怎樣讓企業(yè)的推廣更加落地有效

企業(yè)做推廣無非都是為了銷量，為了賺更多錢登上人生巔峰;但普遍不想承認(rèn)的是：花了大筆預(yù)算，帶來的銷售增長卻少的可憐。若是無法帶來money，再大的曝光量都會狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢?

一、將產(chǎn)品與用戶建立聯(lián)系

企業(yè)應(yīng)該通過某種手段把企業(yè)相關(guān)信息推送到用戶面前，讓用戶知道你是誰。和用戶建立起良好聯(lián)系最好的方式就是看不見的品牌聯(lián)系，品牌聯(lián)系能給予產(chǎn)品很大的曝光度。

而品牌曝光的方式有很多種，尤其是在如今的互聯(lián)網(wǎng)+時代，如：媒體的曝光(如網(wǎng)易新聞、搜狐新聞等)，社交媒體的曝光(如微博、陌陌、朋友圈等)，戶外媒體的曝光(如燈箱，大型LED屏等)和廣播、直播(如喜馬拉雅、斗牛等)等等，都可以到達(dá)意想不到的效果。

二、讓決策者成為目標(biāo)客群

確定目標(biāo)客群，聽上去感覺很Easy，但很多人卻容易弄錯。情人節(jié)剛過，我們就以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應(yīng)該是針對于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標(biāo)客群。他是不是產(chǎn)品使用者?他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系?

三、甄別客戶的真假需求

目標(biāo)客群解決了覆蓋群體的問題，然并卵，因?yàn)橥茝V內(nèi)容又是個難題。還是以情人節(jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應(yīng)該對這群男士說些什么呢?

花店的賣點(diǎn)無非是花的品種、外觀，但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個單身狗。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因?yàn)榛ǖ耐庥^而做的決策，深入再想就會發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，讓女友高興才是男士買花的真正需求。

四、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)閺囊曨l廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳;而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實(shí)上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關(guān)制作工具進(jìn)行簡單制作。

若是說朋友圈中的推廣，轉(zhuǎn)化率從高到低應(yīng)該會是：

一頁式H5>翻頁式H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖文轉(zhuǎn)發(fā)

不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

五、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)

內(nèi)容與品牌的關(guān)聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說當(dāng)年風(fēng)靡一時的《吳亦凡入伍》，現(xiàn)在問起來有誰記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣?只有廣告與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實(shí)實(shí)在在的銷量。

當(dāng)然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。

若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨(dú)特理念，并在敘事風(fēng)格上做一定差異化匹配，不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。

六、抓準(zhǔn)品牌定位，準(zhǔn)確定位客戶

很多產(chǎn)品推廣的失敗是來自于對產(chǎn)品的定位不精確，不清晰，而一個品牌或產(chǎn)品的定位起著至關(guān)重要的作用，它是讓真正的用戶能看的見的基礎(chǔ)。比如說武漢地區(qū)大學(xué)畢業(yè)生，玩DOTA的游戲玩家。這樣精準(zhǔn)定位之后做推廣時思路就會清晰。接下來要做的就是去哪里找到這些人。知道用戶位置后，接下來做的事就是推廣。

推廣我們分為兩條路線，即線上線下。線下，可以做的事實(shí)發(fā)傳單、做地推等，線上是，比如我們可以調(diào)查潛在用戶大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，同樣是找到網(wǎng)上用戶的具體位置，然后進(jìn)行推廣。