如何做一份有執(zhí)行價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

       很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎？

的確是沒(méi)有意義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。

先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃：

一、百度、GOOGLE搜索引擎的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。

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注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pR值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。

二、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量

注：博客選擇 新浪博客  在百度權(quán)重高 和訊博客 在GOOGLE權(quán)重高，

三、bbS社區(qū)推廣

根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適bbS進(jìn)行按月、按效果包廣告位

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車(chē)房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無(wú)抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測(cè)試論壇廣告效果。

四、郵件群發(fā)推廣

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款  信用卡代還款  信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

五、即時(shí)通信軟件群發(fā)

QQ 新浪UC 即時(shí)通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。

如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多

根據(jù)次特點(diǎn)可在QQ內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。UC群發(fā)車(chē)房抵押貸款 小額無(wú)抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件。

技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群郵件發(fā)送 QQ群空間

六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō) 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢(qián)低 直觀選 擇性強(qiáng) 好操作。

兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

小結(jié)：

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。

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不知道大家看完這份推廣計(jì)劃后有啥感覺(jué)，總之我看完之后，覺(jué)得這很可能會(huì)變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里，但是在實(shí)施時(shí)基本用不著的推廣計(jì)劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計(jì)劃里去了。這給我的感覺(jué)是一個(gè)常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個(gè)推廣計(jì)劃。所以我可以肯定，他一定沒(méi)有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒(méi)想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會(huì)采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計(jì)劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒(méi)有，更不要說(shuō)分階段的目標(biāo)以及為實(shí)施目標(biāo)而做的工作量化分配。

最后我實(shí)在忍不住問(wèn)了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問(wèn)：“這么多方法，你一個(gè)人做得來(lái)嗎？”

答：“做得來(lái)，我一個(gè)人完全可以搞定的”

我又問(wèn)：“那你準(zhǔn)備如何去分階段實(shí)施呢，總有個(gè)時(shí)間順序吧，計(jì)劃里面沒(méi)有體現(xiàn)”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計(jì)劃，最多只能是應(yīng)付一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板，但實(shí)際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，也會(huì)很想知道推廣最終要達(dá)成什么效果，需要花多少錢(qián)？可是這些全部都沒(méi)有。

而在實(shí)際的工作中，一份可執(zhí)行有價(jià)值的推廣計(jì)劃對(duì)我們?nèi)?shí)施推廣工作至關(guān)重要。

首先，通過(guò)一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計(jì)劃，能從上級(jí)那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個(gè)底。就比如建一個(gè)工廠之前，也要先有個(gè)圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們?nèi)?，都裝在肚子里呢，到時(shí)候保準(zhǔn)你滿意”這樣的話無(wú)論說(shuō)多少遍，建工廠的還是不會(huì)放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時(shí)見(jiàn)效快，有時(shí)并非一蹴而就，所以獲得上級(jí)的支持至關(guān)重要，否則你的構(gòu)想再完美，也無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施。

其次，一份可執(zhí)行的推廣計(jì)劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達(dá)成目標(biāo)的第一步。計(jì)劃對(duì)于結(jié)果的重要性，我想在這里就不必多說(shuō)了吧。很多時(shí)候不是計(jì)劃沒(méi)有作用，而是計(jì)劃不夠?qū)嵱谩?/p>

那么如何制定一份實(shí)用性強(qiáng)、可執(zhí)行、有價(jià)值的推廣計(jì)劃呢？

1.要制定明確的網(wǎng)站推廣目標(biāo)

推廣目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是Ip、pV、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說(shuō)吧。只有制定了明確的目標(biāo)，才會(huì)為了達(dá)成這些目標(biāo)制定相對(duì)的推廣工作任務(wù)。這和一個(gè)公司要制定一年的銷(xiāo)售計(jì)劃是一個(gè)道理。

2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部

主要的推廣方法無(wú)非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計(jì)劃并非是把一堆推廣計(jì)劃列舉出來(lái)就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來(lái)選擇切實(shí)可行的推廣方法。有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢(qián)成本做一個(gè)大致的了解。

當(dāng)然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時(shí)是在實(shí)踐中不斷測(cè)試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實(shí)際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長(zhǎng)青總結(jié)的一個(gè)表格，從這個(gè)表中可以看到各個(gè)推廣方法所需的人力成本和金錢(qián)成本。

3.推廣工作要量化

什么叫做工作的量化？還是以上面的推廣計(jì)劃為例，例如推廣計(jì)劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

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四、郵件群發(fā)推廣

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：北京信用卡代還款  信用卡代還款  信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送?！?/p>

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這個(gè)郵件群發(fā)推廣只提到了用什么關(guān)鍵字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集郵件地址要采集多少個(gè)呢？周期性發(fā)送，那么到底是多久發(fā)送一次呢？群發(fā)軟件還會(huì)影響郵件群發(fā)的效果，那么準(zhǔn)備測(cè)試幾款軟件呢？有沒(méi)有安排監(jiān)測(cè)效果呢？最終要達(dá)到什么樣的效果，完全沒(méi)有提到。這樣作為推廣人員的上級(jí)，是很難做到心中有底的，而在具體實(shí)施的過(guò)程中也會(huì)有很大的隨意性，不利于目標(biāo)的達(dá)成。

4.有明確的時(shí)間進(jìn)度安排

為什么要安排時(shí)間進(jìn)度呢？大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷(xiāo)售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項(xiàng)要計(jì)算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時(shí)間進(jìn)度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達(dá)成最終目標(biāo)，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間觀念和階段性目標(biāo)的推廣計(jì)劃是很難達(dá)成的。

5.根據(jù)推廣工作具體實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)不斷調(diào)整優(yōu)化

推廣計(jì)劃在具體實(shí)施的過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)實(shí)施的結(jié)果做一些調(diào)整，所以我們常常說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因?yàn)楦鶕?jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。例如原來(lái)計(jì)劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低，造成了大量的人力浪費(fèi)，但是使用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時(shí)就可以對(duì)推廣計(jì)劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計(jì)劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見(jiàn)在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價(jià)值的內(nèi)容。

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