一個獨立App開發(fā)人的自白：做APP就是一場賭局，你要會押注

據(jù)我所知，其他的獨立App設計開發(fā)人可不會公布我這篇文章里將要發(fā)表的數(shù)據(jù)。寫這篇文章的目的也不是為了抱怨什么，事實上我覺得自己還有Unread這個App都很幸運，所以我要先感謝所有在博客、推特上支持我的人，所有給過我鼓勵的人，以及所有付錢下載我的App的人。

我寫這篇文章是想和同行們分享一下有關Unread這個App的故事，也希望這個故事中的諸多細節(jié)能對有志于從事獨立開發(fā)App的人有所幫助。也許你會覺得我的故事是個教訓，又或許你會從中得到如何做得更好的啟示，從而證明在獨立App開發(fā)市場中仍有機會成功。

首先，我有幾條基礎性論斷：

l 需付費下載的App的市場沒有看起來得那么大;

l 就銷量而言，知名博主的分享比App商店的專題要有用得多;

l 付費下載的商業(yè)模式無法產(chǎn)生持續(xù)的利潤;

l 如果你想靠付費下載的App賺大錢，那你的App上線首周必須大賣;

l 剛上線的App不要折價賣，這樣銷量很可能永遠上不去。請合理定價;

l 可持續(xù)的收入既可能來自App內(nèi)消耗品的購買，也可能來自持續(xù)的訂閱，但不會來自付費下載。

血汗和淚水

自13年7月，我開始開發(fā)Unread，用六周完成了App的整體設計，然后就一頭扎進Xcode里編程，一直干到了來年春天。我估算了下，自13年7月到14年2月iPhone版Unread 1.0上線，我每周工作60-80小時。過程中我遇到到許多挑戰(zhàn)：制作自定義用戶界面導航和控件、制作大型可共享書庫、制作同步構(gòu)架、性能優(yōu)化等等。

這是Github的打卡器(punchcard)記錄的Unread主庫點擊量隨時間變化示意圖：

從上面的圖可以看出，開發(fā)Unread的這段時間我每周工作7天，每天工作差不多24小時——我的婚姻和身心健康都備受摧殘。盡管Unread 1.0的品質(zhì)因為這些努力而得到了保證，這個過程還是太折磨人了，實在不是能長期維持下去的生活方式，也不值得推薦。不過，如果我朝九晚五每周休兩天，Unread可能要一年后才能開發(fā)出來，甚至就此胎死腹中。

首發(fā)周和營銷

由于許多獨立博主和推主——Federico Viticci、Shawn Blanc、Stephen Hackett等等——的慷慨支持，Unread的首發(fā)周表現(xiàn)不錯。如果那時你在RSS或推特上關注iOS圈，你有很大幾率看到Unread的相關消息。

銷售額在第一天的高峰之后，遵循了iPhone App銷量的一般規(guī)律大幅下降。發(fā)行首周，Unread出現(xiàn)在App商店的首頁推薦里，但銷量并沒有在推薦后大漲，只是停止了進一步下滑。從這里，我總結(jié)出，有影響力的博主和推主一篇正面的反饋或測評比App商店的首頁推薦要更有效果。

累積銷售額

這是發(fā)行至今iPhone版Unread累計銷售額的統(tǒng)計圖，橙色虛線代表平均趨勢：

這張統(tǒng)計圖有以下幾個重點：(注意這里的數(shù)據(jù)已減去Apple 30%的分成，但并未扣除自營職業(yè)稅和醫(yī)保)

2月3日-Unread上線

2月4日-累積銷售額1萬美元

2月8日-累積銷售額1.6萬美元(已達到總額的一半)

2月17日-累積銷售額2萬美元

6月7日-累計銷售額3萬美元

7月28日-累計銷售額3.2萬美元(目前的銷售總額)

Unread一半的銷售額都來自上線的前五天，而完成另一半銷售額花了170天(24周)。Unread最初的定價是2.99美元，兩周后我將價格上調(diào)到4.99美元?；叵肫饋恚@一舉動讓我損失了不少錢，因為第一周的銷量是最高的，我應當更合理地定價。如果我一開始就定價4.99美元而下載量不變的話，銷售額可能會比現(xiàn)在高1.6萬美元。