微博營銷打破企業(yè)營銷瓶頸

2015年9月25日，全球的中文社交媒體平臺微博在北京召開主題為“微營銷、新探索”的分享會，推出一系列社會化營銷解決方案，幫助企業(yè)打破營銷瓶頸。微博副總裁王雅娟表示，無論是成熟型企業(yè)或是成長型企業(yè)，粉絲經(jīng)濟都是其創(chuàng)新營銷模式、突破發(fā)展瓶頸的生命線。此次發(fā)布的解決方案將幫助企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣、銷售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)圍繞粉絲實現(xiàn)再造，全面提升社會化營銷的效率。

幫助企業(yè)打通Social CRM體系

用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上高度碎片化的使用時間和行為習慣，使企業(yè)獲取用戶的難度越來越大。因此，在觸達用戶之后，通過有效互動與用戶建立深層次關(guān)系、并獲取有價值的用戶數(shù)據(jù)，成為企業(yè)社會化營銷中亟待解決的問題。

微博全新發(fā)布的社會化營銷解決方案，正是在整合海量社交數(shù)據(jù)與企業(yè)自有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)打通了Social CRM體系。通過對用戶在微博上的發(fā)布、互動、搜索等行為進行分析，并與企業(yè)自己的用戶數(shù)據(jù)打通，就可以建立起更清晰的粉絲畫像。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)不僅可以面向粉絲提供有有效服務(wù)，還能根據(jù)粉絲的行為習慣和喜好有針對性的推出營銷活動，從而提升廣告投放的互動率和轉(zhuǎn)化率。

這樣以來，企業(yè)就可以在了解消費者習慣的基礎(chǔ)上影響并引導其行為，實現(xiàn)“粉絲生意”。以韓國藝匠為例，這家公司擁有200名客服團隊，凡是在微博上與其發(fā)生互動的粉絲，客服都會按照對應(yīng)的話術(shù)進行溝通，從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉(zhuǎn)化，目前其收入的1/3來自微博。

隨著社交營銷回歸理性，企業(yè)已經(jīng)意識到自說自話不如用戶主動的傳播分享，基于SCRM體系與用戶的深度溝通就更加重要。通過微博打通SCRM的營銷閉環(huán)，企業(yè)可以根據(jù)用戶不同場景需求提供與之匹配的服務(wù)。通過這樣的努力，最終能夠獲取新客戶、留存老客戶并逐步提高客戶的忠誠度，從而大限度的提升營銷效率。

從粉絲生意到粉絲經(jīng)濟

基于SCRM體系實現(xiàn)“粉絲生意”的同時，與消費者建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而不斷在新的市場獲得成功，也是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。社交網(wǎng)站的關(guān)系沉淀能力使其成為粉絲經(jīng)濟的好平臺。作為社交網(wǎng)站的代表，微博月活躍用戶已經(jīng)超過2億，并連續(xù)9個季度保持30%以上的同比增幅。同時微博也在不斷完善商業(yè)生態(tài)，幫助企業(yè)實現(xiàn)從粉絲生意到粉絲經(jīng)濟的飛躍。

在微博上，企業(yè)不僅可以借勢熱點開展實時營銷，還可以通過創(chuàng)新的事件或話題策劃，直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。今年5月，天貓國際在微博上推出“蘋果新品首發(fā)”活動，通過這一大膽策劃，不僅1萬份新品在9分鐘內(nèi)售罄，天貓國際新上線的海購生鮮產(chǎn)品頻道也吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注。高潔絲在今年情人節(jié)，也通過#微博男神被告白#活動吸引用戶參與，并通過微博紅包卡券推動觸發(fā)場景式的實時消費?；顒悠陂g微博為其天貓店旗艦店引流168萬UV，其中28萬張微博優(yōu)惠卷被使用，成為粉絲經(jīng)濟的經(jīng)典案例。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟需要“三步走”

粉絲經(jīng)濟帶來的不僅是粉絲變現(xiàn)，還包括持續(xù)轉(zhuǎn)化的品牌營銷。一個擁有龐大粉絲群體的品牌，往往可以實現(xiàn)新產(chǎn)品的快速傳播并打開銷售局面。以微博為代表的社交網(wǎng)站，成為粉絲經(jīng)濟從虛擬走向現(xiàn)實的重要推手。成熟企業(yè)應(yīng)當著力于提升消費者的好感和粘性，促進產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新。成長型企業(yè)則應(yīng)當專注于粉絲激烈和轉(zhuǎn)化，用新品拉動品牌價值。

王雅娟表示，微博對企業(yè)有兩個重要的價值，一是通過裂變式傳播能力開展事件營銷，二是基于大數(shù)據(jù)分析析實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。企業(yè)要在微博上實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟，需要“三步走”。首先應(yīng)該建立社會化品牌陣地。以小米為例，其官方賬號和高管賬號超過20個，粉絲超過2300萬，形成了龐大的“粉絲帝國”。同時，企業(yè)要學會基于SCRM體系挖掘粉絲需求，適時啟動“粉絲生意”。此外企業(yè)還應(yīng)當抓住微博特有場景與自身需求進行結(jié)合，提升營銷效率。

王雅娟預計，隨著粉絲經(jīng)濟生態(tài)鏈的打造與完善，微博上有望誕生更多新銳品牌。微博也將致力于幫助企業(yè)完善粉絲經(jīng)濟體系，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)基業(yè)長青的“催化劑”。

網(wǎng)站標題：微博營銷打破企業(yè)營銷瓶頸
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