外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)之推廣策略

如今，越來越多的中國企業(yè)開始走出國門，讓世界各地的消費者所接受。想要做海外品牌，獨立外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)必不可少。本文就和大家說說：如何做好獨立站海外營銷？

你的推廣策略是什么？
在很多運營人員心里，推廣策略充斥各種數(shù)字報表。但是這些策略最基本的落腳點卻是營銷者每天都在思考的問題：我們的用戶有什么樣的習慣？我的獨立網(wǎng)站今天要達到多大的流量？用戶們?yōu)槭裁搓P(guān)注我們的網(wǎng)站？我自身的價值點在哪里？這次營銷策略我準備拿出多少預(yù)算？我現(xiàn)有的人力和資金情況是怎樣的？通過未來的營銷措施調(diào)整，我會得到多少利潤……問題雖然多，但將這些問題匯總起來，找到自身的定位和改善的方向，其實就是一套很好的推廣策略。

保證用戶高體驗度
1、提高網(wǎng)站打開速度，保證客戶進入網(wǎng)站3秒內(nèi)能打開網(wǎng)頁。
2、建設(shè)PC端和手機端都能自適應(yīng)的網(wǎng)站，現(xiàn)在越來越多的人通過手機訪問網(wǎng)站，移動端的界面建設(shè)同樣非常重要。
3、由于面對的是海外用戶，所以網(wǎng)站從設(shè)計風格到文案點綴，全部都要脫離開中國人慣有的思維模式，而去迎合目標市場的喜好，尤其是服裝、箱包、首飾等時尚用品，捉到客戶的興奮點，你已經(jīng)贏了一半。

保證了用戶體驗度，另外一件事情就是提高網(wǎng)站的訪問量，從而促進轉(zhuǎn)化。

你的引流方式夠給力嗎？
我們制定好營銷策略，就可以著手建設(shè)我們的網(wǎng)站。但當萬事俱備之后，新的問題出現(xiàn)了，網(wǎng)站訪客寥寥，怎么解？
獨立站引流來源主要分為幾大類：
搜索引擎：如Google，Bing, Yahoo的外貿(mào)seo和ppc廣告投放等
社交媒體：如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等
網(wǎng)盟：Doubleclick、AOL.等
單獨去注冊這些平臺并維護起來非常繁瑣，效果也未必盡如人意。更好的方式是：通過清谷科技海外推廣平臺更快速高效地對接各類渠道，獲取客戶。清谷海外推廣平臺可以很好的增加網(wǎng)站流量，并且能根據(jù)廣告持續(xù)投放的實際情況，通過機器學習和大數(shù)據(jù)進行自動優(yōu)化，逐步達到精準投放和降低推廣成本的目的。
有成功案例通過站外流量引導(dǎo)，將流量引入獨立站，結(jié)算環(huán)節(jié)再跳轉(zhuǎn)到亞馬遜成交。這時站外流量不僅作為站內(nèi)流量的有益補充，還能通過獨立站過濾一部分不購買的用戶，到亞馬遜那里的轉(zhuǎn)化率就比較高，有助于促進站內(nèi)排名提升。

用戶的需求，你解決了嗎？
通過引流，網(wǎng)站的流量上來了。這個時候，你已經(jīng)讓客戶成功的看到了你的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品描述擊中客戶需求，客戶可能產(chǎn)生購買；反之，客戶可能直接走掉。
想要轉(zhuǎn)化率提升起來，首先就是要明確自家的產(chǎn)品：優(yōu)勢在哪里？服務(wù)哪一類客戶？可以幫助客戶解決哪些問題？當客戶在尋求貨品的時候，其實是有一系列的問題等待解決，當這些問題可以被很好的消化掉的時候，網(wǎng)站的“轉(zhuǎn)化率”也就得到了提升，對于運營者來說，就是源源不斷的利潤。

如何將咨詢客戶留下？
客戶咨詢說明還有疑問和顧慮，除去個別著實需求和商品不匹配的情況以外，客戶咨詢?nèi)绻艿玫降昙曳e極、熱情的回復(fù)的時候，可以很快的打消對方的顧慮。
如果能幫助他們解決問題，客戶往往會就地轉(zhuǎn)化。這個時候保持個很好的溝通渠道非常重要，可以是電郵，可以是任何一種溝通渠道，總之，不要讓客戶不知道怎么聯(lián)系上你。
海外營銷由于跨地域、跨文化、跨經(jīng)濟圈，比國內(nèi)營銷的推廣難度更大，這時候運營者欠缺的并不僅僅是語言和文化交流，而是對未知和已知的客戶需求的把控力。

總之，想要做好獨立站，運營者應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)和外貿(mào)推廣作為運營整體，進行統(tǒng)籌規(guī)劃。

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