網(wǎng)站營(yíng)銷普及模式

自從有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式以后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念就是一個(gè)逐漸普及的過程，表現(xiàn)為越來(lái)越多的人使用、習(xí)慣最終依賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。誰(shuí)也不是天生就知道、就明白、就會(huì)。

所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者不斷去尋找客戶的時(shí)候，筆者想要問的是：一個(gè)行業(yè)，企業(yè)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、開始熟練使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這個(gè)過程，是怎樣發(fā)展的？回答這個(gè)問題，我們需要找到一個(gè)新的行業(yè)，見證這個(gè)行業(yè)的起步以及發(fā)展，見證這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)是如何觸網(wǎng)，最后到利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的。恰好，筆者曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)行業(yè)的起步、壯大、發(fā)展過程。這個(gè)行業(yè)就是農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)。

農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)發(fā)展過程以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)散過程

在2006年之前，農(nóng)業(yè)儀器這個(gè)行業(yè)還沒有成型，表現(xiàn)為沒有專門生產(chǎn)農(nóng)業(yè)儀器的企業(yè)，生產(chǎn)農(nóng)業(yè)儀器的企業(yè)同時(shí)也在生產(chǎn)其他實(shí)驗(yàn)室儀器，還表現(xiàn)為用于農(nóng)業(yè)的儀器數(shù)量較少，主要應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室方面，所以它被歸集與實(shí)驗(yàn)室儀器。但是在2006年之后，國(guó)家對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投入的加大，以及食品安全問題的突出，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，有了使用儀器的需求，并且市場(chǎng)需求量加大，有了專門生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)方面用儀器的企業(yè)，這才促使了農(nóng)業(yè)儀器從儀器這個(gè)大行業(yè)中分離出來(lái)，成為單一的細(xì)分行業(yè)。與農(nóng)業(yè)儀器發(fā)展相伴相生，最初當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模小的時(shí)候，很多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒有將農(nóng)業(yè)儀器作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，所有沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局，還是延續(xù)著一直以來(lái)的營(yíng)銷方式，比如參加展會(huì)、尋求代理、政府公關(guān)等等。

但是，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)儀器的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀是：企業(yè)紛紛進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化、企業(yè)對(duì)于百多關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈、一批行業(yè)B2B網(wǎng)站上線。也就是說，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念和理念已經(jīng)被激活，并且將之付諸于實(shí)踐。

多么，筆者還想探討的是，一個(gè)新行業(yè)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念在這個(gè)新行業(yè)中的普及，在這一過程之中，那些因素起了關(guān)鍵作用？以筆者在運(yùn)營(yíng)農(nóng)業(yè)儀器門戶站點(diǎn)，以及建設(shè)了眾多農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以下因素促進(jìn)了農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)的發(fā)展。

門戶資訊站點(diǎn)和論壇的指點(diǎn)作用

儀器是高附加值產(chǎn)品，長(zhǎng)尾效應(yīng)特別明顯，所以在營(yíng)銷投入上，儀器企業(yè)歷來(lái)是大手筆，曾經(jīng)是百度搜索廣告付費(fèi)的前五名，可謂是“土豪金”。不僅僅是百度，阿里巴巴、生意寶對(duì)于儀器企業(yè)都很是重視。巨大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷投入，也催生了一些知名的儀器門戶網(wǎng)站和論壇，例如中國(guó)色譜網(wǎng)、儀器信息網(wǎng)、中國(guó)化工儀器網(wǎng)等網(wǎng)站都迅速實(shí)現(xiàn)了盈利。隨著農(nóng)業(yè)儀器需求的擴(kuò)大，討論農(nóng)業(yè)儀器技術(shù)帖的增多，這些門戶資訊站點(diǎn)和論壇的嗅覺最為敏銳，相繼開設(shè)了專門的農(nóng)業(yè)儀器欄目和版塊。這促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)世界農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)的成型，當(dāng)然，農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)在這些網(wǎng)站建設(shè)商鋪，也為這些網(wǎng)站貢獻(xiàn)了會(huì)員收入。

代表性企業(yè)的帶動(dòng)作用

我們經(jīng)常談及中國(guó)制造企業(yè)的超強(qiáng)的模仿性，我們所謂的模仿主要是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的模仿，實(shí)際上，中國(guó)工業(yè)企業(yè)還擅長(zhǎng)對(duì)于成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的模仿。農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)有一家企業(yè)最先設(shè)備農(nóng)業(yè)儀器，最先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)宣傳和銷售產(chǎn)品，主要方法就是建立了企業(yè)站群，近百余個(gè)企業(yè)站占據(jù)了農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大半江山，通過這種方式，這家企業(yè)今天已經(jīng)成為年銷售過億元的公司。當(dāng)農(nóng)業(yè)儀器市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，很多企業(yè)專門進(jìn)行農(nóng)業(yè)儀器的生產(chǎn)的銷售，紛紛模仿了這家企業(yè)的營(yíng)銷模式，甚至很多農(nóng)業(yè)儀器的企業(yè)網(wǎng)站模塊都和這家企業(yè)一模一樣，而且還不是一兩家如此。從中我們可以看出，優(yōu)秀企業(yè)或者領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)于其他企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的帶動(dòng)作用，非常明顯。

B2B網(wǎng)站的促進(jìn)作用

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，大型網(wǎng)站的影響力遠(yuǎn)大于小型網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站遠(yuǎn)大于企業(yè)網(wǎng)站，所以行業(yè)B2B網(wǎng)站的出現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及具有促進(jìn)作用。B2B網(wǎng)站無(wú)論在行業(yè)信息發(fā)布數(shù)量，還是產(chǎn)品收錄數(shù)量上，都能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生較大影響。加之B2B網(wǎng)站處于盈利的目的，會(huì)主動(dòng)向農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)介紹其產(chǎn)品、服務(wù)、功能，這就使得企業(yè)主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念有了更深入的了解，進(jìn)而進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

官方機(jī)構(gòu)的推進(jìn)作用

行業(yè)中的協(xié)會(huì)、管理部門掌握著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的基本信息，并且對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)決策具有一定的影響力，特別是政府采購(gòu)占據(jù)一定份額的行業(yè)。農(nóng)業(yè)儀器就屬于這類行業(yè)，農(nóng)業(yè)部門、事業(yè)單位實(shí)驗(yàn)室等是采購(gòu)的主題。所以，官方機(jī)構(gòu)在推進(jìn)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，具有話語(yǔ)權(quán)和影響力。以農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)來(lái)說，農(nóng)業(yè)儀器協(xié)會(huì)通過和企業(yè)共同建設(shè)B2B網(wǎng)站、網(wǎng)站協(xié)助官方的活動(dòng)舉辦，這樣的方式推動(dòng)了農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

探討一個(gè)新行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何普及開來(lái)的，并且在普及過程中，那些因素起了關(guān)鍵作用，其目的是：行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，能夠從中汲取經(jīng)驗(yàn)和得到領(lǐng)悟。

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