網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常見策略

2014-01-08    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,與基本的營銷手段有一些差異,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。

網(wǎng)絡(luò)營銷

一、情感營銷

情感營銷即使用人道去滿意方針用戶集體的心思，把方針用戶集體的情感需求和差異作為品牌營銷戰(zhàn)略的中心。獵奇、自我、高興、親情、愛情、存在感等等，只要能捉住用戶的癢點、痛點、爽點，爭奪用戶的注意力，捉住用戶的心，使之經(jīng)過產(chǎn)品取得情感、心思上的滿意和認(rèn)同感，就能把控住用戶的愿望，贏得用戶消費挑選的操作權(quán)，到達(dá)終究的營銷意圖。

二、饑餓營銷

在商場營銷學(xué)中，饑餓營銷指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)值，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制作求過于供“假象”、保持產(chǎn)品較高價格和利潤率的意圖。簡略來說就是經(jīng)過調(diào)理供求兩頭的量來影響終端的定價，然后到達(dá)加價的意圖。這種營銷方法適用于潛在用戶集體期望值很高，產(chǎn)品自身具有共同優(yōu)勢的狀況，典型事例就是當(dāng)年萬寶路在投入漫山遍野的廣告后，成功招引了潛在顧客的愛好，但是卻到處都買不到，在商家和顧客方面都構(gòu)成求過于供的假象，最終一投入商場就取得極高的出售量。

三、口碑營銷

口碑營銷簡略來說就是口口相傳，使用顧客的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營銷。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑樹立和引導(dǎo)，如經(jīng)過官網(wǎng)、官微、論壇等途徑與顧客進(jìn)行溝通交流；共享品牌故事，引發(fā)方針用戶集體共識，構(gòu)成廣泛的傳播效應(yīng)；使用簡略易操作的獎賞機(jī)制，影響老用戶的共享熱心和再次消費愿望，招引新的顧客構(gòu)成第二出售途徑等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營銷具有高性價比、針對性強(qiáng)和可信度和承受度高的優(yōu)勢，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時代不行忽視的營銷戰(zhàn)略。

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