著陸頁優(yōu)化101招-第一部分基本原則

堅持基本原則，能讓你把一個糟糕的著陸頁，變成人們很難指指點點的著陸頁。在你起步時就有力地應用它們，然后再通過鉆研后面討論的內容，改進你的頁面。

1. 把人送往一個相關而且定向的頁面

你的首頁是一種面向目標傳播的混合——通常以好的理由來說。了解了這一點，就要阻止把人們送往那里的欲望，因為首頁更好地定向于好奇的瀏覽類 型，而不是人們從一個橫幅和adWords鏈接的點擊進入。想想，一個目標，一段信息，一種行動。因此，需要一個頁面——通常是新的——著陸頁。

2. 提供始終如一的體驗

從廣告到著陸頁，直至目的地網站，設計、信息和基調，應當與你的用戶在點擊鏈接/橫幅廣告時的預期相一致。你的上游廣告是源頭，以河流來類比的話，從行程的開始到結束，你喝的是同一道水流。

3. “Don‘t Bore Us… Get to the Chorus” (Roxette)

這招數的名稱，來自瑞典流行二人組Roxette的Greatest Hits專輯。作為搖滾大師之一，他們深諳如何突出每首歌最重要的元素——合唱。

沒人喜歡嘮叨的人，我們能忍受，多半是因為嚼耳根的是我們的好友。

在面的網絡上的潛在顧客是，你得直奔主題，不含糊不紛亂。

聰明的你們會發(fā)現，在我的觀點之前擺出了一個比喻，我在根本上駁斥了自己的論據。但在深入研究后，說明在某些時候，你不得不對你的主題，提供一些編輯或指導性的介紹。

在這種情況下，就像Roxette，只要確定這些有聲有色的內容，要醒目地引入關注。

4. 把訪客的注意力集中到一個清晰明了的大標題

想象你走在繁忙的鬧市區(qū)街道上。你看了眼報紙販賣機，見到一個大大的黑標題。如果它引起你注意，你或許會停下，俯身閱讀一會。如果它的確好，你可能會從口袋掏1美元買下它。

相反，如果它只是一張滿是小字的大開版，沒有視覺上的意圖，你甚至都不會停下腳步。

所以，讓大標題清晰、明顯，并處于頁面上重要位置。

5. 用戶和流量細分

如果你有多種用戶，那要為每種用戶細分創(chuàng)建一個著陸頁，并通過各種分開的來源來驅動流量。這使你能測定最有效的市場細分。如果你的著陸頁具有邏輯或地理定向的擴展功能，那您也許可以創(chuàng)建一個單一的頁面，基于訪客而改變內容。如果這樣，確保你的追蹤能處理這些復雜情況。

6. 去掉雜亂

記得那個廣告活動嗎，只有一個宣稱“不要點我”按鈕沒人能頂得住那個。不僅它引人心動，而且還沒有任何干擾信息。在你創(chuàng)建著陸頁的時候，時時后退，從遠處來看它，看看有多少東西在爭奪你的注意力。

精煉你的著陸頁，直到答案是1個。

觀察 - 刪除 - 重復。

7. 刪除導航

類似地，不要給人一種完整網站的體驗。你通常要付費引導他們來這兒，所以讓他們保持集中，處于應有的軌道。如果他們真的想知道你最喜歡的顏色，或在Google地圖里查找你，他們可以在任何時間去你的網站。你提供的每一個導航選項，都會稀釋他們的注意力。

8. 把閱讀減少到最少

確保訪客一有機會就馬上會閱讀你最重要的文案。如果這些文案被淹沒在5段文本中，那就會被錯失。

本規(guī)則的一個例外，是設計為提供高度細節(jié)的頁面(比如amazon上的圖書詳情頁)，但通常這種頁面最好是作為目標網站上深度鏈接的“產品詳情”頁，而不是著陸頁。

9. 在一屏以內

雖然這種說法讓我懊惱，且對某些類型的網頁并不適用，但對著陸頁依然正確。

你的基本信息和行動激發(fā)CTa必須在一屏(你目標市場通常的瀏覽器分辨率的屏幕底邊)以內。

這真的不再要緊了嗎

盡管存在很成功的長頁面，比如amazon.com上的產品詳情頁，你還是需要確保CTa出現在一屏之內(并且在頁面往下時有規(guī)律間隔地重復)。這樣能讓人們舒服地閱讀，并且在他們產生購買欲望時，知道應該做什么。長頁面的部分例子有：

amazon - 一些最重要信息(用戶評論)的頁面，往下要滾動2-5屏，人們已經達成一種理解，并不是所有的金子都埋在表面上的。

MySpace - 在如今數以百萬計的年輕人開始用MySpace建立自己的網頁時，他們學會了重視這種長頁面的形式。

滾輪鼠標 - 這種經改良的交互機制，一路提供了很大的援手。PC鼠標上滾輪，基本上免除了使用滾動條的需要。感謝蘋果公司也關注了這一交互設計的上好佳品，也應用到了他們的鼠標上。

在長頁面中重復你的CTa

如果你有必要做一個長的著陸頁(或許是標準長頁面商機捕捉網站的一份子)，那要嘗試以合適的間隔，從上到下，重復你的核心信息和/或CTa。這 有助于加強你的目的。還要注意，不同的人對不同內容的反應，所以在他們相信你的話之前，他們可能已到全程的2/3。如果正好有個按鈕在那兒，你會發(fā)現，當 他們與你信息的情感聯系時間正匹配時，他們會更愿意轉化。

10. 一致

一致指的是確保你的著陸頁上，每個元素都符合或支持你的核心價值主張的概念。仔細查看你的設計和文案，如果不能直接支持你的目的，那就丟棄它或者重新撰寫/重新設計。

11. 用各種不同的媒體進行實驗

在寬帶世界里，視頻是如此普遍，已不再是個障礙(幾年前，以及現在的少數市場里，加載視頻的所要的時間延遲是個妨礙)。訪客可能會花更多時間在 你的網站，參與被動的活動，比如觀看視頻，因為這比閱讀更容易。這些額外的時間，可能會有差異，有些人“聽”了你的信息，有些人沒有。任何情況下，品質是 其中的關鍵，說重要的事情，并且要說的好。如果你不能負擔高的制作水準，那就瞄準截屏視頻吧 - 你產品或理念的屏幕演示過程。

這些視頻被故意和預期地做成低保真，而這種品質能增加你和你方法的現實感和權威性——信息存在于你所說的和你所展示的，而不在于視頻的制作水準。

12. 在病毒傳播的著陸頁上提供分享

如果你的目的是建立對一個著陸頁的關注討論，比如一個flash游戲或幽默段子，那要確保在常見的社會化網絡里，能很容易地分享。

引發(fā)社會化媒體關注，最明顯選擇是Twitter和Facebook。它們能幫助你快速傳播信息，而且是以指數方式，如果你做的值得發(fā)推(tweet)或喜歡(like)的話。

成功的關鍵，在于這不是100%利他行為的這一事實。利用Twitter或Facebook進行分享，通過展示代表你個性和信仰的內容，把內容加進你自己的個人時間線，延伸你的網絡角色。

這就像是一種圍繞著CD、唱片或圖書收藏的懷舊心理，從別人對你品味的反應中獲得快樂。

13. 在你的確認頁或感謝頁中提供額外的價值

如果你在著陸頁上索取訪客的個人數據(如用于獲得商機的郵箱地址)，那就更進一步，在感謝頁里給他們額外獎勵。這可以是一些有用的東西，比如連 接到你網站上相關內容的一個鏈接，或是額外的一份免費報告。免費(或為了一個郵箱地址)發(fā)放一些東西，是好做法。讓人驚喜，給他們獎勵，是極好的做法。

(原帖見unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”)

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