從星巴克花園營銷 看品牌營銷新趨勢

市場上同質(zhì)化商品多如牛毛，品牌之間的競爭非常激烈，想要取得更大的市場份額，營銷手段必不可少。全球大的咖啡連鎖店星巴克，也在不斷玩營銷花樣，吸引消費者眼球。為了讓消費者喝完咖啡不把咖啡杯丟掉，星巴克做了什么?我們來看看大咖品牌的花樣營銷案例。

韓國星巴克咖啡連鎖店非常多，因為韓國人超愛喝咖啡。他們此次創(chuàng)意想法來自于對于“這么多的一次性杯子要如何處理”開動的腦筋!既要方便，更要環(huán)保。沿著這個方向思考，他們想出了一個讓人們把這些杯子再利用起來的營銷策略——“用外帶咖啡杯做一個小花園”。

如果你在韓國星巴克買咖啡外帶，就會隨紙杯托贈送一包種子和混合了咖啡渣的種植土。不知道怎么種?沒關(guān)系，掃描包裝上的二維碼，就會詳細展示DIY的步驟。“用上下杯蓋做一個溫室小花盆，杯子里加上水，屬于你的小植物就能在這個花盆茁壯生長了。”這種體驗是不是很新鮮呢?難道只有新鮮嗎?

它還具備一個社會意義，那就是環(huán)保。每年韓國一次性咖啡杯的消耗量就達到約3億個，這個創(chuàng)意可以大大減少廢物浪費，充滿正能量。同時因為數(shù)量巨大，還具有廣泛性。這項活動從韓國開始風靡全球，有51個國家共9.7億人參與進來，DIY自己的小花園!借著互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的廣泛應(yīng)用和互動效果，此活動和“DIY小花園”又被曬曬曬，形成網(wǎng)狀傳播。劉禹含認為，“可愛、新鮮、環(huán)保、潮流”經(jīng)這些詞匯冠名，活動可謂策劃的十分成功。

星巴克作為1971成立的世界級老品牌，如今仍引領(lǐng)潮流的原因除了咖啡品質(zhì)外，還有它精準的從產(chǎn)品特性衍生出的花樣營銷策略。從這個案例我們可以看到幾點：1、玩新花樣——人群喜好。星巴克對應(yīng)的人群是年輕群體，年輕人現(xiàn)在都在玩什么，玩社交網(wǎng)站、玩曬圖、玩新體驗。2、喜歡喝咖啡的年輕人，喜歡什么樣的體驗?關(guān)鍵字是：浪漫、文藝、可愛、潮流、時尚、新鮮……，所以有了“DIY小花園”的活動主題。3、如何體現(xiàn)品牌——產(chǎn)品聯(lián)系。將星巴克外帶杯廢物利用。4、品牌形象——呼吁環(huán)保。正能量的品牌形象宣傳，是必要的。

星巴克“用外帶咖啡杯做一個小花園”的營銷活動很具有社會化特點，操作性和互動性強，同時與產(chǎn)品和品牌形象對接自然順暢，營銷價值高。劉禹含把這種有極強“帶動性”的營銷方式稱為“花樣營銷”——玩出花樣、玩出風格、玩出自然的廣告宣傳。無論是大品牌還是小品牌，都需要花樣營銷。

禹含再分享一個網(wǎng)絡(luò)營銷案例。新浪微博上榜熱門話題#體操不再是那個操#，這個話題一看就非常具有網(wǎng)絡(luò)風格，“內(nèi)涵、風趣、朗朗上口、疑惑、回憶童年(人群相關(guān)性)”是它的關(guān)鍵字，讓人極有點擊查看的欲望。點開后業(yè)內(nèi)人一看就發(fā)現(xiàn)它是多拍APP的廣告。但是對于網(wǎng)友來說，這樣的內(nèi)容即使是廣告，也很有看點。

“多拍”是一款基于陌生人的15秒微視頻社交分享APP。它的功能是視頻拍攝、分享，目的是拍攝好玩的內(nèi)容上傳，分享給大家，引起關(guān)注?；谶@個產(chǎn)品個性，他們想了一個有共鳴的、有槽點的熱辣話題，同樣內(nèi)容也十分熱辣、惡搞。話題內(nèi)容是網(wǎng)友用多拍APP拍攝自己惡搞的第八套廣播體操。視頻內(nèi)容都十分有槽點，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的惡搞風格，用“現(xiàn)代舞、格格舞”等各種形式毀童年，引起網(wǎng)友跟風、熱議。話題順勢登上熱榜，點擊量破千萬，多拍也成為了眾所周知的APP。

還是那樣一句話，無論是大品牌還是小品牌，都要順應(yīng)時代發(fā)展，不斷更新營銷方式。“花樣營銷”不是策劃者的花樣想法，而是基于目標人群的花樣體驗。你做到了，品牌就被消費者記住了。如有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方面的疑問或合作事宜的朋友，可添加創(chuàng)新互聯(lián)個人微信號websitemarketing，歡迎合作及指正。

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