網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境惡化，我們應(yīng)該如何破局？

越來越多的競價員表示競價成本越來越高，流量越來越雜，而推廣效果越來越差。甚至不少競價員自己調(diào)侃自己：“完了，今天一個對話，要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下，有的競價員開始轉(zhuǎn)行信息流，可結(jié)果并不如意，效果并不如自己所理想的那樣。

于是，就上網(wǎng)搜索答案，網(wǎng)上大家各執(zhí)一詞：

▲ “推廣效果不好，是因為你沒搞好定向”

▲ “推廣效果不好，是你著陸頁承載能力不行”

▲ “推廣效果不好，你應(yīng)該從營銷漏斗五點來進行分析”

▲ ……

小編承認(rèn)，上述說的都對。但我們都忽略了一個重要因素“環(huán)境”。

環(huán)境的本質(zhì)發(fā)生了變化，你不想著適應(yīng)，難道還能逆天而行?

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，人性雖然是不變的，但人對于生活的欲望是進階的，想要持續(xù)贏得市場，卻總是一味地選用以往的營銷解決方案，這樣，用戶怎么會滿足呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺。

以往的網(wǎng)絡(luò)營銷方法固然沒有錯，但終將會在大時代的發(fā)展下所淘汰。

那新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是什么?

新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略又該如何制定?

在此之前，我們先來了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。

傳統(tǒng)營銷目的是什么？

廣而告之，我不用制作多精良的廣告，我也不用請多昂貴的明星，我只需要通過一些手段告訴用戶某個消息就好了。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因為那時，信息是不對稱的，產(chǎn)品是很少的，消費能力是很低的。

而現(xiàn)在的營銷目的是什么？

讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產(chǎn)品的價值，從而進行購買。

現(xiàn)在環(huán)境大的特點就是“快”。信息傳播快、接收快，甚至購物快、支付更快。

營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評判廣告好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

相反，快則意味著消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌：“我是誰，我在哪里，我能解決什么需求”。但營銷人很聰明，為了解決這個問題，我們提出了“差異化”這個詞。寓意以競爭的角度為出發(fā)點，研究競爭對手的核心，并區(qū)分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖，就會以最快的速度復(fù)制出新的產(chǎn)品，來進行競爭。

信息混亂直接導(dǎo)致的結(jié)果是消費者對信息關(guān)注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關(guān)注度最多維持六秒；而在這六秒內(nèi)，還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。那么，我們要如何營銷才能讓用戶大化記憶住我的品牌呢?

簡單來說，就是消費升級，消費者購買東西，不再是因為需要，而是因為想要。

根據(jù)馬斯洛需求理論來說，消費者正在往更高層進化。

所謂的消費升級，并不是所謂的價格和產(chǎn)品能力升級，而是消費者愿意支付更高的成本，來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。比如，老板們?yōu)槭裁捶且I寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求？用戶購買的不再是產(chǎn)品，而是社交價值、身份認(rèn)證等更好的表達方式。用戶不會再按照你所建立的營銷思維進行買單。那么，在消費能力和生活欲望同比增長的情況下，我們要如何營銷才能激發(fā)用戶對于購買我們產(chǎn)品的欲望?

作為一名營銷人，我們走到哪都會聽到“裂變”二字?！澳阕鐾茝V，不能總是自己花錢，要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。這意味著什么?消費的主體在發(fā)生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費者只能是信息的被動接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。

但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問題。消費者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費者開始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評論者、傳播者。

比如用戶購買了東西，不滿意可以差評，這會影響下一個消費者的決策;用戶轉(zhuǎn)發(fā)了某個H5到朋友圈，這會影響品牌的傳播度……伴隨著營銷主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。那么，在所有資源都向消費者轉(zhuǎn)移的情況下，我們要如何營銷才能被消費者所接受？

如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營銷，那你必須要承認(rèn)現(xiàn)在消費者的年齡界限越來越模糊。因為消費群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍，也可以說消費者的心態(tài)正在普遍年輕化。

而年輕人的營銷時代是什么樣子？

他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。比如當(dāng)初天貓的定位為“上天貓，就購了”?，F(xiàn)在則為“理想生活，上天貓”。那么，年齡模糊的營銷時代，個性和喜好成為區(qū)隔邊界，我們要如何營銷，才能獲得消費者的青睞？

從以往看現(xiàn)在，我們可以得到營銷形式不斷進化的結(jié)果，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻；我們可以得到營銷對象不斷改變的結(jié)果，從產(chǎn)品—品牌—競爭對手差異化—消費者。

所以，你還在用以往的眼光看待市場?你還在用以往的營銷思維進行推廣?

網(wǎng)頁標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境惡化，我們應(yīng)該如何破局？
本文URL：http://www.muchs.cn/news23/170423.html

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