5年的網(wǎng)絡推廣真諦，一次性全部給你

記住下面這個營銷漏斗模型，將每一步拆分優(yōu)化，就是一個科學的內行操作方法。

這五步中，展現(xiàn)量是非常關鍵的，相比下面其他四步，提高展現(xiàn)量的level高于其他步驟幾個等級。

記住這個，錢=展現(xiàn)量*點擊率*轉化率成交漏斗影響展現(xiàn)量主要因素：

網(wǎng)絡上主要展現(xiàn)媒體有以下幾個，

1，搜索引擎：SEM+SEO（百度、360、神馬、搜狗）SEO做的是快照位置的展現(xiàn)，團隊的投入直接影響排名的位置，SEM是PPC類的點擊消費模式，出價，創(chuàng)意，賬戶結構等因素都會影響展現(xiàn)的。2，自媒體平臺：內容質量+標題（頭條、企鵝號、百家號）3，短視頻平臺：高質量的視頻內容（抖音、快手）4，音頻平臺：干貨內容（喜馬拉雅、荔枝FM）5，電商平臺：直接賣貨（淘寶、京東、拼多多）

除了電商平臺是直接賣貨的方式，其他幾個平臺都可以用內容去吸引用戶。

內容載體無外乎文字、圖片、視頻和語音。

一個原則，持續(xù)輸出高質量干貨內容，只要你持之以恒地去生產(chǎn)內容，發(fā)布內容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是大的致貧原因。

點擊率影響要素：

內容生產(chǎn)出來了，發(fā)到各大平臺，如果有展現(xiàn)沒人點擊也是白搭。

一個原則，內容點擊率主要取決于內容標題，但不同的平臺也有細微的差別。

1：搜索引擎點擊率主要取決于排名和標題創(chuàng)意。2：自媒體平臺主要取決于標題，因為是平臺推薦機制和排名關系不大。3：短視頻平臺只要取決于視頻封面，其次是標題。4：音頻平臺主要取決你的音頻內容和粉絲量。5：電商平臺主要取決你產(chǎn)品的銷量。轉化率影響要素：

我們這里主要探討的是內容創(chuàng)業(yè)，對轉化率起決定性作用的就是文案內容了。

在PC時代轉化率跟網(wǎng)頁內容、視覺排版有關系，在移動時代，我覺得轉化率最重要的就是文案了，畢竟移動設備屏幕就那么大，做不了很多視覺特效，只有靠貨真價實的干貨內容吸引客戶了。

文案書寫一般用的三種方式：

軟文套路1:講故事

講故事套路特點：用戶覆蓋：廣用戶精準：差文筆要求：高講故事套路要點：講故事類的軟文，核心要素在于傳達產(chǎn)品的價值觀我的價值觀=產(chǎn)品的價值觀認同我的價值=認同我的產(chǎn)品

軟文套路2:做分享

做分享套路特點：用戶覆蓋：中用戶精準：高文筆要求：低做分享套路要點：做分享類的軟文，核心要素在于傳達有用的干貨我有干貨=我的水平還不錯認同我的水平=認同我的產(chǎn)品

軟文套路3:盤點法

盤點法套路特點：用戶覆蓋：中用戶精準：高文筆要求：低盤點法套路要點：明確你的受眾，知道他們需要什么樣的內容在盤點資源時，對每一個資源的優(yōu)點、用途做詳細介紹在盤點中，植入你的產(chǎn)品，維持相同比例的筆墨

軟文套路4:逗人笑

逗人笑套路特點：用戶覆蓋：廣用戶精準：低文筆要求：高逗人笑套路要點：核心思想在于，寫一個關于你的產(chǎn)品的有趣文章無趣：沒有傳播，看完了覺得無聊與產(chǎn)品無關：有傳播，但是軟文白寫，不如前面幾種方法

個人推薦小白從做分享和盤點法開始學習，因為入門簡單而且還能加精自己的專業(yè)知識，畢竟要做盤點和分享首先得肚子里有干貨。

講故事和逗人笑這兩個方法需要一定的文字功底，按這種方法寫的文案一般傳播率會非常高，整篇文章通俗易懂且有趣，外行人看完都會轉發(fā)和收藏。

咨詢

一個客戶對某一種商品或服務感興趣，一般情況下都不會直接下單來購買，而是需要咨詢溝通，當下溝通方式有多種，好解決客戶在購買產(chǎn)品前的疑惑無疑會提高成單率。

目前公認最好的溝通方式就是微信，所以一篇好的軟文里肯定要穿插自己的公眾號或者個人微信。

我推薦個人微信，因為現(xiàn)在公眾號打開率很低，不到2%-4%。

公眾號寫的內容也可以通過個人朋友圈分享提高閱讀率。

成交

成單就是購買啦，終于達到了營銷環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，營銷漏斗的最終環(huán)節(jié)，成單也要做好售后服務。

客戶都在自己的微信里，微信就相當于自己的私域流量。

如何提高成交率：

朋友圈運營的核心就是兩個字：互動！

并采用針對新客戶的微信21天跟進體系。

微信21天跟進體系：整理提煉出21個知識點，編輯成一個簡單文案（搭配圖片和視頻），可能只有幾十個字，但一定要是能夠給微信好友提供價值，對他有利或讓他能學習到知識，每天群發(fā)給你新加的好友一次，內容切勿重復，所以這里要仔細管理好好友，如新好友已經(jīng)發(fā)到第幾個知識點了都要標記好，以免重復發(fā)送，這非常重要！

其次朋友圈發(fā)布方法：(五條發(fā)布原則)

第一條：早上7點半到9點間發(fā)布正能量文案并配上漂亮的圖片，不要發(fā)和工作產(chǎn)品相關的內容。

第二條：10點半到1點間，該時段發(fā)布產(chǎn)品相關內容或者行業(yè)動態(tài)，這段時間客戶都進入工作狀態(tài)了，發(fā)布產(chǎn)品工作相關內容他們并不會反感。這時，也可以開始群發(fā)微信21天跟進體系里知識點給新加的客戶了。

第三條：3點到6點，該時間點發(fā)布真實案例，如客戶成交截圖、客戶好評以及發(fā)貨情況。加深客戶印象，因為只有好的東西才能賣的火爆！

第四條：晚上7點到9點，該時間節(jié)點可以發(fā)送自己的生活寫照，搞笑的，傷感的，加班的，讀書觀后感，對時事熱點自身的看法，看電影等。畢竟客戶都是通過微信認識你的，努力打造一個真實的虛擬形象，提高信任度！

第五條：10點之11點，可以發(fā)也可以不用發(fā)，雖然該時間節(jié)點都準備睡覺了，但是還是不建議發(fā)關于產(chǎn)品宣傳的東西，可以準備一點經(jīng)典語錄，笑話等！其他：對客戶發(fā)的朋友圈要點贊、評論，客戶才會記住你。

總結：

說了這么多，最重要的就是你的文案內容，好的文案內容受到平臺的推薦，自然展現(xiàn)量就更多，展現(xiàn)量越多接下來的成交就更多了。

個人推薦先盡量將自己的內容全渠道曝光，不管是文字還是視頻。再挑選一個轉化高的渠道深耕，畢竟個人或者中小企業(yè)的精力有限，不可能所有渠道都面面俱到。每個渠道的推薦機制都不一樣，如視頻剪輯、SEO、語音剪輯都需要很多技巧。

碼字不易，轉載請注明出處。

分享文章：5年的網(wǎng)絡推廣真諦，一次性全部給你
URL分享：http://muchs.cn/news18/225718.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供電子商務、App開發(fā)、網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站維護、做網(wǎng)站、商城網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經(jīng)允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)