跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站哪個(gè)好？

不少新外貿(mào)人都有個(gè)疑惑——“我到底是用跨境電商平臺(tái)還是用獨(dú)立站呢？這兩個(gè)有什么區(qū)別？跨境電商和獨(dú)立站哪個(gè)好？”為大家解答一下，電商平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別，方便大家選擇。

首先跨境電商，有兩種形式：

獨(dú)立站，不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，如企業(yè)官方網(wǎng)站，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，

第三方平臺(tái)，如Amazon.com，與國(guó)內(nèi)天貓類(lèi)似，公司在平臺(tái)上建立自己的商店。

那么這兩種形式的優(yōu)劣勢(shì)是什么呢？

運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：

①、易于上手。你不需要建站，你不需要關(guān)心網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化和倉(cāng)儲(chǔ)物流，上手很快；

②、節(jié)省成本。做平臺(tái)無(wú)需站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也不用自己做站點(diǎn)推廣，可以省掉不少人力成本；

③、見(jiàn)效快?？赡苣憬裉焐县?，明天就有訂單，因?yàn)槠脚_(tái)本身自帶大流量；

④、借助平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)來(lái)獲得流量。成熟的外貿(mào)電商平臺(tái)已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，無(wú)需再做推廣，只要產(chǎn)品本身具有吸引力，自然會(huì)有人瀏覽并下單。

劣勢(shì)：

①、平臺(tái)的規(guī)則太多，商家大多處于被動(dòng)狀態(tài)。平臺(tái)的規(guī)則各不相同，必須跟著規(guī)則變化做出相應(yīng)措施，而且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商多少都會(huì)干預(yù)商家的運(yùn)營(yíng)；

②、店鋪被封，這是致命的一點(diǎn)，很多公司把全副身家就壓在一個(gè)平臺(tái)，像亞馬遜目前產(chǎn)品基本都發(fā)FBA，動(dòng)不動(dòng)就被封店鋪封號(hào)的話，損失會(huì)很慘重；

③、比價(jià)。做平臺(tái)，難免要面對(duì)的一點(diǎn)就是消費(fèi)者的比價(jià)行為，消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，平臺(tái)上的商家眾多，如果你的產(chǎn)品不是獨(dú)一無(wú)二的，那么就避免不了客戶會(huì)對(duì)比平臺(tái)上其他商家的價(jià)格，然后對(duì)比性價(jià)比之后再下單，這樣對(duì)于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會(huì)非常的高；

④、第三方平臺(tái)，客戶最重要。尤其是在亞馬遜上，一旦客戶給了差評(píng)，對(duì)賣(mài)家造成的傷害是很大的，平臺(tái)還會(huì)對(duì)你的績(jī)效評(píng)分降低、流量限制等等。

外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)

優(yōu)勢(shì)：

①、用戶數(shù)據(jù)沉淀。這是獨(dú)立站最重要和大的優(yōu)勢(shì)。雖然在早期階段獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)存在很多困難，但一旦實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，用戶數(shù)據(jù)將會(huì)出現(xiàn)沉淀，盡管還需要引入新的用戶數(shù)據(jù)。

但會(huì)有反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的舊客戶。用戶的不斷積累可以使業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。沒(méi)有用戶沉淀的商業(yè)模式注定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的；

②、無(wú)比價(jià)情況?？蛻魜?lái)到你的網(wǎng)站，瀏覽或購(gòu)買(mǎi)，流程都很簡(jiǎn)單，你的網(wǎng)站是你自己的，產(chǎn)品價(jià)格也是自己定的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較；

③、安全性?；静挥脫?dān)心獨(dú)立站會(huì)被封，相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)；

④、可以設(shè)計(jì)獨(dú)立站的版面和模塊，不像第三方平臺(tái)那樣都是千篇一律的展現(xiàn)方式，根據(jù)自己的想法擺放產(chǎn)品的位置，所有的產(chǎn)品圖片、描述都由自己決定不用受到平臺(tái)約束。

劣勢(shì)：

①、建站相對(duì)困難。建立一個(gè)用戶體驗(yàn)友好，符合國(guó)外消費(fèi)者的審美和購(gòu)物習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)型購(gòu)物車(chē)網(wǎng)站，對(duì)于沒(méi)有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō)是比較困難的。好多時(shí)候，困住你的不是一些大問(wèn)題，偏偏是一些細(xì)小的問(wèn)題但是又找不到答案的，這樣會(huì)拖慢整個(gè)進(jìn)度，這個(gè)過(guò)程一般需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)參與，否則對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)很難既快又好地去搞定；

②、成本相對(duì)較高。獨(dú)立建站意味著你必須花錢(qián)建站，沒(méi)有平臺(tái)提供的穩(wěn)定流量。后續(xù)的推廣，運(yùn)營(yíng)，客戶服務(wù)和售后需要大量的人力和成本；

③、推廣不易。因?yàn)槭仟?dú)立站點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)全新的平臺(tái)，沒(méi)有人知道這里的產(chǎn)品是真是假是好是壞，所以需要投資大量的推廣費(fèi)用和推廣人員去帶來(lái)流量和訂單，這是比較花時(shí)間的，沒(méi)有三五個(gè)月很難有較好的效果。

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