軟文推廣的三大基本要素

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣營銷中重要方式，能夠?qū)崿F(xiàn)作用多性價比高備受關(guān)注，軟文推廣目前將過多重心放到渠道上，從而忽略了推廣內(nèi)容和營銷策略，這對行業(yè)發(fā)展及企業(yè)目的來說是危險的，營銷策略的重要性不言而喻，以京東全面網(wǎng)絡(luò)營銷給百度支付費(fèi)用，和淘寶屏蔽百度收錄建立直通車收費(fèi)來看，營銷策略依舊是軟文推廣價值體現(xiàn)。

一、策劃以用戶為導(dǎo)向

為什么要做軟文推廣?這個問題的答案就是，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的，在具體的實(shí)施中只會誤入歧途。如何保證全程始終堅持和貫徹這一目的?這就是必須要具備的第一個要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。

只有對上了用戶的口味，宣傳推廣才會有用，這個道理誰都明白，可怎么對上用戶的口味?除了常規(guī)性的市場調(diào)研、用戶分析之外，更進(jìn)一步的做法，就是大數(shù)據(jù)比對，大數(shù)據(jù)的威力如何，身處互聯(lián)網(wǎng)時代的我們可以說都有切身體會。舉例而言，利用各種搜索指數(shù)就是進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對的表現(xiàn)之一，通過查看各種關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，就可以知道用戶最關(guān)心的點(diǎn)在哪。

比如搜索與軟文相關(guān)的關(guān)鍵詞，軟文營銷、軟文發(fā)布、軟文推廣、軟文撰寫等等，可以知道軟文推廣是排在第一的。

二、亮點(diǎn)以產(chǎn)品為來源

做事情達(dá)到面面俱到的水平，這是很多人的追求，但事實(shí)上沒有人能夠真的做到，軟文推廣也是如此，一次只能突出一個亮點(diǎn)。這就好像寫文章，中心主題只能有一個，否則就是不知所云。

怎么提煉出每次的亮點(diǎn),它自然是以用戶為導(dǎo)向，但來源卻是自身所擁有的產(chǎn)品(服務(wù))。提煉的方法有很多，像延伸法，換一個針對的消費(fèi)群體，就可以獲得新的點(diǎn);還可以用概念法，制造一個新的概念，盡管內(nèi)涵還是舊的，但描述是新的，這就是俗話中的“換馬甲”。

三、軟文以文化為載體

產(chǎn)品的功能、效用等亮點(diǎn)，只能在表層連接用戶，一旦有更好用、更便宜的替代品出現(xiàn)，這些用戶就會毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。想要在深層次連接用戶，就需要依靠精神層面的內(nèi)容，通過軟文，將企業(yè)文化和精神融入其中，并影響用戶;只有在用戶認(rèn)同了這一層面的內(nèi)容，才能夠做到即便出現(xiàn)替代品，也不會輕易棄舊迎新。

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