微店運營推廣6招搞定

微店推廣

微店是移動端的新商機，是創(chuàng)業(yè)人士和兼職人士的新機遇，是互聯(lián)網(wǎng)到移動端的轉(zhuǎn)移。運營推廣是商品流轉(zhuǎn)化為資金流的重要一環(huán)，以下便為微店推廣的6大方式。

友情店鋪

01、友情店鋪的意義

微店主可以添加感興趣的店鋪為好友，通過友情店鋪更好地推廣自己的店鋪。但友情店鋪最多只能添加10個，推廣數(shù)據(jù)可以在友情店鋪統(tǒng)計中查看。微店主可以在動態(tài)中查看友情店鋪申請，單擊接受或拒絕，拒絕后的店鋪將無法再次添加為友情店鋪。

友情店鋪推廣相當(dāng)于互換友情鏈接。那怎樣找到好的店鋪呢？微店主進(jìn)行選擇時，先進(jìn)去看看對方是不是在用心做微店，可從寶貝數(shù)量，店鋪介紹，店招、店鋪Logo等方面進(jìn)行考察。有些微店主加到的聯(lián)盟店鋪連一件寶貝都沒有，這樣的店鋪對微店主來說是沒有用的，因為加友情鏈接的目的是要讓對方店鋪給微店主帶來流量。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“友情店鋪”選項，如右圖所示。

Step 02

TIPS：注意，在添加的時候要看看友情店鋪在賣什么，最好選擇與自己店鋪同類型的。這樣買家在友情店鋪里沒有找到喜歡的寶貝，進(jìn)來后可能就喜歡自己店里的寶貝了。微店不像淘寶，交換鏈接時要選擇與自己不是同一行業(yè)的。

? 添加：是指賣家之間互相選擇添加。

? 管理：可以把沒有給微店帶來流量的店鋪刪除。

? 統(tǒng)計：是為管理提供數(shù)據(jù)分析的。

? 動態(tài)：是指店鋪的動態(tài)。

添加成功后，微店主可以看到哪些交換了友情鏈接、給店鋪帶來了多少流量、哪些店鋪拒絕了。

分成推廣

01、分成推廣的意義

開通分成推廣，是推廣者幫微店主推廣商品，獲得更多訂單的手段。推廣者包含個人以及口袋購物等合作渠道。微店主只需為推廣者而成功售出的商品付出傭金，交易不成功則無須支付任何費用。

開通分成推廣，并設(shè)置有效的傭金比例后，在微店主的商品頁面會增加“點我有獎”按鍵。設(shè)置傭金比例后，可以在“微店市場”中轉(zhuǎn)發(fā)分成頁面展示店鋪商品，以便賣家更好地進(jìn)行推廣。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“分成推廣”選項，如圖所示。

Step 02

TIPS：分銷的商品不能設(shè)置折扣，限時折扣的商品拍下30分鐘必須付款，否則將取消訂單。

活動報名

01、活動報名的意義

單擊進(jìn)入后，微店主可以參加感興趣的活動。在報名頁面查看報名條件，審核通過會在報名頁面有結(jié)果提示，報名成功的商品在活動期間進(jìn)行不定時不定期展示。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“活動報名”選項， 進(jìn)入“活動報名”頁面，閱讀活動報名條件，選擇與店鋪相符的活動報名，單擊“報名”按鍵，如圖。

TIPS：為什么報名參加了活動還沒審核？

活動審核一般是在活動開始前一天進(jìn)行的。特賣匯活動每隔一段時間會進(jìn)行官方審核，因此要多關(guān)注管理后臺查看最新的審核信息。

口袋直通車

01、口袋直通車的概念

口袋直通車是口袋購物為廣大商家推出的一種全新的個性化營銷平臺，是為廣大商家量身定制的、按單擊效果付費的營銷工具，可實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，開通需登錄sell.koudai.com網(wǎng)址。

口袋直通車和淘寶直通車相比，有獨特的優(yōu)勢。它的單擊價值更高、機會更多、設(shè)置更方便，如下圖。

02、開通條件

① 開通擔(dān)保交易；

② 在售商品數(shù)大于等于5件；

③ 近30日成交數(shù)大于等于5筆（從昨天開始的30天內(nèi)計算，貨款到賬的訂單總數(shù)）。

03、展示位置

口袋直通車推廣以多元化形式進(jìn)行，會在口袋購物各個類目頻道、猜你喜歡、搜索頻道等展示位中露出；同時會根據(jù)買家的搜索瀏覽習(xí)慣，隨機投放與之匹配的商品出現(xiàn)在對應(yīng)的類目首頁。若想了解直通車商品所在的具體位置，請在口袋購物App上搜索商品的關(guān)鍵詞，并查看排名。類目、猜你喜歡等頻道會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推出商品，如下圖。

04、收費形式

口袋直通車的寶貝展示是免費的，只有單擊“去購買”，外鏈到寶貝詳情頁才收取費用。同一個用戶單擊同一寶貝一天只計一次費用，不會重復(fù)計費。

05、出價問題

口袋直通車是按照單擊出價，0.1元/單擊起步，在出價時有提示商品所在類目的平均出價以供參考，如下圖。

06、充值問題

在口袋營銷平臺，單擊“口袋直通車”，選擇“充值-活動中”，如圖所示。

07、推廣和優(yōu)化問題

? 口袋直通車需要設(shè)置關(guān)鍵詞嗎？

不需要，口袋直通車抓取淘寶標(biāo)題。如果想通過關(guān)鍵詞得到更好的展現(xiàn)，可以根據(jù)搜索中的推薦關(guān)鍵詞在標(biāo)題中做修改。

? 為什么商品在口袋有展現(xiàn)量但是沒有單擊呢？

展示—單擊—去購買，更多的展示需要調(diào)整出價，去占據(jù)搜索的靠前排名。更多的單擊需要優(yōu)化圖片，以更加符合口袋風(fēng)格。更多地去購買單擊需要優(yōu)化商品，以獲得更低的價格、更多的銷量、更好的評價。

? 怎么優(yōu)化口袋直通車推廣？

經(jīng)常逛口袋的用戶大多數(shù)為18~30歲的女性，大部分是學(xué)生，因而提供的商品更加年輕時尚，靠近現(xiàn)代化的新奇特、靠近她們的審美，這樣才能抓住眼球被收藏從而提高轉(zhuǎn)化。

入駐市場

01、入駐市場的概念

入駐市場是官方免費提供的渠道，如下圖所示。微店主可以入駐的市場有微店買家版、口袋購物、今日半價和微店全球購4種。而微店全球購，必須是國外手機注冊登錄的人才能入駐。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“入駐市場”選項，如圖所示。

Step 02

微店紅包

01、微店紅包的意義

紅包是增強老客戶黏性的重要手段之一。賣家主動告知老客戶領(lǐng)取紅包，讓他們常來店鋪看看，很可能會促成二次交易。紅包也可以吸引新客戶，畢竟是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，可以達(dá)到聚人氣的目的。對于買家來說，紅包意味著優(yōu)惠，誰都想要物美價廉的東西，這是人性使然。

02、紅包的分類

通常紅包可以分為：“商品紅包”“店鋪紅包”“支付寶紅包” 3種。

“商品紅包”是只針對某件商品而使用的紅包；

“店鋪紅包”是在您的店鋪中所有商品都可以通用的紅包；

“支付寶紅包”是針對所有除淘寶網(wǎng)以外外部的支付寶交易。

對于賣家來說，“商品紅包”和“店鋪紅包”是最常見，也是與他們利益最息息相關(guān)的紅包。

? 店鋪紅包該發(fā)多少？

保險做法：確保店內(nèi)低價格商品不虧本。

? 適當(dāng)調(diào)低商品庫存

低價商品可以迎來流量，引來搶購。所以賣家可以選擇犧牲一部分利潤換取流量，從而在另一部分賣出的商品里頭得到補償。

? 推廣同樣重要

很多賣家以為紅包設(shè)置完成就萬事大吉了，其實紅包的推廣同樣重要。如何利用有限的資源讓更多人知道你的店鋪在做紅包活動，并且把他們吸引進(jìn)來，并完成訂單才是重點。

? 量力而行

店鋪紅包作為一種有效的促銷工具，設(shè)置時一定要考慮自己店鋪的商品價格。

? 積極參與官方組織的營銷活動

淘寶、京東每年都會舉行各種各樣的營銷活動，且一般都會涉及紅包活動，賣家要積極參與活動，多借助于官方宣傳為自己服務(wù)，以最小的代價活動獲得高的活動效果。

03、操作步驟

Step 01

Step 02

Step 03