別跟大賣家搶，這才是適合中小賣家的流量渠道

1.大賣家吃肉你喝湯也不錯(cuò)

誰(shuí)都知道淘寶流量重要，所以那些大的淘寶流量詞，大的淘寶流量途徑，重要的淘寶流量時(shí)刻段，中小賣家要想競(jìng)爭(zhēng)是十分困難的?？墒悄阋⒁?，人家吃肉，你喝湯總該能夠吧！所以，首先給咱們來(lái)三個(gè)喝湯的辦法。

（1）挑選轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

都知道長(zhǎng)尾詞好，可是長(zhǎng)尾詞終究好到一個(gè)什么程度呢？我覺(jué)得從這幾個(gè)方面跟咱們聊聊吧，也添加點(diǎn)兒決心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長(zhǎng)尾詞代表的需求愈加精準(zhǔn)。一個(gè)人查找“T恤女”跟一個(gè)查找“T恤女中長(zhǎng)款短袖”比較，必定后者代表的需求愈加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)能夠帶來(lái)許多優(yōu)點(diǎn)，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高（當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，假如不相關(guān)，只會(huì)讓你死掉的更快）。

長(zhǎng)尾詞在主頁(yè)呆的時(shí)刻更長(zhǎng)。這個(gè)咱們能夠自己用相關(guān)的東西去查一下，你查找“T恤女”，主頁(yè)的商品根本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的（最旺季的時(shí)分，乃至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的），換句話來(lái)說(shuō)：假如你想競(jìng)爭(zhēng)這種大詞，即便你費(fèi)勁上了主頁(yè)，你在主頁(yè)最長(zhǎng)也就是呆半個(gè)小時(shí)，然后就要換其他商品?？墒羌偃缒闳ジ?jìng)爭(zhēng)“T恤女中長(zhǎng)款短袖”這個(gè)詞，假如你經(jīng)過(guò)優(yōu)化上了主頁(yè)，那么你乃至有可能一直呆在主頁(yè)。

長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不劇烈。這個(gè)你查找一下就能夠了，查找T恤女，依照銷量排序，想進(jìn)到第一頁(yè)，要20000多的銷量，而長(zhǎng)尾詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就能夠進(jìn)入到第一頁(yè)了（當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤出售旺季，即便這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈）

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)分，銷量在天然走索中起的作用要更為顯著。我覺(jué)得這可能是這幾條里邊最值得咱們?nèi)ブ匾暤牧?。由于假如做熱詞，你即便把銷量做起來(lái)，都不必定有天然查找權(quán)重，可是長(zhǎng)尾詞，只需銷量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較簡(jiǎn)略的。

大詞、熱詞自身就不歸于你。由于在進(jìn)行淘寶流量分配的時(shí)分，大詞和熱詞他必定會(huì)優(yōu)先分配給尖端賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來(lái)的淘寶流量只會(huì)有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長(zhǎng)尾詞吧！挑選長(zhǎng)尾詞的時(shí)分，要注意：全部唯數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)說(shuō)你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用生意顧問(wèn)，這才是好東西。挑選高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的、點(diǎn)擊率好的。

選好詞今后怎樣辦。開直通車，就搶你預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，最好這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞還要高度相關(guān)，然后規(guī)劃創(chuàng)目的的時(shí)分，最好能跟這個(gè)長(zhǎng)尾詞里邊的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方：T恤女短款印花，在這個(gè)詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車構(gòu)思就應(yīng)該要點(diǎn)杰出印花這個(gè)元素。

2.優(yōu)化大賣家不重視的時(shí)刻點(diǎn)進(jìn)行下架

無(wú)線端的快速開展關(guān)于小賣家來(lái)講是一個(gè)好事兒，至少?gòu)南录軙r(shí)刻的視點(diǎn)看（當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)刻權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時(shí)刻段，每個(gè)類目購(gòu)物會(huì)集的就那幾個(gè)時(shí)刻段，而那幾個(gè)時(shí)刻段，咱們都是心知肚明的，所以大賣家會(huì)拼了命的去搶，那咱們必定搶不過(guò)他們啊。

還好，無(wú)線端來(lái)了。無(wú)線端年代，盡管一天24小時(shí)傍邊仍是有成交的頂峰時(shí)刻段和低谷時(shí)刻段，可是這種差距在縮小。根本不會(huì)出現(xiàn)PC年代，某個(gè)時(shí)刻段，幾乎沒(méi)有成交的狀況了。比方在PC年代，早晨6:00——8:00，這個(gè)時(shí)刻段是幾乎沒(méi)有成交的，可是無(wú)線端，還有，只不過(guò)成交量小一些罷了！

3.直通車方案只玩兒精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞

同樣，開直通車也相同，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必定多，競(jìng)爭(zhēng)必定劇烈，雙十一的時(shí)分，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，一切的付費(fèi)淘寶流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)劇烈的。再比方說(shuō)鉆展（順道兒說(shuō)），其實(shí)有許多十分好十分好的鉆展方位（首要考慮淘寶流量的精準(zhǔn)性），可是由于小，沒(méi)有被人重視，那你為什么不重視呢？

假如非要給這些辦法起個(gè)姓名的話，你們覺(jué)得這個(gè)怎樣：亂拳打死老師傅！

4.讓你無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化帶來(lái)連綿不斷的淘寶流量

無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端顯著的多，你看過(guò)的店，你購(gòu)買過(guò)的店都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西咱們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買過(guò)的店，這是不好弄的，可并不意味著“閱讀過(guò)的店肆”也不好弄。

辦法就一個(gè)：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎樣有點(diǎn)兒不對(duì)呢？顧客來(lái)我的店里了都現(xiàn)已，還搞什么搞？中心：來(lái)了，假如還得買，確實(shí)不簡(jiǎn)略，可是來(lái)了，買不買無(wú)所謂，那是不是就簡(jiǎn)略多了呢？

可是先闡明一點(diǎn)：進(jìn)來(lái)的顧客能夠不買，但必定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那辦法都有什么呢？

上試用中心（要注意最終的超級(jí)小技巧）

這個(gè)辦法很好，本錢不多，但會(huì)進(jìn)來(lái)許多人，他們或許不買，但不意味著今后也不買。先看一下淘寶流量：

一般你供給的份數(shù)多，免費(fèi)請(qǐng)求的人就會(huì)更多，成倍數(shù)增長(zhǎng)（這是消費(fèi)者的一種心思：假如只供給一份，那我的時(shí)機(jī)就很少，可是你供給5份了，我的時(shí)機(jī)就多了五倍，所以只供給一份的時(shí)分，請(qǐng)求的人少，可是你供給五份了，請(qǐng)求的人絕對(duì)不僅僅是你供給一份時(shí)的五倍?。?/p>

所以，我最不主張的就是供給這種免費(fèi)試用的時(shí)分，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒(méi)意思，也沒(méi)作用。

當(dāng)然，力所能及也是有必要的。玩兒這種試用中心的時(shí)分，有一個(gè)“小手段”，在用戶請(qǐng)求免費(fèi)試用的時(shí)分，不防讓你的價(jià)格高一些（比方高出你正常出售價(jià)格的20——30個(gè)百分點(diǎn)），然后在試用活動(dòng)結(jié)束后，把價(jià)格調(diào)整到正常的出售價(jià)格。

這樣，本來(lái)請(qǐng)求免費(fèi)試用可是沒(méi)有請(qǐng)求上的人（必定是有一部分，有激烈需求的），這些人會(huì)去查找，想買，然后你的商品優(yōu)先展現(xiàn)，然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟其時(shí)請(qǐng)求免費(fèi)試用的時(shí)分比，居然廉價(jià)了。你覺(jué)得作用會(huì)怎樣？