別再讓你的店鋪只有流量卻不轉化了

    現(xiàn)在開淘寶店光有流量是不行的，轉化也要跟得上。那我們怎么樣去有效的提升我們的轉化率呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹下：別再讓你的店鋪只有流量卻不轉化了。

    1.好的主圖和詳情頁

    在淘寶上賣貨其實就是賣圖片，因為在淘寶上買家看不到，摸不到實際的商品，有關的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)，突出賣點，就能提升我們產品的吸引力，從而提高轉化率。

    這里建議中小賣家們可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式，看看他們做出的產品主圖和詳情頁。盡量做出自己的獨特風格，差異化一些。

    2.基礎銷量和帶圖評價

    基礎銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前就要做好的，因為這對于轉化率的影響是非常大的，沒人會愿意買零銷量和零評價的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎上做到盡量多的基礎銷量和帶圖評價，這對于店鋪的轉化是非常重要的。

    3.動態(tài)評分和中差評

    我上面說到的帶圖評價是好評，但是如果你有基礎的帶圖好評還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉化率的，中差評是影響單品的轉化率，動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉化率。對于中差評和動態(tài)評分可以從以下幾個方面來把控

    (1)。提升產品質量。

    (2)。售價不要虛高，盡量給買家一個高的性價比。

    (3)。提升客服服務質量，包括售前要快速準確的回復顧客的問題，要多一些禮貌客氣用語，售后要多站在顧客的角度上為顧客多著想，盡量幫顧客解決遇到的問題等。

    (4)。發(fā)貨和物流速度要盡量快一些，給顧客好的購物體驗。

    (5)。產品不要虛假夸大描述，避免顧客收貨之后心理落差太大。

    (6)。遭遇中差評之后要及時去聯(lián)系買家，賠禮道歉，通過給一些小禮品說服他們刪除中差評。

    在2018年，隨著千人千面和個性化搜索的改變，發(fā)生比較多的改版和變化，經過我們實操經驗在近期做了專門針對2018年【如何應對、打造爆款、引爆手淘流量等思維導圖】大家可以加我微信：laisiji710 ,加時備注：資料領取。我會把這些思維導圖送給大家，并且還可以時刻關注我朋友圈的原創(chuàng)干貨每天分享，有空幫助大家診斷店鋪實戰(zhàn)交流。加必給!

    二、在詳情頁設計的時候，應該如何展現(xiàn)寶貝的賣點?

    1.寶貝中展示的賣點一定要跟你核心關鍵詞相關

    你寶貝中的關鍵詞一方面代表產品的屬性，另一方面也反應了消費者的實際需求，你在選詞的時候，實際上是在選擇你的競爭對手。在無線端的時代流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關鍵詞上都有權重，所以在開始上傳寶貝的時候，就應該確定好你準備的重點競爭發(fā)范圍。

    然后針對這個你選擇的關鍵詞。你在設計寶貝賣點的時候就應該有所側重，比如說這個關鍵詞，連衣裙，收腰。對于這個關鍵詞來說，消費者關注的點是什么?肯定是收腰效果呀，這類消費者不管真的假的，一般都會覺得自己的腰比較粗。想讓自己的身材看著好一些。因此你在設計詳情頁的時候，如果你劃定好這個。

    2.每個寶貝都應該確定核心的賣點，然后在進行設計的時候，要盡量的圍繞這個核心賣點，不要讓你的消費者注意力分散，就像上面說的，如果你準備弄收腰效果好的賣點，那么其他的都是輔助的，都應該圍繞著收腰效果好的這個焦點來進行，這樣對于促進轉化率的提高才是有幫助的。

    三、流量的質量

    流量的精準度越高轉化率才會越高，加詞要有篩選有計劃的刪減，投放計劃最好也都分開，精準長尾詞單開一個計劃培養(yǎng)，不同的投放平臺也要分開，保持條理清晰，合理安排計劃。可以用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣，分別開通長尾詞計劃和主推計劃，長尾詞計劃低價引流提高ROI,主推計劃能根據(jù)不同的運營階段如上新，熱銷，活動等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)計劃中關鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進行調整。

    我們在做詳情頁優(yōu)化的時候，不要去把同行的詳情頁直接拷貝過來，可能同行的相同產品銷量評價的數(shù)據(jù)都非常的好，但是它不一定適合你的詳情頁的我，為什么這么說，因為你和同行唯一相同的可能就是產品相同，人群標簽，時間節(jié)點，資源等等都不一樣，那么照搬同行的詳情頁在你這邊做到爆款的幾率就會很小。

    所以我們不要照搬別人的詳情頁但是我們可以借鑒，靈活的借鑒運用，要形成我們獨特的競爭力，試想別人不能做的我們能做出展示，別人沒想到的我們想到展示出來，做和同行有差異的東西出來，肯定是受用的。