成都網(wǎng)站建設(shè)淺析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性？

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和內(nèi)容也在發(fā)生革命性的變革，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以新的姿態(tài)展現(xiàn)在企業(yè)面前。從1994年開始，網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷在短短十幾年里，迅速在全球范圍內(nèi)發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)被改變，新的營(yíng)銷方法，營(yíng)銷工具，營(yíng)銷手段被企業(yè)所推崇。面對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)、疲軟的市場(chǎng)、趨同的產(chǎn)品，中小企業(yè)憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷應(yīng)如何運(yùn)作。實(shí)踐證明，傳統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我國(guó)中小企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本途徑。應(yīng)當(dāng)看到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)，是在新環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一新領(lǐng)域。

一、分析中小企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。不同國(guó)家、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段、不同行業(yè)對(duì)其界定的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，一般從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的指標(biāo)主要包括企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等。量的指標(biāo)則主要包括雇員人數(shù)、實(shí)收資本、資產(chǎn)總值等。

經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)的更新，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在不斷發(fā)生變化，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著新的管理思想和運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分中小企業(yè)由于觀念陳舊、實(shí)力有限、人力資源跟不上及管理不善或者管理水平不高等原因?qū)е轮T多問(wèn)題。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)孕育了電子商務(wù)，孕育了網(wǎng)上營(yíng)銷，帶來(lái)了營(yíng)銷觀念和手段的巨大變化。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為中小企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)空間，給其帶來(lái)新的思想的同時(shí)，讓中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以與同行大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，以最低的成本幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)，全球貿(mào)易，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前中小企業(yè)是不敢想象的。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷的魅力

任何新興事物的存在和發(fā)展都需要有一定的條件，從資本主義的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到產(chǎn)品的剩余，從產(chǎn)品的相對(duì)剩余到產(chǎn)品的絕對(duì)剩余，從產(chǎn)品的差異化到產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說(shuō)，營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)制勝的一把利器。

生產(chǎn)力的發(fā)展必將導(dǎo)致要有新的生產(chǎn)關(guān)系與之相適應(yīng)。營(yíng)銷的出現(xiàn)和發(fā)展與生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展是分布開的，產(chǎn)品的更新替代，差異化對(duì)比和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得傳統(tǒng)營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中給企業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。站在企業(yè)的角度，我們知道，從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。從以企業(yè)為中心到以產(chǎn)品為中心，再到以消費(fèi)者為中心，市場(chǎng)營(yíng)銷給我們帶來(lái)了什么?是觀念的轉(zhuǎn)變還是重心的轉(zhuǎn)變，這些都不重要，重要的是市場(chǎng)營(yíng)銷讓企業(yè)能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，能讓企業(yè)明白，營(yíng)銷工作已然成為企業(yè)工作的又一個(gè)核心。如果沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷，或者哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有重視市場(chǎng)營(yíng)銷，加上生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤(rùn)下降等一系列的問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)根本無(wú)法在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，更不要說(shuō)發(fā)展?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷理念的變化、促使企業(yè)營(yíng)銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”;由此導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”，即客戶、成本、方便、溝通。這是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論最顯著的特點(diǎn)之一。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)代通信技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為在Internet上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，它的基本營(yíng)銷目的、思想和營(yíng)銷工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷是一致的，只不過(guò)在實(shí)施和操作過(guò)程中與傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式、方法以及手段有著很大的差別。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用低廉、直接高效，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和方式。它的跨時(shí)空性，多媒體性，交互性，整合性等多種特點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將傳統(tǒng)營(yíng)銷的功能發(fā)揮的淋漓精致，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得消費(fèi)者可以直接參與到企業(yè)活動(dòng)中來(lái)，壓縮了流通環(huán)節(jié)，網(wǎng)上直銷成為可能，有更大的顧客讓渡價(jià)值可以轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，所以說(shuō)不管從成本，效率還是意義上，都是企業(yè)的上乘之選，是一種功能強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。

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