很多人做電商，最終輸?shù)脑?，其?shí)就是一開(kāi)就錯(cuò)了

很多人都會(huì)說(shuō)淘寶C店不好做賺不到錢，其實(shí)天貓店鋪?zhàn)霾缓锰潛p的也是很多很多的。而且有的小C店一年做10幾萬(wàn)的純利潤(rùn)的也不乏其中。同樣的平臺(tái)別人能賺到錢而你賺不到甚至虧損究竟是什么原因呢？我把它最終歸結(jié)為策略問(wèn)題。凡是都要講求方式方法，做店鋪更是如此。如果沒(méi)有一個(gè)好的策略，你再怎么努力也是白搭。

電商開(kāi)店策略問(wèn)題

在開(kāi)網(wǎng)店的選擇上需要深思熟慮，尤其是開(kāi)天貓店鋪。不是說(shuō)開(kāi)了天貓店鋪你就可以躺著賺錢了。

如果你買的是3C產(chǎn)品不建議你開(kāi)天貓店鋪，3C天貓店鋪競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，直通車的一個(gè)流量費(fèi)用就能達(dá)到3-10塊錢。3C產(chǎn)品在天貓店鋪沒(méi)有首頁(yè)流量，只能通過(guò)搜索渠道拉流量，從而造就了3C直通車PPC居高不下的原因。其次3C類目老店鋪的銷量都是動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)的，新店產(chǎn)品并非創(chuàng)新的很難獲得成功。

如果你做的是低價(jià)產(chǎn)品，天貓也不是第一選擇。做天貓一定要有利潤(rùn)保障，低價(jià)產(chǎn)品天貓是不給流量扶持的。其次即使你做了拿到流量了，最后也有可能是虧損的狀態(tài)。

如果你的客單價(jià)過(guò)高，不建議做淘寶C店。同樣的產(chǎn)品天貓和C店并存的情況下，買家優(yōu)先選擇的一定是天貓店鋪。除非你的是藍(lán)海產(chǎn)品。

所以在選擇開(kāi)店上一定要優(yōu)先考慮你的產(chǎn)品在什么地方能夠賣的出去，利潤(rùn)能否維持你開(kāi)的這個(gè)店鋪，獲取客源的難易程度在決定。而不是盲目的一頭扎進(jìn)去最后弄的頭破血流。

目標(biāo)策略問(wèn)題

做淘寶的目的都是為了賺錢，那么大家的終極目標(biāo)都是一樣的就是賺錢。但是在賺錢中也有一個(gè)先后之分。并非大家都是一樣的操作手段。

對(duì)于小賣家或者非品牌商我一直堅(jiān)持的一個(gè)策略就是從開(kāi)店一開(kāi)始就是為了賺錢。搜索流量、首頁(yè)流量不強(qiáng)求，只要我的店鋪能給我持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)就是合格的。很多人肯定會(huì)有疑問(wèn)我的單品獲取不到搜索流量、首頁(yè)流量怎么賺錢。首先我說(shuō)的是不強(qiáng)求而不是不要流量。不強(qiáng)求的意思是我不會(huì)為了搜索流量去大量的刷單或者開(kāi)虧損的直通車。因?yàn)樘潛p已經(jīng)違背了我的初衷，我要的是利潤(rùn)。其次作為小賣家沒(méi)有那么多的刷單資源，很容易刷著刷著就死了（不管是標(biāo)簽不對(duì)還是被查了），這同樣也是在虧損。

對(duì)于只想賺錢或者是小賣家我一直推崇的就是直通車的低價(jià)引流玩法。管你分吹雨打，我就每天給你直通車30元錢，你連續(xù)給我創(chuàng)造利潤(rùn)，我就多給你漲點(diǎn)。做到后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)，搜索流量自己每天都在漲，帶來(lái)的收益也會(huì)越來(lái)越多。

對(duì)于品牌商或者大賣家那就不一樣了，他們有的是錢看不上我們這種小打小鬧的玩法。他們需要的是擴(kuò)大品牌知名度或者獲取更多的流量創(chuàng)造更大的價(jià)值。這個(gè)時(shí)候就必須分階段制定策略了。

分階段策略問(wèn)題

分階段策略是針對(duì)品牌商和大賣家的，只有把階段劃分好了才能知道你的階段目標(biāo)是什么。才能有效的提高階段目標(biāo)的達(dá)成，否則很容易亂成一鍋粥，啥事都做不好。我把它分為2個(gè)階段提升流量階段、提高利潤(rùn)階段

1、提升流量階段

不管你是新品還是流量低的老品，首要的問(wèn)題都是提高流量，在提高流量的過(guò)程中你的推廣往往都是虧損的，幾乎沒(méi)有人可以在這階段賺錢。因?yàn)槟阆胍@得更多的流量只能投入更多的資金，這個(gè)時(shí)候的投產(chǎn)比往往都是低的，投資回報(bào)能持平就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

很多人在這個(gè)階段會(huì)產(chǎn)生懷疑，我的單品的流量雖然在上漲但是投資回報(bào)太低了，是不是我的方法有問(wèn)題，其實(shí)并不是。而是這個(gè)階段的特性決定的。

當(dāng)然如果出現(xiàn)你的花費(fèi)在上漲但是流量沒(méi)有任何起色請(qǐng)立即停止肯定，要么是你的推廣出了問(wèn)題要么就是你的產(chǎn)品有問(wèn)題。

2、提高利潤(rùn)階段

流量提升到一定的階段之后，當(dāng)你花再多的錢也無(wú)法漲流量，證明你的單品流量已經(jīng)觸達(dá)天花板了。接下來(lái)就是優(yōu)化投產(chǎn)比，提高利潤(rùn)的時(shí)候。這個(gè)階段追求的是流量保持不變的情況下提高投產(chǎn)比。重心放在優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等一系列的內(nèi)容上。

所以在分階段策略中每一個(gè)階段的工作和追逐的目的都是不一樣的，不能亂了方寸，也不能心急。需要的是耐心的完成最終的目的。

很多人都是拿著1萬(wàn)塊錢卻想要干10萬(wàn)塊的事情，剛剛起步錢就沒(méi)有了，最終只能干等著死去。

很多時(shí)候，我們的策略沒(méi)有規(guī)劃好從而導(dǎo)致了我們不斷的虧損。當(dāng)你想要開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候就要把策略規(guī)劃清楚，不能盲目，更不能輕信別人的話，從自己的實(shí)際能力出發(fā)去判斷自己能做的事情。

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