企業(yè)軟文推廣屬于產(chǎn)品營銷的哪個階段？

人的一生要經(jīng)歷嬰幼兒、青少年、中年和老年四個階段，品牌或產(chǎn)品也有相似的生命周期。不同的生命周期決定了營銷推廣的不同目的及內(nèi)容。所以小編把整個產(chǎn)品營銷推廣方式圍繞產(chǎn)品生命周期的角度進行闡述，并劃分了四個時期進行分析。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點是：產(chǎn)品生命周期提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站運營中不可或缺的手段，在某種程度上類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“營銷”。那么如何根據(jù)不同的階段來選擇不同的推廣策略呢?

一、引入期的推廣策略

引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進入市場的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時候稱之為測試階段。此階段的典型特征是：網(wǎng)民對新產(chǎn)品的概念十分陌生，對產(chǎn)品功能，特點及優(yōu)勢等不理解或持一種懷疑、觀望的態(tài)度。所以此時的推廣策略應(yīng)該側(cè)重于新產(chǎn)品的解釋說明。

1、軟文推廣，在產(chǎn)品未上線之前和上線初期進行軟文推廣是一種很有效的推廣手段，但要注意，此時的軟文應(yīng)以產(chǎn)品的功效宣傳為主，從某種程度上給用戶一種好奇感，以使之產(chǎn)生期待的心理并最終嘗試使用。比如寫軟文在站長網(wǎng)就是一個不錯的選擇。此時，軟文推廣可以產(chǎn)品背書，通過軟文推廣可為用戶提供豐富的信息。

2、邀請推廣，尤其適合知名度大的網(wǎng)站，為了搶注到一個好的用戶名或二級域名，用戶往往會通過各種手段獲得邀請碼，如果再配合一些手段，比如邀請送積分等就可以產(chǎn)生一傳十，十傳百的效應(yīng)。

二、成長期的推廣策略

成長期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成長期的主要工作是用產(chǎn)品的最核心價值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗證及磨合，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善，這是時期的推廣策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可復(fù)制性大，一個產(chǎn)品的成功往往會導(dǎo)致眾多的跟風者蜂擁而上，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成長期明顯要比傳統(tǒng)行業(yè)短很多。

成長期是一個產(chǎn)品整個生命周期中最重要的階段，必須在這個階段迅速占領(lǐng)市場，取得先入為主的優(yōu)勢，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風大軍中。這一階段適用的具體策略有以下幾種：

1、陳列廣告，Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等，通過直接的廣告宣傳來及吸引流量，重點在于有的放矢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點來選擇最適合的廣告發(fā)布商。

2、郵件營銷，雖然說現(xiàn)在郵件營銷已經(jīng)被人用爛，但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用維護的居多，開發(fā)相對有難度。

3、搜索引擎營銷 (PPC),通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞，進行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競價后的產(chǎn)品不能及時產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。

4、口碑營銷(病毒內(nèi)容活動),策劃一個有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息?？诒疇I銷的重點在于如何選擇或創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。

5、搜索引擎優(yōu)化，seo是一個需要長期堅持的工作，從成長期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站提交收錄，hao123,265,u526網(wǎng)址導(dǎo)航等。

三、成熟期的推廣策略

成熟期是指經(jīng)過成長期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長的階段。此階段的推廣策略應(yīng)以品牌形象建立為主。具體策略有以下幾種：

1、軟文推廣，與引入期的軟文不同，此時的軟文重點在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。

2、聯(lián)署營銷，在各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。如果能找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進行長期合作，這是一個雙贏的過程。

3、社會化媒體營銷，利用各種社會化媒體平臺進行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認知度。

4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造品牌形象。

5、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，這個在國內(nèi)不常見，其實是為改善用戶體驗獲得更多轉(zhuǎn)化。電子商務(wù)類公司用的比較多。

四、衰退期的推廣策略

衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時期。一個產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個階段。在尋找到新的機會或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤還得保持。此時期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動等方式盡量留住用戶，以延長退出時間。

生命周期不同階段的推廣策略的難點在于對生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場行情，洞察行業(yè)趨勢，了解競爭對手動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學依據(jù)。希望大家都能夠根據(jù)各自產(chǎn)品的"生命周期"進行合適的推廣運作。切忌病急亂投醫(yī)。

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