微博營(yíng)銷|必學(xué)的5大價(jià)值與6個(gè)技巧

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您微博發(fā)布2016年第一季度財(cái)報(bào)：截止一季度末，微博月活躍用戶達(dá)到2.61億，同比增長(zhǎng)32%，日活躍用戶達(dá)到1.2億，同比增長(zhǎng)35%。與上一季度相比，微博月活躍用戶凈增2600萬(wàn)，日活躍用戶凈增1400萬(wàn)，均創(chuàng)下上市以來(lái)大單季增幅。

微博營(yíng)銷越來(lái)越受到企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者的重視，但是還是有很多人注冊(cè)微博之后，想著大干一場(chǎng)，卻正當(dāng)開(kāi)始的時(shí)候卻老虎吃天無(wú)法瞎抓，今天剛好有空希望能夠根據(jù)這幾年我玩微博的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一些關(guān)于玩微博的思路，希望對(duì)那些對(duì)微博抱著希望又沒(méi)有思路的童鞋一些啟發(fā)。

企業(yè)選擇微博營(yíng)銷的五大價(jià)值：1、推廣企業(yè)新產(chǎn)品或新服務(wù);2、提升品牌的知名度，建立影響力矩陣;可以將微博的流量直接引流到電商平臺(tái)，如淘寶，或其他目標(biāo)平臺(tái);3、微博營(yíng)銷是最低成本的營(yíng)銷，其優(yōu)勢(shì)不言而喻;4、利用微博跟蹤和整合品牌的線上線下的傳播活動(dòng)，擴(kuò)大品牌的知名度;5、能夠與用戶產(chǎn)生直接的互動(dòng)并能夠快速解決問(wèn)題，從而獲得好的口碑。

第一步：做好微博定位;所謂定位就是給自己明確一個(gè)角色，站在粉絲的角度，自己能夠給粉絲帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)是什么，是否能夠成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。定位的意義在于，占領(lǐng)客戶的心智模式、讓客戶形成信息的依賴;比如：電商類最新信息和爆料就關(guān)注@龔文祥 社交分析類內(nèi)容就關(guān)注@蘑菇的二姐 跨境電商類關(guān)注@外貿(mào)的那點(diǎn)事 等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的微博從內(nèi)容上就可以給粉絲一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí);

在定位的時(shí)候，有這樣幾個(gè)維度需要我們考慮：

1、一個(gè)符合自己定位的名字，可以是一眼就會(huì)感興趣、就能讓粉絲記住的名字，如@大姨媽的姨媽 @臭臭新說(shuō) 等，也可以是與自己所銷售的產(chǎn)品相關(guān)的名字，比如@紅酒哥 @大蔥哥 @家居服李大姐 @海邊菇?jīng)?等一看名字就知道是做什么的。

2、是否有足夠的內(nèi)容來(lái)支撐你的定位;這一塊是需要大家重點(diǎn)考慮的，在我們做微博的時(shí)候，看到很多名字也取得是@電商XX @網(wǎng)紅XXX 類似這樣的微博名字，給人的感覺(jué)一定是與網(wǎng)紅或者電商相關(guān)的，但是如果你手上搞不到足夠的內(nèi)容，后期很難形成粉絲一個(gè)墻裂的認(rèn)知，做起來(lái)就會(huì)有非常大的瓶頸。所以如果沒(méi)有，那就乘早修改掉，和自己所做的事情有關(guān)聯(lián)系你很重要，畢竟內(nèi)容是一個(gè)自媒體的核心，這一點(diǎn)需要充電考慮。哪怕你是做自己的產(chǎn)品，對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的積累也是非常重要的，比如你在微博做面膜，是否能夠在內(nèi)容上，讓更多女性來(lái)關(guān)注你。

3、是否有足夠的客戶群體。這個(gè)維度一般考慮的比較少，畢竟在中國(guó)是沒(méi)有小市場(chǎng)的，除了壟斷的行業(yè)，目前幾乎所有的企業(yè)個(gè)人都可以利用微博實(shí)現(xiàn)收益或品牌傳播。

以上三點(diǎn)，自己平衡一下，至少要抓住其中的一點(diǎn)，對(duì)自己微博定位精準(zhǔn)度來(lái)說(shuō)會(huì)有很大的幫助的。每個(gè)玩微博的小伙伴，在開(kāi)啟微博營(yíng)銷初期，定位是你要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：做好關(guān)鍵字的布局。關(guān)鍵詞的合理布局，能夠讓目標(biāo)客戶更容易找到你的產(chǎn)品，如果了解一些SEO的知識(shí)，也會(huì)更容易讓客戶最先找到你的產(chǎn)品，客戶搜索關(guān)鍵詞在微博搜索的也是有權(quán)重的，關(guān)于這部分的知識(shí)點(diǎn)可能需要一大篇幅的內(nèi)容，后期滿滿和大家詳細(xì)分享。比如：微博內(nèi)部的關(guān)鍵字布局地方有：名字、標(biāo)簽、個(gè)人簡(jiǎn)介、#話題#、【】、內(nèi)容;百度搜索引擎抓取微博內(nèi)容的權(quán)重：微博認(rèn)證、【】、#話題#、名字;

上面提到的這些地方都應(yīng)該布局到各個(gè)決定搜索排名的設(shè)置里面。但在你做設(shè)置之前需要你思考一件事情就是，根據(jù)你的定位和所做的產(chǎn)品，分析出產(chǎn)品及相關(guān)的關(guān)鍵字，可以用WOR文檔列舉出來(lái)，在后期設(shè)置的時(shí)候，或者寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候，就可以很方便的把關(guān)鍵詞植入進(jìn)去。比如我在發(fā)微博的時(shí)候，前面都會(huì)加上【朋友圈如何發(fā)內(nèi)容】【微博營(yíng)銷教程】【企業(yè)轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)型微電商】等等，因?yàn)檫@些都是我的目標(biāo)粉絲容易搜索的，無(wú)論是微博搜索，或者搜索引擎搜索。

三、為自己寫(xiě)一篇真誠(chéng)的微博置頂;置頂?shù)哪康木褪钱?dāng)粉絲點(diǎn)開(kāi)你微博主頁(yè)的時(shí)候第一時(shí)間看到你的設(shè)置的這條微博內(nèi)容，為自己寫(xiě)一篇符合個(gè)人定位的微博，能夠吸引粉絲留下來(lái)，能夠讓目標(biāo)客戶以最快的速度清楚你是做什么的。比如點(diǎn)開(kāi)我的微博主頁(yè)的時(shí)候，大家都會(huì)看到這樣一段話：

我的微博里面很少去談一些大的電商企業(yè)資訊類的信息，如誰(shuí)融資多少、誰(shuí)并購(gòu)誰(shuí)了，誰(shuí)使用的了什么思維……這些東西絕大多數(shù)內(nèi)容與小微商和傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系不大，幾乎用不到，更可能只是一片公關(guān)“軟文”。我更偏向于為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商、微電商、O2O寫(xiě)一寫(xiě)自己親身經(jīng)歷的感受，幫助大家少犯一些錯(cuò)誤。

我觀察了很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于有了這樣一段話之后，進(jìn)入我微博主頁(yè)的用戶都會(huì)轉(zhuǎn)化成我的粉絲，并且在后期能夠與我產(chǎn)生很好的互動(dòng)。所以如果大家無(wú)論是做自媒體或者某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，微博第一條都寫(xiě)清楚你是做什么的，可能就對(duì)讓來(lái)到你微博的客戶對(duì)你第一時(shí)間產(chǎn)生興趣，寫(xiě)的方法可以是這樣的：1、我是做什么的?2、我的優(yōu)勢(shì)是什么?3、關(guān)注我能得到什么?4、我的聯(lián)系方式是什么?大家不妨試著寫(xiě)一寫(xiě)，為自己真誠(chéng)的微博之路寫(xiě)出來(lái)，一定要用心!

四、你會(huì)寫(xiě)微博嗎?一條能夠被轉(zhuǎn)發(fā)的微博，一定存在他的價(jià)值，無(wú)論是技能的提升還是精神上的提升，又或者是娛樂(lè)消遣。所以，在寫(xiě)內(nèi)容之前，需要思考的是，你所寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容是不是能夠給別人別恭某一方面的價(jià)值。只要你這樣想了，你又堅(jiān)持這樣去做，很快就會(huì)被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的。我個(gè)人在寫(xiě)微博的時(shí)候有這樣幾個(gè)心得：

1、先模仿借鑒，在原創(chuàng);平時(shí)抽出一點(diǎn)時(shí)間，多關(guān)注一些意見(jiàn)領(lǐng)袖或者自己同行的微博，看他們有哪些優(yōu)秀的微博(互動(dòng)多、轉(zhuǎn)發(fā)多、有銷售力)，然后自己參考著他們的模式來(lái)寫(xiě)自己的內(nèi)容，哪怕大部分一樣都沒(méi)關(guān)系，堅(jiān)持下來(lái)，也就熟能生巧了;

2、抓住熱點(diǎn);多看熱點(diǎn)，然后試著自己去寫(xiě)與熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，時(shí)間久了自己也可以創(chuàng)造熱點(diǎn)了;

3、抓住目標(biāo)群體的心理;比如我的定位是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商、微電商、O2O的助手，那我就著重分析這部分群體他們有哪些需求點(diǎn)，比如企業(yè)在做電商時(shí)候會(huì)遇到哪些問(wèn)題，我寫(xiě)出來(lái)就會(huì)有共鳴，如果我給了解決方案，他們就會(huì)非常認(rèn)同，我沒(méi)有留，就會(huì)有人私信來(lái)咨詢我。就可能會(huì)轉(zhuǎn)化成我的學(xué)員或者客戶。那對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你需要多的去分析你的客戶的心里變化到底是什么。

說(shuō)了這么多，那么如何寫(xiě)好一條微博呢，也根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給大家分享幾點(diǎn)：1、微博加上【】，明確要寫(xiě)的主題，短平快，點(diǎn)出要害引人關(guān)注;2、微博要有內(nèi)容和一定的信息量，字?jǐn)?shù)最好在120字以上;3、內(nèi)容寫(xiě)作的時(shí)候盡可能口語(yǔ)化，通俗易懂;4、末尾要有點(diǎn)睛語(yǔ)言，引發(fā)網(wǎng)友的討論最好;5、配圖要有獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn)，或者對(duì)比性較強(qiáng)引人眼球;5、一個(gè)微博不要艾特超過(guò)三個(gè)人，并且要艾特精準(zhǔn)相關(guān)的人群，沒(méi)有不要隨意艾特別人;6、和熱點(diǎn)相關(guān)性要強(qiáng)。

說(shuō)道這里，大家可以想一想，在你寫(xiě)微博的時(shí)候，做到了那幾點(diǎn)，如果你還有別的寫(xiě)微博的好方法，或者說(shuō)一條好的微博應(yīng)該注意的地方，評(píng)論處可以留言下來(lái)哦!

五、用心做好微博互動(dòng)。前幾天在@創(chuàng)電會(huì) 線下聚會(huì)的時(shí)候，@外貿(mào)的那點(diǎn)事 貿(mào)哥分享了微博營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)“一切到人為止”，我記憶很深刻，每一個(gè)微博無(wú)論是大V或者企業(yè)V，背后都是一個(gè)人，只要是真實(shí)的人，就有情感，我們就應(yīng)該像做線下社交一樣做好微博上的社交。關(guān)于微博互動(dòng)這一塊，我也分享這樣幾個(gè)重要的點(diǎn)：

1、要主動(dòng)不要被動(dòng)。有很多微博玩的是冷冰冰的，以為你發(fā)了微博就有很多人過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)你的，你錯(cuò)了，如果你只能者別人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)你的，或許你的內(nèi)容再怎么下功夫?qū)懀瑳](méi)有公信力，別人也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的。主動(dòng)有，主動(dòng)把微博推薦給別人、主動(dòng)邀請(qǐng)別人來(lái)點(diǎn)評(píng)、主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容;

2、你需要有一幫好朋友。朋友多了好辦事，這是實(shí)話，能夠在微博的圈子里結(jié)交一幫朋友，當(dāng)你需要的時(shí)候原來(lái)來(lái)幫你，當(dāng)時(shí)發(fā)微博的時(shí)候，愿你轉(zhuǎn)你，當(dāng)你銷售產(chǎn)品的時(shí)候，也愿意幫你推薦。這都需要你掰著指頭來(lái)計(jì)算的，千萬(wàn)別裝什么大爺，裝逼會(huì)裝死的。讓好朋友，幫你贊人氣、做背書(shū)，微博玩起來(lái)也就更快了!當(dāng)然，當(dāng)朋友有需要的時(shí)候，也不用說(shuō)，第一時(shí)間去幫忙。

3、巧妙的互動(dòng)方式?；?dòng)的過(guò)程就是大家認(rèn)識(shí)你的過(guò)程，你轉(zhuǎn)一條微博、評(píng)論一條微博可能都會(huì)有成千上萬(wàn)的人看到，那在這個(gè)過(guò)程中，你使用的任何言語(yǔ)都會(huì)給別人留下一個(gè)相應(yīng)的映像的。學(xué)會(huì)用更具人情味、幽默、專業(yè)的語(yǔ)言，去和朋友們互動(dòng)。

六、勤觀察、勤學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、勤奮，這才是硬道理;

就和大家分享這六點(diǎn)內(nèi)容吧，希望您能在微博營(yíng)銷的路上受到一些啟發(fā)，選找到最適合自己微博營(yíng)銷的方法。鑫哥就再開(kāi)心不過(guò)了!

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