如何衡量付費營銷工作的成功？
您是否打算將重點放在展示次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，收入或投資回報率（ROI）上？
您是將受眾群體引導(dǎo)到電子商務(wù)網(wǎng)站還是帶有潛在客戶生成表單的登錄頁面？
您計劃整合多少付費和入站營銷渠道？
要確定哪個平臺提供好的曝光率，請使用第三方電子商務(wù)業(yè)務(wù)工具或內(nèi)置的社交媒體分析工具，這些工具會提供有關(guān)訪問，點擊次數(shù)和其他參與可以幫助您調(diào)整營銷工作。
競爭對手也可能是吸引您的受眾的好方法。盡管在設(shè)置和有效運行這些廣告系列方面存在反復(fù)試驗，但付費媒體仍然可以讓您大程度地控制目標(biāo)受眾，從而可以準(zhǔn)確地確定受眾特征，地理位置，興趣甚至收入范圍。這也是不錯的投資回報率。
在線營銷SaaS公司一項研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)零售商的點擊率是所有行業(yè)中最高的，為5.23％，平均轉(zhuǎn)化率為3.58％。
最終，決定是使用付費營銷來增強您的入站工作，還是以更加狹隘的策略來進行處理取決于您的特定業(yè)務(wù)。
入站營銷
對于社交媒體和博客等入站渠道，您應(yīng)該確定入站營銷策略的外觀。您是在嘗試吸引更多，注意力不集中的受眾還是興趣集中的小受眾？您是通過告知或教育他們，通過回答問題和幫助他們解決問題，通過娛樂他們還是通過簡單地提升品牌價值來吸引人們的？
這是增加入站營銷的三種方法：
創(chuàng)造個性化的體驗。利用購物者的網(wǎng)站行為和購買習(xí)慣來個性化您的直接營銷，電子郵件活動和網(wǎng)頁，以放棄購物車消息并進行追加銷售。
考慮撰寫有關(guān)您的產(chǎn)品的文章和博客文章。根據(jù)一項研究，有70％的在線購物者更喜歡通過書面內(nèi)容而不是廣告來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。
專注于搜索引擎優(yōu)化（SEO）?，F(xiàn)場和非現(xiàn)場內(nèi)容營銷將有助于提高您的搜索可見性（現(xiàn)場吸引到您網(wǎng)站的入站鏈接，而非現(xiàn)場直接建立鏈接）。您的網(wǎng)站的入站鏈接質(zhì)量越高，在搜索引擎中的排名就越高。
在考慮免費頻道時，重要的是要知道您是否會付出更多的努力來吸引大型有影響力的人和出版物的關(guān)注，或者建立嗡嗡聲并鼓勵與小型影響力人和日常工作人員進行口碑營銷。
行業(yè)相關(guān)平臺
在制定凝聚力戰(zhàn)略時，它有助于考慮目標(biāo)受眾的在線行為?？紤]一下類似的事情：
他們是閱讀博客，觀看視頻，瀏覽論壇還是在社交媒體上直播，還是喜歡使用某些應(yīng)用程序？
您所在行業(yè)中的品牌和公司傾向于在哪些地方獲得最多的曝光率？
他們是否更有可能在主流或商業(yè)新聞中獲得報道，還是人們傾向于在社交媒體上談?wù)撍鼈儯?
哪些平臺最適合您的目標(biāo)受眾？
如果您的行業(yè)通常被傳統(tǒng)媒體所覆蓋，請考慮使用PR或通過電子郵件發(fā)送推銷信息，以吸引具有新聞價值的新聞工作者的興趣。如果在線社交平臺是您的受眾選的消化世界上正在發(fā)生的事情的地方，請考慮發(fā)布到平臺上與他們互動?？匆幌履母偁帉κ?，看看他們使用哪些平臺與觀眾建立聯(lián)系。努力確定可以利用平臺在目標(biāo)受眾眼中脫穎而出的方式。
跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)
這聽起來似乎違反直覺，但是吸引您的受眾的一些好和最容易被忽視的地方是不適合您的行業(yè)的平臺。實際上，它們可能非常適合您的品牌和目標(biāo)受眾。
怎么樣？這是一個例子。如果您是一個向廣泛的客戶群銷售家裝產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么專注于家裝行業(yè)中的平臺是有意義的。但是通過將自己限制在狹窄的范圍內(nèi)，您可能會錯過潛在的客戶。考慮擴大您的影響力，以利用DIY網(wǎng)站，媽媽博客，室內(nèi)設(shè)計博客。這種方法利用了您獨特的銷售主張，使您可以在競爭對手不追求他們的地方接觸客戶。
電子商務(wù)線索生成
有多種方法可以產(chǎn)生銷售線索，具體取決于您的銷售產(chǎn)品，但是一些經(jīng)過嘗試的真實策略包括：
提供折扣（促銷代碼和優(yōu)惠券）以鼓勵客戶注冊電子郵件或相關(guān)文本特別優(yōu)惠。
使用有價值的鉛磁鐵，例如信息豐富的電子書，特別報告或生活方式指南，以鼓勵您的聽眾進入您的電子郵件營銷列表。
為訪問者提供免費試用，以誘使他們

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