網(wǎng)站銷售顧問如何談定制網(wǎng)站？

做官網(wǎng)定制的網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)常會遇見一種尷尬的情況，網(wǎng)站銷售人員簽單以后沒有跟客戶溝通好具體細(xì)節(jié)，就把網(wǎng)站設(shè)計的任務(wù)直接推給了網(wǎng)頁設(shè)計師，甚至都不知道每個頁面放什么內(nèi)容，設(shè)計師感到無奈，網(wǎng)站銷售人員也感覺委屈，覺得自己簽回來了剩下的就應(yīng)該公司搞定，這其實是個錯誤的想法。小編結(jié)合自身經(jīng)驗給大家分享一下，網(wǎng)站銷售顧問如何談定制網(wǎng)站？

1.確定好導(dǎo)航欄目有哪些

網(wǎng)頁設(shè)計師在設(shè)計網(wǎng)頁之前，首先需要確定的是設(shè)計多少個頁面，相同頁面模板只需要設(shè)計一次，程序就可以開發(fā)成模板，所以需要先確定欄目數(shù)量。銷售顧問與客戶談單時，可以詳細(xì)問一下客戶，如：一級欄目有網(wǎng)站首頁、關(guān)于我們、產(chǎn)品中心、經(jīng)典案例、新聞中心、聯(lián)系我們。然后再根據(jù)一級欄目定位二級欄目如：

關(guān)于我們：公司簡介、企業(yè)文化、大事記、企業(yè)視頻等；
產(chǎn)品中心：產(chǎn)品分類1、產(chǎn)品分類2、產(chǎn)品分類3等;
經(jīng)典案例：案例分類1、案例分類2、案例分類3等；
新聞中心：行業(yè)新聞、公司新聞
聯(lián)系我們：聯(lián)系方式、在線留言。


2.根據(jù)導(dǎo)航欄目確認(rèn)設(shè)計模板數(shù)量與設(shè)計樣式

舉例說明，根據(jù)上面的導(dǎo)航來說明，關(guān)于我們欄目下的公司簡介一般為圖文形式，問下客戶除了放圖文介紹外還需要放什么東西，一般公司簡介是需要出一個單頁設(shè)計的，而企業(yè)文化一般不需要設(shè)計，因為本身一般的CMS都會自帶一個單頁模板的。大事記來說其實是發(fā)展歷程一般是時間軸形式來設(shè)計，需要設(shè)計一個頁面。企業(yè)視頻問客戶是一個還是多個，多個一般為視頻列表，點擊彈窗播放，若是只有一個的話，可以放在公司簡介里面。算下來關(guān)于我們欄目是需要設(shè)計三個頁面：公司簡介、大事記、企業(yè)視頻。當(dāng)然若是幾個板塊做成一個長頁面也是可以的，這個需要與客戶問清楚，是想做一個長頁面還是做幾個頁面。

產(chǎn)品中心：不管產(chǎn)品中心下面分幾級，一般是只需要設(shè)計一個產(chǎn)品列表頁，一個產(chǎn)品詳情頁即可，如果客戶有些產(chǎn)品內(nèi)容相差較大，那就需要加頁面，這個需要與客戶問清楚，也有些客戶產(chǎn)品分下來會多一層聚合。知道設(shè)計幾個產(chǎn)品頁面模板后，則需要問客戶喜歡什么樣的展現(xiàn)形式，有沒有合適的案例可以借鑒，如果客戶能提供參考網(wǎng)站最好，提供不了，我們可以根據(jù)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，列表頁與詳情頁大概什么樣子的，我們做到心中有數(shù)。

經(jīng)典案例/新聞中心：這個我們與產(chǎn)品中心的談法是一樣的，沒有什么特殊的。一般要出個案例列表、案例詳情、新聞列表、新聞詳情四個頁面。

聯(lián)系我們：這個若是客戶有分公司，一般就是API地圖，總公司聯(lián)系方式加分公司地址與聯(lián)系方式。沒有的話就是API地圖加練習(xí)方式了，沒什么特殊的東西，個別的客戶可能會加個在線留言表單。

網(wǎng)站首頁：這個是重點，先詢問首頁要放哪些板塊，網(wǎng)站首頁整個頁面一般為從網(wǎng)站內(nèi)頁欄目中抽取拼湊而成，先確定板塊內(nèi)容，再與客戶確定設(shè)計樣式，如做滾屏還是滿屏，每塊用什么樣的前端交互效果，又有什么特殊要求，網(wǎng)站主題色是根據(jù)logo配色還是客戶指定，能細(xì)分就細(xì)分。

最后說一下，其實不論定制網(wǎng)站還是模板網(wǎng)站，銷售顧問都要先了解清楚客戶需求，幫客戶規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，最好能現(xiàn)場與客戶達(dá)成一致認(rèn)可，這樣才能讓客戶放心簽單，后續(xù)的服務(wù)中也會讓客戶感覺很好。

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